多多读书

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第119部分（第2页）

“有点可惜啊，我可是第一次做正当生意，还做得这么好，这要是黄了多可惜……”

“少来了，你丫卖了多少盗版杂志，这几个人里头数你挣得多，有什么不满意的。”

“瞧你说的，谁跟钱多过不去……”

“歇着吧啊，咱们挣得越多，人家赔得越多，这事拖得越久，来势就越凶，别太放心上，免得将来失望……杜姐来了，赶紧地啊，告诉那几个，有什么事马上通知大家……”

帅朗看到红色丰田从景区路上驶来了，扔下程拐直朝车的方向奔来程拐在后头哎哎喊着没喊着人，骂了句什么，回头招呼着自己带来了几个人准备走。又是一天，掰着指头数数到第十三天了，一天除了工人开支落几千的收入着实让程拐有点舍不得，不但他舍不得，是都舍不得，罗嗦扔下旅行社的生意不干了，老黄招呼了几个开黑车的主，连黑车拉客也不拉了，老皮小皮自然不用说，带来的一干同村根本就不走，渥尔玛被断之后干脆就在景区卖饮料那儿也没去，而且数这帮人能吃苦，白天干活，晚上卷个铺盖卷就在货厢车里睡觉，别的不说，这市场看得可真够严了，谁半夜里都逃不过老皮这帮人的眼睛。

陆陆续续车开走了，又是一天开始了，下了车的杜玉芬一伸胳膊来了个扩胸动作，很惬意地呼吸了一口清新空气，这里的环境着实要比城市里好上许多，站在这里就能看到浩荡的黄河，听着水声，呼吸着带着腥味的空气，那种气息像乡村泥土的气息，只会让人流连而不会有丝毫的厌倦。

哟……帅朗轻咦了声，脚步不知不觉慢慢地停下了，那是因为眼中又出现了一个截然不同的杜姐，穿着真超短的短裤，雪白上衣在腹间打了个结，蹬着运动鞋，梳着马尾巴，像是晨练直接来这儿了，见惯了裙装和正装的杜姐，乍看如此清凉简约打扮，微微地有点不适应，倒不是不漂亮，实在是那裸着大腿部门和挺着的胸上部位太过吸引眼球，程拐、罗嗦、老黄那几位流氓可毫无顾忌，喊着杜姐，招着手，两手打嘴巴似地给着飞吻车上走过，杜玉芬却是一点也不羞涩，也给回着飞吻，乐得老黄颠儿颠儿出车差点撞树上，引得杜玉芬吱吱咯咯一阵好笑。

招着手，杜玉芬朝着帅朗的来向招着手，抿嘴浅笑的样子，在恍惚中让帅朗觉得好像见到了藏在记忆深处的那个人，想起那个**忘的夜晚……桑雅，桑雅，心里默念着这个名字，而这个人就像梦里见到过一样，生活中再没有出现她的影子……

“过来……傻站着干什么？”杜玉芬喊上了，一喊帅朗惊省，笑了笑，朝着停车场外走来，直走到杜玉芬身边，看着杜姐这番清凉的打扮，做了个鬼脸，杜玉芬有点得意地卖弄自己身材一般，刷声一抬腿，直把一条腿搭上车厢上头，压着腿，边做压腿动作边问着帅朗：“怎么？对手没来，有点寂寞。”

帅朗点点头，原本预计得要来的，昨天专程跑了一趟飞鹏公司有几层用意，第一是试探有没有合作的可能，结果没有；第二是示弱以对手，等着对方再来掉坑里一次，也没来……这个事没料准就让帅朗忍不住有点怀疑事态将会怎么发展，因为这个时候越平静，越会让他觉得心虚。

“没来不更好嘛，你这么好斗……他不来咱们安安生生挣钱，多好，你这个办法不错啊，我联系了一家正浓的批发商，私下里给他点好处，他同意少批量进点飞鹏的货，一件咱们给他加五毛，不过量不会多了……”杜玉芬道着，压腿的时候腿绷成一条优美的弧线，头可以蹭到脚踝的部位，看得帅朗免不了想入非非，不过好歹还能把持住，笑了笑摇摇头：“杯水车薪呀，咱们这儿的吃货量太大，今年也邪门，五月份就下了一天雨，一天喘息机会都不给咱们，要能下三天大雨，我就有办法，哎，老天不作美呀，看今儿的天气，这三千件配上点绿尔的货，能撑下今天来就不错……”

“哟，这么悲观，不像你的风格呀？”杜玉芬笑道。

“呵呵……那是你不懂我，我压根就没乐观过。”帅朗道。

“不对吧？我怎么感觉你一直挺乐观的呀。”杜玉芬奇怪地道，放下了腿，矮着身子压着另一条腿，抬眼诧异地看着帅朗，诧异的眼睛放射着几分笑意，掩饰不住那份欣赏。不料帅朗能欣赏的地方并不多，切了声一脑袋来了句：“乐观个屁……”

一句刺激得杜玉芬微微蹙眉，很无语地看着帅朗正要纠正一下这货的态度，不料帅朗一屁股坐到路牙上，有点感叹地说着：“乐观得起来吗？我从毕业到现在一直就在生意场上混，送过货、卖过保险卖过药、发过广告、还卖过盗版书，还卖过羽绒服、还卖过……我都记不起来了，不是坑人骗人就是被人坑被人骗，不光非正当生意啊，就正当生意也免不了是这个样子……咱们这好好生意，非被李正义这么坑一家伙，弄得现在上不上、下不下，一直悬着，我乐观得起来么？”

“生意场上历来就是如此……你觉得你应该看得开呀？”杜玉芬问道。

“当然看得开，只是有舍不得……这几年销售也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。累死累活一个月挣上三两千有时候还接不住，今年好容易逮着了这么机会，你说要不捞上点本钱，那得多亏呀……”帅朗有点不舍，其实和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可也都心里明白，能在这个市场的占一天，就少一天。

“哦哟……你不能这样吧？我们可都指着你呢啊，你要是垮了，我们只好全撤了。”杜玉芬开了句玩笑，起身来，大大方方坐到了帅朗身边，手抱着膝，头侧着看帅朗的表情，帅朗笑了笑，未置可否，

说真的，这次是糊里糊涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机会都不是很多，但是在领着这帮人能走多远的问题上帅朗很清楚，肯定走不了多远，沉吟片刻之后帅朗又回到正题上了，狐疑地问着杜玉芬：“杜姐，你们他们会怎么样来赶咱们？”

“问我？”

“这个……代理体系之所以牢固，是因为经过九十年代后期市场混乱之后，已经渐渐拉近了分销、批发、零售之间的差价，特别像销售大、单价低饮料生意，每瓶差价就是几毛几分钱，暴利时代过去后，这是一个市场走向成熟的标志。也就是说，凭我们这些人，凭我们占据的这两片市场区域，动摇不了代理和分销这个体系，凭我们手里的量，也动摇不了代理和分销的位置，除非你能把中州市场全部拿下来，那就是另一说了，没准可口可乐公司或者统一厂家就上门找你供货来了……”

“那不可能呀……”

“是啊，既然不可能就没有什么担心的，多呆一天，我们就多赚了一天，大不了咱们撤了再找份工作呗。”

“别提求职了啊，我最怕找工作……”

“为什么？”

“我混得这两三年往人才市场跑了不下几十趟，从年前羽绒服下季后我失业，到五月份开始卖饮料，我愣是就没找着工作，找来找去，都把人找疲了。”

“不至于吧？我怎么觉得没那么难呀？”

“那不对等，瞧您这漂亮脸蛋、还有这魔鬼身材，去那个公司找不着份工作干？我就不行了，学校不咋地、文凭也不咋地、专业更不咋地，我除了卖苦力，没什么可卖的……还不如卖饮料呢……”

“呵呵……哈哈……”

杜玉芬被这几句大实话逗笑了，这也是个实情，现在是竖起招兵旗，不愁吃粮人，只要有薪水可发，就不缺应聘的来，就公司前台那说你“您好”的迎宾没准都是那个大学里班花、校花什么的，作为一个学无所长，没有什么背景来历的大老爷们，想在城市混个人模狗样，已经越来越难了。

大早上的光景，人车俱稀，难得地俩个人在一起说几句心里话，说几句生活的感受，说着也杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨着自己的生活，住了银行小中专，进了个农村信用社，逢着银行改制，成立地方城市银行，卖断下岗，自谋职业，差不多和帅朗的经历雷同，卖过保险、当过营业员、干过服装生意，最后在饮料行业有了个立足之地，不过也在一夜之间又成失业者了，唯一比帅朗强点的地方是前些年趁了个机会买了座单位的集资房，好歹有个栖身之地，不像帅朗还游荡在城里四处租房。

说着说着，俩人都有点唏嘘不已了，有那么点同是城里沦落人的亲切感了，其实现在把人才市场或者公车的衣冠楚楚的你随便拉上几位数数履历，大多数都有几近相同的境遇，一直徘徊在失业和就业之间。

手机铃声号了，帅朗掏着口袋，随意看了下时?