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第8部分(第1页)

交易会也有几家展出软件的,其中有两款是文字处理软件。白浪对他们格外留意,把他们的宣传资料一一要了过来,当场仔细阅读,了解它们的功能。所幸的是,这些软件功能都不如《新月汉字》丰富实用。但这两家公司都租了展台,并在展台上摆上计算机,当场向参观者进行演示,因而吸引了很多参观者,小小的展台始终被热心的观众所包围,令人羡慕不已。

白浪没有遇见李维思。临近中午,约好碰头的时间到了,他和夏荷便来到场外,在大门口等候。等了好一会儿,李维思才从场内跚跚出来,手里拎着一袋资料,身边还有个壮实的男子。俩人边走边谈,好像很熟悉。

白浪和夏荷迎上去。李维思看到他们,走了过来,对旁边的陌生男子说:“这两位是我们的同事。”又对白浪他们说:“这位是深圳的何总,也是搞电子的。”白浪便与何总握了一下手。

何总约摸40来岁,头发梳得油亮,穿着风衣,拎着一只高级密码箱,一副大款气派。他掏出一只金灿灿的名片盒,啪地打开,取出两张香水名片,分别递给白浪和夏荷。白浪一看,上面印着醒目的艺术字:南方电子贸易公司总经理何宝安。

何宝安说:“认识你们很荣幸,希望以后有机会合作!我有事先走一步,各位后会有期。”一边向大家挥挥手,走了。

李维思望着他的背影,说:“何总是做进出口生意的,没有参展,只是想来结识一下电脑行业的朋友,寻找合作机会。我在场内发材料,碰到了他,他跟我聊了起来,我们就这么认识了,觉得很谈得来。”

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第三章 第一笔交易(3)

白浪没心思谈论何宝安,忧心忡忡地说:“材料都发完了,不知有没有反馈。软件这东西,光看说明书很抽象,当场演示效果最好。我们没有展台,实在太被动了。资料发出去,即使有人想咨询,也找不着我们。”

夏荷也叹息道:“我们的材料印得是太差的,即便发到人家手里,也引不起人家注意。我在路上看到不少废纸,有些就是我们的材料。李总,当初应该把材料印好一点嘛。印得这么糙,让我发我都不好意思。”

李维思也露出了愁容,无奈地说:“目前我们所能做的,只有这样了。租一个展台至少得几千块,我们即使提早申请,也交不起租金。我的积蓄全都用在注册公司、购买家俱上了。你们又没有钱。我也想把材料印得精致些,没有钱么!”他怕泄气话说多了,影响情绪,便又安慰道:“我看也别着急,今天才第一天。走,吃饭去!”

三个人就到展览中心附近一家兰州拉面馆,花了6块钱,买了3碗拉面。吃完,李维思和夏荷返回中关村,白浪则拐了个弯,往东城去。

辞职之后,白浪一直没有见到过苏小娅,给她打了几次电话,她都不在。白浪知道,苏小娅工作一贯认真,极少请假。最近一反常态频频请假,很可能是有什么问题了,这使他隐隐有些担心。

来到美术馆附近,他找了个公用电话,拨通了打字室的号码。他担心苏小娅不在。一问,她已经上班了。白浪对她说:“我在美术馆门口,你下来一趟好吗?我不方便到楼里去。”苏小娅答应了。几分钟后,她就出现在落叶缤纷的街头,迎着秋风,踏着铺满黄叶的马路来到美术馆。

白浪迎上去说:“我走时没跟你告个别,今天特地过来说一声。”

苏小娅神色忧郁,声音淡淡的,听起来没什么生气:“说不说没关系,不说我也知道了,机关传得沸沸扬扬呢。那边情况怎样?”

白浪把加入学友公司和推销《新月汉字》情况简单介绍了一番,继而说:“你的事我也听说了,处理得怎么样?”

苏小娅明白他指的是什么,说:“我已经跟他分开了,手续都办完了。”

“是吗?”白浪感到一阵震憾,望着苏小娅,一时却不知道该怎么安慰她。

苏小娅倒是显得平静,但说话的声音仍很低沉:“谢谢你来看我。我得回去了,还有好些文件没打。”

白浪担忧地说:“小娅,你要多保重。”

苏小娅默默点点头,踩着晚秋的落叶,沙沙地走了。白浪望着她的背景在喧杂的马路上消失,也返回东四北大街的家。辞职之后,他仍旧住在那间小平房里,部机关房管处的人还没顾得上赶他。

10

第二天,李维思留在公司看家,白浪带着夏荷和黄勇兵来到展览中心,继续散发宣传资料。尽管散发资料效果并不明显,但资料已经印出来了,散发出去毕竟能扩大一些影响,不发出去,反倒会造成更大浪费。所以他们还是抱着一线希望,来到展览中心。三个人忙碌了半天,散出去1000多份资料。第三天,第四天,依然如此。8000份宣传资料已散出了一大半,结果却不容乐观。资料发到参观者手中,人们匆匆瞄上一眼,往往便置之不理,没有人向他们咨询什么,有的人嫌资料印刷简陋、粗糙,没走几步便把它丢弃在地。宣传资料上印着学友公司的电话号码,几天来李维思守在公司,期盼着反馈,但最终也没接到几个咨询电话。

计算机产品交易会为期五天。最后一天,夏荷、黄勇兵说要回学校上课,不能再去展览中心,事实上他们对散发资料已经打不起精神。李维思要留在公司看家,能出去的只有白浪一人。白浪仍不死心,独自带着一叠资料,再次来到交易会。

这一次,白浪没有守在大门外,而是径直往会场里走,想看看有没有空展台,借用一下。交易会的高潮已经过去了,场馆里明显不如前几天拥挤。白浪在场馆里转了一圈,果真看到有个展台空闲着。他立即奔过去,不管三七二十一,往展台内一站,摆开《新月汉字》的资料,做出一副参展商的模样。

。。

第三章 第一笔交易(4)

刚刚站定,就有两三个参观者围拢过来。一个年轻男子拿起一张宣传资料,匆匆扫了一眼,问:“《新月汉字》最大的特色是什么?”

白浪热心地说:“好学,易用。《新月汉字》是目前最好用的文字处理软件,特别适合初学电脑者使用。”

年轻男子问:“我没学过电脑,也能用么?”

“当然能!有了《新月汉字》,不用上培训班就能无师自通!”白浪有意提高嗓音,以便吸引更多的人。果然,旁边几个参观者听见了,也好奇地围了过来。白浪心中暗喜,有没有展台,情况真的不一样!

年轻男子来了兴趣,认真地说:“我在工厂办公室当秘书,整天搞文字材料,抄抄写写。最近厂里搞改革,要起草很多新的规章制度,文字量很大,任务很重。办公室搞文字的又只有我一个,整天忙得晕头转向。有时一份材料领导改来改去,改一遍我就得抄一遍,太费劲了。我天天盼着有台电脑,前几天看新闻联播,得知北京举办计算机产品交易会,就赶紧请假,坐火车赶来了。今天最后一天,总算赶上了。”

白浪打量他一眼,此人顶多二十三四岁,像个刚毕业不久的大学生,穿着一身夹克,头发有些凌乱,脸上也有些倦容,一副风尘仆仆的样子。他疑惑地问:“你从哪儿来?”

年轻男子说:“我是大河无线电厂的,昨晚从青岛过来。早晨一下火车,出了北京站就赶到这里来了。我想了解一些信息,回去鼓动鼓动我们厂长,争取买台电脑。要是《新月汉字》真像材料上写的那样,对我就太有用了。”

白浪递给他一张名片:“有了电脑你就解放了。要买电脑的话,给我打电话。”

“我叫易洁明。”年轻男子没有名片,掏出一张纸,写下了姓名、电话、地址,递给白浪,“买电脑属于大项开支,不知道能不能说服厂长。不过,要买的话,我会跟你联系的。”

说话间,周围又聚集了更多的人,一人抽走一份宣传资料,好奇地看。

这时,两个男子从人群后里挤过来,白浪以为他们也是要宣传资料的,便递给他们两份。谁知,他们却把展台上的整叠资料一把抓起,揉成一团,指着白浪质问:“喂,你是哪儿的?凭什么占我们的展台?”

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