多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第16部分（第2页）

。。

夫妻上阵拒绝上榜

张茵是1957年生人，生于黑龙江。做百富榜十年中，北京、武汉、福建、东北、东莞五地的富豪，是调研难度最大的几个群体，而张茵是东北人在东莞！

与张茵第一次打交道，她努力藏富，拒绝曝光，但是“纸里包不住富”，她的信息还是被发布出去了。

那是2003年10月初，我们制作好这一年的百富榜之后，分别给榜上的富豪发传真。10月3日，我们给张茵发了传真，同时给她的丈夫兼副手刘名中，以及她的助手菲利普发了邮件，请他们核实张茵及玖龙纸业的相关信息。

没想到第二天刘名中就回复邮件（中文）了，他的邮件写的非常有趣──

“贵司关于中国大陆百富榜的传真收悉，非常感谢。经研究，有关贵司要求敝司给予答复的内容，我司不考虑出版。谢谢！”刘名中的邮件写的很含蓄。

10月6日深夜，张茵的助手菲利普又回了邮件（英文），写道：“再次提醒，我们不同意贵公司发布关于我们的任何信息，否则后果自负。”菲利普的这一邮件除了发给我们外，还抄送给了刘名中一份。

16分钟后，刘名中又发来一封邮件（英文）称：“我们是一家私人公司，请尊重我们的隐私。如果没有经过我们同意擅自发布关于我们的任何信息和数据，那只好对簿公堂了。”

可是，我们“辜负”了张茵和刘名中，10月20日，我们发布了2003年胡润百富榜，张茵排在第17位，财富为25亿元。

表8…1　　张茵（家族）与胡润百富榜

年份20032004200520062007

百富榜名次17193612

财富（亿元）253030270770

榜单出来后，张茵并没有采取她所谓的行动。不过从与她几个回合的接触当中，她的低调给我们留下了很深的印象。

接下来两年，每次发榜单前我们仍把调研出来有关张茵的数据传真给对方，令我们感到意外的是，他们没再严辞拒绝上榜，反而是对我们提供的一些数字作了轻微的修正。

到了2006年，发榜前，我们给张茵打电话说，今年你的排名可能非常靠前。她笑了笑。我们说希望能在榜单发布前对她做一次专访，她爽快地答应了。

2006年10月11日，张茵登上胡润百富榜首富宝座，成为国内外传媒关注的对象。丈夫刘名中精通葡文，他甚至在巴西媒体上看到了葡文版的“女首富”报道。

这一天张茵正好完成公司在欧洲的半年报路演，回到洛杉矶，“一进公司，各种各样带照片的报纸铺天盖地都落到我的桌子上，CNN、BBC都在播，我没想到反应会这么大。”张茵说。

“废纸女王”的前世今生

张茵的创业史始自1985年。那一年她28岁，怀揣3万元跑到香港，靠回收废纸挖得第一桶金。3年后，她在广东东莞建立自己的工厂（东莞中南纸业），主要生产生活用纸，产品销往全国各地。

生意越来越红火，张茵发现香港的废纸质量满足不了内地纸品工厂的需要，于是在1990年前往美国，创建美国中南公司，东莞的中南公司则由丈夫刘名中执掌。张茵在美国收购大量的废纸，然后送到她在东莞的工厂加工，生产出质地优良的牛卡纸再来出售。

有必要提及张茵废纸事业中可圈可点的一些做法。一是她无意间建立起来的品牌观──摊子慢慢大起来后，敢于去改变游戏规则，当时她从香港收废纸卖到内地，而香港废纸的水分比较高，一般在20％左右，张茵想着改变废纸的品质，宁缺勿滥，于是决定只收没水分的，有水分就退货，这在当时引起了很大反响。

多年之后张茵回想起这一疯狂举措时还感到一丝后怕：“可能因为年纪小吧，不知道什么是死字。”

二是她超前的“产业转移”意识，见香港采购空间狭窄，于是在1990年挥师美国。美国是全球消费力旺盛的地区，废纸制造能力不言而喻，关键是其中纤维含量较高，可再生利用价值高，这无异于节约了成本。可以说，正是美国废纸行业的这种粗放生态，使得张茵早早地完成了旗下公司的业务对接。

三是张茵在美国时为了保持货源稳定，自始至终与供货商共进退，价格波动时，一起应对，而非相互挤兑。

1996年是张茵创业史上具有标志性意义的一年。在这一年全美各行业集装箱出口用量排行榜上，张茵旗下的中南公司名列第四；次年美国一项“妇女企业500强”评选中，张茵作为唯一的一位中国女性名列第95位。

也是在1996年，中国内地的高档包装纸供不应求，特别是高级牛卡纸更是稀缺，张茵顺势而为，在东莞建立玖龙纸业公司，生产高档牛卡纸，她的第一台机器就是20万吨的年产规模，到2008年，产量已近700万吨，居亚洲地区前列。

一份涉及张茵的统计报告值得提一下。美国港口海运研究机构统计数据显示，2002年，张茵掌舵的美国中南出口的集装箱总量超过了通用电气、奥驰亚以及杜邦公司的出口集装箱总和；当年美国中南向中国出售的废纸总重量相当于17艘航空母舰。

张茵在此过程中却一如既往地低调，平淡地把这一切都归结于“运气好”。这显然是谦逊之辞。

形成对比的是，2006年，张茵成为中国首富后，中国长三角和珠三角不少制造业企业开始陷入内忧外患中，然而，一些企业在谈到张茵的成功时，只是大发感慨道：“哪儿能跟她比，她当时运气多好啊。”至于张茵在10多年前就开始的品牌塑造、产业转移与升级、与上下游企业建立利益共同体等做法，他们倒是没兴趣去借鉴，甚至认为过时了。

这是多大的反差啊。

张茵成“中国首富”最大的推力是，玖龙纸业在资本市场获得了577倍的超额认购，于2006年3月在香港成功上市。香港企业界一些红人，如李兆基、郑裕彤等都来捧场，成为投资者。我们当时推测，张茵定会在这一年的百富榜上名列前茅。

令我们大吃一惊的是，玖龙纸业上市后股价一路飞涨，10月份胡润百富榜发布前夕，玫龙股价是发行价的近3倍！以张茵所持玖龙股价计，彼时个人财富为260亿港元，这还不包括她在美国的一些产业。最后我们榜单上的数字为270亿元。

张茵上榜引发坊间对她的身世和生活的好奇。答案可能令不少人“失望”──她的父亲并非传说中的“高官”，曾是一个连长，在张茵小时候就已转业，然后到广东韶关一矿上当矿长，张家不穷，但也不算富裕；张茵成为首富后，坐骑仍是之前的?