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吴丰年,正龙机械公司的老总,现年五十二岁,三十岁开始经商,把一个濒临倒闭的小机械厂经营成现在年销售额达三十亿,资产上十亿的大公司,绝对是一个很有实力的人物。
虽然一年的营业额就达三十亿,但是李一飞他们这一单,还是让吴丰年非常的重视,毕竟一单生意就是五千万左右,在一年之中也不会遇到几笔。
中午时分,大家在一起吃饭,看到李一飞和米雪儿都是这么的年轻,这吴丰年不免就有些看轻李一飞和米雪儿了,认为这样两个毛头小子和丫头,又怎么能跟他这样的老油条相比,所以在吃饭的时候,不免就有些倚老卖老的摆起了资格。
李一飞和米雪儿也不为己甚,他们只是公司里面的经理,而吴丰年那也是一个老总,说起来地位上差异还是很大的,对方用一种居高临下的语气跟他们说话,也是完全正常的。
中午吃饭的时候,大家也没有谈合作的事情,下午吴丰年又安排钱万通带着李一飞和米雪儿一起出去游玩,米雪儿虽然不想浪费这样的时间,但李一飞却是暗示她不要急于去谈合同,那样只能让两人处于被动。
米雪儿做事确实认真,但是却不如李一飞圆滑,这时候当然也就只能听李一飞的,而能跟着李一飞一起游玩,还没有许盈盈在,这对于米雪儿也是难得的机会,所以下午与李一飞玩的,也是非常的开心。
第二天,谈判正式开始,对于这个机械厂的能力,米雪儿和李一飞都是非常认可的,最主要的还是在价格方面的差异,正龙方一直是咬着五千五百万的价格,而李一飞他们却是不肯给这么高的价格,只肯给四千五百万的价格。
两方相差这一千万,谁也不肯让步,所以让这个谈判一时就处于了僵局之中。
谈判虽然没有马上谈成,晚上李一飞他们还是被盛情款待了一番,等到李一飞和米雪儿回到了宾馆之后,钱万通登门来访。
“两位,咱们也是打开天窗说亮话吧,五千五百万的价格,正常来说,绝对是能说得过去的,只要你们认可了这个价格,我们老总说了,可以给你们百分之五的回扣。”
米雪儿顿时惊讶的张大了嘴巴,五千五百万的百分之五,那就是二百七十五万,也就是说只要他们同意了这个价格,她和李一飞就可以白得二百七十五万。
她自己一年的工资和奖金,加起来也不会过十万,这二百多万,实在是太让人震惊了。
看到米雪o惊愕的表情,钱万通脸上顿时露出了笑容,知道这么多钱肯定是把两人震住了,李一飞和米雪儿这么年轻,肯定是没有见过什么大钱的,给他们这样的回扣,那就不相信他们会不答应。
李一飞笑呵呵的说道:“还真是不少啊,二百七十五万,我们赚二十年也赚不到。”然后看向了米雪儿。
米雪儿晃晃头,连忙说道:“不行不行,这钱我们不能要。”
钱万通马上说道:“米经理,收这样的回扣,完全是正常的,你根本心里不用有什么顾忌,你想想,一下子就二百多万,你和李经理两个人一人就是一百多万,眨眼之间,你们就是百万富翁了,那时候买车买房,还不是轻松自如,如果你们要是靠着你们的工资钱,你们想攒这么多钱,只怕就不那么容易了。”
米雪儿还是连连摇头,道:“钱副总,我们是为公司工作的,不能为了自己的利益而损害公司的利益,这样的事情我们是绝对不会答应的。”
钱万通哈哈一笑,道:“米经理,不是我说你,咱们出来工作,是要为公司的利益考虑,但是在无伤大雅的情况下,你们再顾及一下自己的利益,那又何乐而不为?”
米雪儿的神情更加严肃,道:“钱副总,谢谢你的好意,对于别人来说,可能拿个回扣也是正常的,可是对我来说,拿这样的钱,就相当于偷了公司的钱,我心里绝对不安的,所以这样的钱,我是坚决不能要的,你要是真能够给我们回扣,那还不如在价格上给我们优惠。”
钱万通皱了一下眉头,完全没有想到米雪儿会回答的如此坚决,道:“米经理,你这可要考虑好了,如果我们这一次谈不成,你们公司很可能就会派另外的人来谈,那时候得好处的就是他了。”
米雪儿仍旧摇头说道:“别人来谈我管不了,但是我现在既然是来谈的,我就坚决不能答应,我们公司虽然急需这些设备,但是在我们国内,能够生产这种设备的,也绝对不是你们一家,我想你们要是不答应的话,那我们就可以去别的公司研究研究。”
钱万通试探着说道:“我们还可以给你们加两个点,总额加到四百万。”
“就算是你们给了我们一千万的回扣,那我们也不会同意的,我们只要真正的价格,希望钱副总能够体谅。”
钱万通碰了一鼻子灰,只得离开了,但是也知道了,要想谈成这笔生意,那就得真真正正的在谈判桌上了,想靠着这样的方法是肯定不行了。
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