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第11部分（第1页）

痛快淋漓！”

第三只老鼠则在上面想着：“油是那么的少，等它们两个吃饱喝足，哪里还有我的份儿！倒不如趁这个时候把它们放了，自己跳到缸底饱喝一顿，才能一解嘴馋。”

于是，第二只老鼠狠心地放了第一只老鼠的尾巴，第三只老鼠也迅速放了第二只老鼠的尾巴。它们争先恐后地跳到缸里，浑身湿透，一副狼狈不堪的样子，加上脚滑缸深，再也逃不出油缸。

为自己谋求利益是人的天性，过于看重个人利益就是自私。见不得别人好也是自私的一种表现。其实“我好，你也好”的双赢精神，才能促进工作往来的顺利。别人好，自己未必就会损失利益；自己好的当下，也应该尽量想到不要给别人造成伤害。

下围棋不下象棋，合作双赢让大家和小家共好

台湾荣德电子公司老板施振荣熟谙各种棋术，他将棋术用于企业管理，提出了一个“经营企业要像下围棋而不要像下象棋”的观点。他说：“围棋不同于象棋，象棋讲对杀，偏向于单打独斗；围棋讲布局，注意集体作战。做生意跟下围棋有着相同的道理。”

下围棋要造眼，造无数个活眼，这是策略，施振荣说，一个企业要健康成长，必须保持一股新鲜的活力，多留口气。

他不喜欢象棋的单打独斗，提倡围棋中的团队精神。他说：“经营企业不是一个人的事，管理企业也不是一个人的事，它需要一大批优秀的人才，靠的是全体人员的分工合作与共同努力。”

大家也许听说过这么一个有趣的故事，非洲大草原上的三只小狗，分工合作，咬死了强过它们若干倍的大斑马。三只小狗是怎样打败大斑马的呢？说来也不难，其中的一只小狗用力猛咬住斑马的尾巴，一只死死咬住斑马的耳朵不放，一只紧紧咬住斑马的腿不松口。时间一久，斑马体力不支，成了小狗们肚里的美餐。

这就是合作的力量，正如俗语讲的“只要措施得力，麻雀撞坏飞机”，这话虽然有些夸张，但也有道理。组织内部管理者一个很重要的工作就是科学分工，根据动态情况对每位成员进行最佳配置。只有每只“小狗”能在双赢思维下齐心协力，都明确自己的岗位素养，才不会产生推诿、扯皮等不良现象，才会取得长足的业绩，出现“小狗经济”强于“斑马经济”的事。

龟兔赛跑的故事连幼儿园的小朋友都知道。兔子骄傲，半路上就睡着了，于是乌龟跑第一了。可是，龟兔赛跑不止赛一次啊。第一次乌龟赢了，兔子不服气，要求再赛第二次。第二次赛跑兔子吸取经验了，一口气跑到了终点，兔子赢了。乌龟又不服气了，对兔子说，咱们跑第三次吧，前两次都是按你指定的路线跑，第三次该按我指定的路线跑。兔子想，反正我跑得比你快，你怎么指定我都同意。于是就按照乌龟指定的路线跑，又是一兔当先，快到终点时，一条河挡住路，兔子过不去了。乌龟慢慢爬到河边，一游就游过去了，这次是乌龟得了第一。当龟兔商量再赛一次的时候，突然改变了主意，何必这么竞争呢，咱们合作吧！陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果是双赢的结局。

戒律14．博弈论与单赢思想（4）

这个故事说明什么呢？今天我们发展经济，搞企业，不一定非得我吃掉你，你吃掉我。企业兼并、企业重组都是双赢。商战中，今天是你的竞争对手的人，说不定同时或者今后会是你的合作伙伴。商场上不一定要把问题搞得那么僵，各自后退一步，也许就海阔天空，不战而胜为上才是最佳之计。商场上不要什么弦都绷得太紧，人要留有余地，要站得高，看得远，在很多情况下，你是说“让利”，实际是共同取得更大的利益，是双赢。

零和游戏是指一项游戏中，游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远为零，零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

20世纪，人类经历了两次世界大战、经济高速增长、科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染，零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利己不一定要建立在损人的基础上。透过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。

在“智猪博弈”中也能找到一个有效的解决方法，就是给先按按钮者一定的补偿，也就是寻求博弈中的利益制衡点。分苹果也同理，在当今社会，只要给分小苹果者支付一定的补偿，就能找到双方满意的解决方案。当然，补偿金是有限度的，不会超过大苹果的价值的一半，就算在最极端的情况下，小苹果的价值小到接近于零，拿小苹果的也不会觉得吃亏，因为双方所得的价值是平衡的。但从零和游戏走向双赢，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样，不能永远固定某一端高，另一端低，就是要高低交替，这样，整个过程才会好玩，才会快乐！

一个永远不吃亏、不愿让步的人，即便真讨到了不少好处，也不会快乐。因为，自私的人如同坐在一个静止的跷跷板顶端，虽然维持了高高在上的优势位置，但整个人际互动却失去应有的乐趣，对自己或对方都是一种遗憾。

“跷跷板互惠原则”是你我在同僚、朋友、夫妻……之间相处时，所不可缺少的一门艺术。

双赢是让大家和小家共好，是衡量合资合作的一把尺子。据统计，全球跨国公司并购有六分之五是失败的，原因主要在于多元化文化背景下的摩擦、碰撞。这是一个世界性的难题。如何通过多元文化的融合，使合资双方“摩擦”、“碰撞”出积极的创造力而不是消极的内耗力？

这个问题的核心是要有双赢的观点。合资以后，这个企业就成为合资双方各自的利益共同体，只有合资企业办成了、办好了，才有合资双方的利益。如果还是各吹各的号，寸土必争、寸利必得，怎么能办好企业？

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家岂有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。　。。

戒律14．博弈论与单赢思想（5）

懂得利人利己的人，把生活看作一个合作的舞台，而不是角斗场。一般人遇事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实，世界给了每个人足够的立足空间，他人之得并非自己之失。

我们从小就参加各种比赛、考试，培养了一种你赢我输、你死我活的竞争心态。试想一下，谁又甘心在竞赛中认输呢？树立双赢思维就是要在人际交往中不断寻求互利，以达到双方都满意的结局。

具有双赢思维的人，往往有三种个性品格：正直、成熟和富足心态。他们忠于自己的感受、价值观和承诺，有勇气表达自己的想法及感觉，能以豁达体谅的心态看待他人的想法及体验，相信世界有足够的发展资源和空间，人人都能共享。

利人利己观念的形成是以诚信、成熟、豁达的品格为基础的。豁达的胸襟源于个人崇高的价值观与自信的安全感，所以不怕与人共名声、共财势，从而肯于尝试无限的可能性，充分发挥创造力和宽广的选择空间。

告别角斗场时代，懂得战略联盟才是真正的赢家

有两个人相约打猎，在山上忽然遇上一只凶猛的老虎，其中一个人说：“快跑！”另一人则悲观地坐了下来，哀叹：“跑有什么用，你跑得过老虎吗？”第一人回答说：“我不需要跑赢老虎，我只要跑赢你就够了！”

一条街上有三家卖相同货物的商店，毗邻而居，经常竞争。有一天，其中的一家店挂起全市最便宜的广告牌，立即吸引了大批顾客上门。

隔壁的商店不甘示弱，旋即也挂出全国最便宜的广告牌，人潮果然转向它。

第三家商店无计可施，决定使出杀手锏，挂出的广告牌上写“这条街上我最便宜”！

企业竞争主要在较量如何满足顾客，因为顾客不是选择你，就是选择你的竞争者，所以只要满足顾客，比竞争者多一点或快一点，你就有机会脱颖而出。

跑得比老虎快，或成为全世界最便宜，都是焦点模糊的不当策略，即使实施，也不会收到良好的效果。

战国时，弱国联合进攻强国，称为合纵。战国后期，秦最强大，合纵就指齐、楚、燕、赵、韩、魏等国联合抗秦。六国联合抗秦谓之合纵。