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第二天,埃森股份公司友好地放弃了20%有苛刻条件。但是,这个让步很有限。对方又甩出了18%的底牌。
“不行!”
当杨总和老金向他汇报情况时,庾明坚定地摇头了。
“那,这样拒绝他们,有可能谈不成了。”
杨总很发愁。他那个五号炉的技术改造再不上马,明年他们三分之一的市场份额就会被人家挤掉了。
“宁可谈不成,也不能当‘冤大头’。”
庾明疑惑地在地上踱着步,思索着这场难打的硬仗──对方的态度是怎么了,这乡么强硬?
难道他们认识不到中国这个巨大的、潜在的市场吗?
莫不是他们有什么错觉,认为我们穷得混不下去,来这儿要小钱来了?
不行,这样下去,越谈越被动。
突然,他想起了省长。
省长向他说过:省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动,拨通了省长的手机。
此时,省长在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢!
“你这个庾明,又想出什么花花点子来了?”
省长接到庾明的电话,很是兴奋。
庾明立刻谈出了自己的想法。
“嗯,我赞成你的想法。必要时,我可以和这个大老板见见面啊!”
“谢谢省长,你有这个态度足够了。”
第二天上午再谈,形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的部署,先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后,便随随便便地说出这样的意思:时间只有一天了。我们的洽谈即使不成功,友谊还是长存的。市长要我们今天务必结束谈判。明天我们要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购?
这两个字一出口,伊尔。波特的眼睛立刻睁大了。
你们市长手里还有采购设备的钱?
老金和杨总相视一笑,什么也没说。
“你们等一等。”
伊尔。波特像发现了新大陆,脸色激动地跑进了办公室。
现代化的数据传输设备,把地球变成了小小的村落。哒哒哒,几声键盘敲响,星球另一端的信息马上显现在眼前。
中国。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻中国办事处的牌子。
现在,虽然这儿已经是深夜。可是,总部的电话就是命令。他们把今年储存的信息调动出来,终于发现了一份印有“机密”二字的省长讲话稿。稿中,出现了“我手中握有六个亿……”
的字样。
好!
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