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当然工程部外也还有很多部m…n,像什么预算啊,设计啊,规划啊,会计啊,等等,当然综合办公室也是不可少的,他主要处理跟建设局,规划局,设计院,房产局,开发办等等地方的社会关系。
要知道阎王好办,小鬼难缠,其实房地产行业,虽然挣钱,利润大,但是任何一个环节掉链子,那这钱就不好挣,所以这个综合办公室就相当于个公关部,专m…n对各政fǔ相关部m…n进行公关,处理与设计,监理等单位的关系。
林成这一圈转下来,起码整个房地产行业的运作和规划是了解的差不多了。房地产行业很多都是用挂靠,也就是人才挂靠,资质挂靠。
人才挂靠就是一个新成立的房地产企业,各种相关的工程师,像民建工程师,预算工程师等等,没有那么多,怎么办,这就需要挂靠,就是找那些有工程师证的人,挂靠在自己公司,其实挂靠这些人也不用干什么活,就是在房地产企业年检的时候,把证拿来用下,然后在年检完以后再归还。挂靠的人就能得到不菲的收入,这就是有证的好处。
资质挂靠其实跟人才挂靠差不多,房地产企业是分资质的,比如一级房地产企业需要盖多少平米的房子,需要多少工程师?二级房地产企业需要盖多少平米的房子,需要多少工程师?这都是有硬x…ng标准的。一个政fǔ工程需要企业具有几级的房地产企业开发资质,这都是硬x…ng指标,你是个新企业,没有资质,还想揽活,那怎么办?这就需要挂靠一个资质比较高的企业,用这个企业的资质去揽活,然后分给这个企业多少钱,这就是资质挂靠。
人才挂靠和资质挂靠都是对新成立的企业而言,非常管用。除了这些之外,一个好的房地产公司还需要聘请一个好的项目负责人,还有一个好的营销团队,这就可以了,老总就可以在家里数钱了。建筑方面有项目负责人,销售方面有营销团队,老板付出了点小钱,但是收获的却是大钱。
林成不知道从哪里n…ng来了纸笔,这个项目负责人一边介绍,林成一边记。聂雷在林成参观的时候全称作陪,有什么疑问,聂雷都是尽心解答。
聂雷现在的房产企业已经基本上了正常轨道了,已经开始见利了,房子预售就是钱,而且是现钱。不管你是全款还是贷款购房,开发商收的都是全款。
全款固然是现钱,但是贷款也是个人欠了银行的钱,然后全额付给开发商。
开发商是包赚不赔的行当。
011 易学难精
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龙耀九州'011易学难精——
这一天参观下来,林成对房地产行业的了解又深入了不少,包括房地产的盈利模式,c…o作方法等等。
聂雷手下的一个高薪聘请的经理,看聂雷对林成推心置腹,而且聂雷也让他对林成有什么说什么,把房地产业的技巧多跟林成介绍介绍。
这个经理姓张,具体姓名没说,林成反正称呼他张经理。在吃饭的时候,聂雷叫这个张经理作陪。
酒一下肚,张经理的话也开始多了起来,“现在的房地产行业咱们还是进入晚了,早在七八年前,那时候国家就定下了发展房地产的基调,那时候干的真少啊,四五年前,很多房地产企业都纷纷上马,挣钱的生意都是一窝蜂的上,从那时候开始,房价就跟坐了火箭一般的往上窜,那时候只要开发就挣钱,而且是大挣特挣。”
张经理举杯敬了林成和聂雷一杯酒,接着说道,“那时候别说开发商挣钱,就是炒房的也挣了个盆满钵满,而且那时候炒房根本不需要自己huā钱。”
“哦,张哥,你说说,给我长个经验。”林成举杯,跟张经理走了一个。
“呵呵,林总,您太客气了,你是聂总的朋友,我当然知无不言言无不尽了。炒房一开始的确是不用自己huā钱的,那时候的房价一天一个价,远远高于银行贷款利率,所以那时候很多人都买房。打个比方,那个时候一套房上个月买的三十万,下个月卖的时候就是四十万,首付十万元的话,那就相当于一个月挣了十万块,多大的暴利,如果你手头有钱,那买个十套八套,那一个月就是百万富翁了。”
“哎,张哥,你刚才说炒房不用自己huā钱,这十万块不就相当于先期的投入了吗?这还是要自己huā钱的。”
“呵呵,林总,你听我慢慢说,其实刚才说的情况是正常投资的情况下,这是正常投资的收益,这其实很正常,谁也说不出什么来。我其实最主要说的是一种银行的漏d…ng,那时候的银行对于房地产的监管不严,那时候挣钱好挣啊,都是套银行的钱,一开始是开发商在套,后来就是广大炒房投资者再套,后来银行也发现了这个漏d…ng,于是就给封杀了。”
“哦?什么漏d…ng?”
“这个漏d…ng才是房地产商真正的空手套白狼,打个比方说,房地产商开发了一千套房子,咱都不说,就拿一套为例说说,一套房子最开始的售价是三十万,那个时候房子价格疯涨,一套房子一两个月就可以升到四十万。房地产商就自己找人买自己的房子,然后抵押给银行,本来三十万的房子,房地产商自己找人买是六十万,但是这只需要交十万块钱的首付,于是他们自己人拿出十万块钱交了首付,然后跟银行贷款五十万,这个人就欠了银行五十万块钱。银行就把这五十万块一次x…ng的给了房地产商,然后在家坐等收利息。房地产商就把本来价值三十万的房子卖了六十万,从银行走了一遍账,瞬间翻了一翻,六十万全部到手。而地产商叫的自己的人去买房子的这个自然就还不起房贷,于是房子就成了银行的了。房子价格还是三十万,但是却卖给银行卖了六十万。你说这三十万是不是白挣?而且还没有一点风险?本来这人去银行贷款就是以房子抵押的,现在还不起,房子自然就交给银行了。其实这在行业上有个说法就叫盘内滚珠,珠子不管怎么滚,还是在盘子里。”
张经理边说,林成就听懂了,张经理还没说完,林成就知道什么意思了,这的确是个捞钱的好办法。
聂雷想了一想,对张经理说,“老张,你说的这个我明白了,这个办法太好了,咱也这么搞,一年挣个几亿几千万的,我给你工资翻十倍。”聂雷像是发现了一个新大陆一般。
张经理笑了笑,“聂总,现在银行贷款比以前严格多了,在也没有以前的这种漏d…ng钻了,其实我三年前就明白了这个道理,但是那时候银行已经不傻了,早就制定专m…n的策略了,比如限制买房的套数,首付的比例,还有买房人的户口等等。”
聂雷似懂非懂的点点头,然后有点不死心,疑hu…的问,“张经理,这个办法真的不行了吗?”
“聂总,肯定不行了,银行又不傻,人家早就给自己算计到家了,赔钱的买卖谁干啊。”
聂雷这才死心,“来,喝酒,喝酒。”
林成今天的收获可是不小,他对房地产行业的过去和现在都比较了解了,起码对以后房地产行业的走向有了大概的认识。
用张经理的话来讲,房地产行业确实挣钱,全国的亿万富翁比例大概有四成到五成是来自房地产行业。
不过林成想的更深一些,从现在的情况看,房地产行业的确是天,而且是的不能再了天,但是一年有四季,有天就有冬天,房地产行业也不会永远都是天。就用太极来讲,力到劲头,就是最衰弱的一个点,这就是所谓的物极必反,任?
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