多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第104章（第2页）

“手撕包菜，我的天！现在想想都流口水。”

“不瞒你说，吃过他家的菜，再吃别的总觉得差点意思。”

“最近肠胃都通畅了许多……”

越听越馋，这可把没买花的人馋坏了，纷纷提要求：“易总，你家的蔬菜能不能拿出一些放在公司里卖？贵一点也不要紧嘛。我要求不高，每天能够有一个番茄、一条黄瓜就行。”

有人提出：“要不，限量购买？番茄、黄瓜、包菜都论个卖嘛。卖两块？五块？十块都行！”一步一步加码，只怕易和裕不肯卖。

林满慧感觉现在赚钱真容易：京都的有钱人多，只要东西好，对身体好，大家都愿意花钱购买。

她有点意动，却被易和裕用目光制止。

易和裕朝着众人微微欠身：“谢谢各位参与，从下周一开始公司兰花展厅将正式对外开放，花源充足，不定期还会有新品、珍品上架，欢迎大家前来采购。至于蔬菜……原则上优先供应我们的会员，如果丰收的话，会通知大家的。”

优先供应会员？

几个人挤到前面，焦急地询问：“易总，怎样才能成为会员？”

林景严在一旁听着闷笑，心道：好吧，上钩了。易和裕果然是个非常好的合作伙伴，将他的营销策划思路执行得非常彻底。

易和裕适时将话题丢给林景严，右手伸向林景严：“和景花卉贸易公司采取会员制，具体事项请咨询林经理。”

会员制？这又是林景严首开先河！

杜礼经营画廊，经常与各种不同人群打交道，却从来没有想过要办什么会员卡。会员制既能将招揽顾客，还能与顾客建立长期而稳定的关系，更利于公司未来的发展。

杜礼站在人群之后，听完林景严的解释，顿时眼界大开。

花一百元办理一张会员卡，将在两年内拥有以下服务：花卉栽培技术指导、兰花免费换盆，买花享受花卉会员价、送一次免费蔬菜。

想到林满慧神奇的种植能力，杜礼眼睛一亮：如此优惠的条件，岂有不办会员卡的道理。

他挤到最前面，递上五百块钱：“给我办五张会员卡。”

林景严愣了一下：“杜总，您只需要办一张嘛。”

杜礼哈哈一笑：“我送人。”

林景严望向林满慧，林满慧点了点头。

杜礼拿到五张烫金的会员卡，笑眯眯地握着卫爱红的手，将卡片细心收进口袋。他不愿意欠人情，自己在花鸟市场遇到林满慧，讨来一份周末蔬菜礼包，现在办了五张会员卡，至少心安一些。

上一次得了免费蔬菜的人，都舍得这一百块钱，崔玉堂、陶老太、顾仞等人也跟着办了会员卡。

还有一些在犹豫观望的，悄悄问杜礼：“杜总，你莫非是易总的投资人不成？怎么什么都抢在前面。”

杜礼有一种世人皆醉我独醒的超然感。他看着这些还在犹豫的人，微笑道：“我也是第二次来，与易总并不熟。不过有句话我放在这里，你爱听不听。现在不办会员卡，将来肯定后悔。”

说罢，他抱着刚买下的两盆建兰，与卫爱红一起开车离开。

看着杜礼的背影，刚才还犹豫不决的人都咬牙办了会员卡。在场的多是生意人，一百块不算少也不算多，为了将来不后悔，先办再说吧。杜礼这个人兰友圈都知道，出了名的疼老婆，而且做生意诚信，底蕴足。他的话，还是很有分量的。

第二次品鉴会之后一总帐，林景严笑开了花。

十九盆建兰卖了三万九千块，会员卡办出去二十三张，又是两千三百块钱的进账。

林景严搓着小手，激动地在办公室里转圈圈：“这生意太好做了！易和新贩玉米看着利润高，但本钱多、风险大，从东北到深市再到港城，这一路上稍微有一点差池就血本无归。咱们守在家中种花、种菜，钱就源源不断地过来。”

林满慧提醒他：“咱们这是精品兰花，要是卖得多了就不稀罕，价格会下降。而且京都兰友圈购买力有限，不可能人人都买十几盆放家里。所以，别高兴得太早。”

林景严一点也没有被打击到，继续说：“咱们搞饥饿营销。一周推一次新品，平时展厅就摆放售卖一些价格相对低一起的兰花。像上次雪莲、粉荷、兰魂，这次的仙蝶、金蝶，都只在周末推出。京都这么大，养花的人那么多，我们的兰花半年时间才能消化掉。”

果然是天生的生意人，林景严越说越兴奋，问易和裕：“出境种苗花卉注册登记资质搞好了没有？”

易和裕点了点头。易家底子厚，易和新连特殊车皮都能搞到，正常办理花卉出口相关手续更是不在话下。