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第139部分（第2页）

“坐吧，别客气……”林鹏飞半晌才来了个风度，不得已的风度。

帅朗拉着椅子，坐下了，随手把花插到了床头柜上的花瓶里，那里面已经快插满了，胡乱了插进去，回头轻声说了句：“林总，对不起。”

“对不起？”林鹏飞一愣，一怔，然后呵呵笑着道：“对不起什么？呵呵……你别拐弯抹角，直说你的来意，生意上没有什么对不起，你这一手玩得很漂亮，坑走我十几万货款不说，还把我拖进泥潭里……现在市电视台开价五十万赞助，晚报社的态度还不明朗，你一句对不起，能值我赔的一百多万？”

预期目的达到了，不过这会让帅朗又有点不忍了，稍显难堪地说着：“本来我们就是想混碗饭，有些事是逼出来的，要不是您逼得太急，恐怕我们也走不了这么远……”

“没事，我赔得起，更陪得起……不管你在市公安局有什么关系，有什么后台，有什么保护伞，我们都陪得起。”林鹏飞稍有忿意，很大气地道着，帅朗顺竿恭维了句：“那当然，中州全市点全省业务量不到十分之一，景区占全市不到五分之一，也就集中在盛夏旺季，平时景区不过日均几百件销量。”

“哦？看来把我摸得挺清……怎么听你的口气，像是来讲和来了？”林鹏飞身子动了动，脸色稍缓，暂时无计可施之时，面对无计可施的对手如此谦恭，倒是一种比良药还好的安慰。

有个词叫不卑不亢，不过不卑不亢的度可不好把握，帅朗知道两个方向都不能表现得太过了，笑了笑纠正了句：“不是讲和，是合作。”

笑着，很尽情的嗤笑着，终于也有了这么个发泄的机会，一直等到林鹏飞笑了停了，帅朗才摸着口袋，把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗，不过忍不住几分好奇，还是拿到了手里仔细浏览了一遍，边浏览，边有点诧异地看帅朗几眼。

是份营销的策划，针对列车市场的营销策划，生意人都对生意会很感兴趣，针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头，林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能性，一辆列车数十节车厢，中州是个铁路枢纽，除了车站固定的大市，列车的销售一直就属于一个混战市场区域，本市的代理、外市的代理，都通过各式各样的人脉把生意往列车上做，这一块市场如果自上而下统一的话，上百万旅客的日流量能产生多少效应可想而知。

看了一遍，又草草重复一遍，看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗：“这不是你做的。”

“何以见得？”帅朗问，丫的这小老头眼光不错。

“你是野路子，这份策划很专业，你做不出来。”林鹏飞道，挖苦着帅朗。

“呵呵……高见，确实不是我做的，不过林总，您觉得可行性如何？”帅朗问。

“没那么容易，铁老大为什么叫铁老大，就是因为老大作派，旺季时候我们三番五请都拔不到车皮，在人家的地盘上作生意，说句不好听的，这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作，打上‘铁路专供’的旗号，谈何容易？”林鹏飞摇摇头。

“也不是就不可能，中州铁路局四处有位后勤处长姓牛，是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅，要是外甥作生意，当舅舅的举手之劳，应该不是大问题，何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站，有可口可乐和雪碧的品牌效应，无非是专门做个外包装而已，同样也彰显铁老大与众不同的气派，我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱，一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”

帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞，作为行内领军企业岂能不知此中难处，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点。

不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准还有希望，笑了笑反问着：“有这么好的生意，你还会找我？”

“不，我干不来，即便是干得来也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。长远来看，您还赚到了。”帅朗笑着道。

“那么……你想来做这个事？”林鹏飞突然问，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。有时候用人很难，听话的本事不大，本事大的又不听话，像面前这位，就属于后者。

“你给我推荐人？”林鹏飞感觉怪怪的，有点揣不透了，问着：“谁呀？”

“杜玉芬。”帅朗道。

“她？”林鹏飞怔了下，没想到是这个结果。

“如果她愿意，这个问题不大……只是你今天来，就是为了这个？”林鹏飞似乎很诧异，很不理解，似乎觉得帅朗会有更深的理由。

“对，就为了这个，如果非要找其他原因，其实我也想给自己找一条出路，真要一直对着干下去，最后输的肯定是我，赔得肯定是你，我们都得不偿失，所以，为什么不合作呢？我把持景区和车站不过两个小市场，肯定比你直配的销量要大；列车上的流动市场谈下来，最终的销售仍然要给你的公司创利，何乐而不为呢？一点小损失，换来个大市场，就即便谈不下去，我们私下里仍然可以向列车供货，仍然可以提高产品销售量，你又有什么损失呢？”帅朗反问道，入情入理。

作为代理，关注的无非是销售，无非是效益。在景区、在车站，这一口气争得无非是脸面问题，现在帅朗把面子都送回来了，林鹏飞揣度着，真要把杜玉芬这号市场行销的熟手招进来，那等于自己捡了个便宜，而帅朗这帮人真要曲线成了飞鹏的销售商，以这些人能力，恐怕他心里顾虑不会少。

“林总，我觉得您应该感谢我……”帅朗看出了林鹏飞的顾虑，笑着道。

“为什么？”林鹏飞道。

“我没有向市区扩张、也没有大范围搅乱价格体系、更没有从外省窜货，这个小范围的事件影响会很快消除，其实有些事我能做得到，不过我没有选择两败俱伤的结果，既然现在有机会弥补，为什么不呢？”帅朗诚恳道。

“我怎么相信你不是玩花样？”林鹏飞斜斜看着，有点动心，不过也有点不放心。

“我坑过你，可我没有骗过你……”帅朗缓缓站了起来，很示好地笑着：“其实就有一天你真把我们几个混混赶出景区市场，以你的身份照样输了，照样得不偿失，何必呢？这就是我今天来探您的意思……”

眼睛，在互相盯着，帅朗的神色很从容，即便是丧气话也觉不出颓废的意思来，很自信。林鹏飞揣度着帅朗所说的这些，不时地抚着下巴，似乎又是一个难以取舍的事……过了好一会儿，直到帅朗觉得应该有反应还没有反应时，轻轻地转过身，微笑着告别着，要真谈不下来，那接着还得掐、掐，直掐到有一方支撑不住为止，不过那样的话，恐怕自己在景区也未能捞到多少。

没反应，手搭上门时帅朗稍停了停也没反应，吱声门开，半步踏到屋外，背后才响起了声音：“等等。”

回头，看到了林鹏飞面色如常，起身坐着趿拉着鞋，几步走上：“走吧，我送送你……后生可畏呀，我一直自诩识人还是很准的，不过还是没看准你……”

“不不，我真没有什么可看的，林总您是考虑得太多，所以放不开手脚，我们是?