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看到了门厅上方挂着的欢迎工商、质检主管部位莅临公司指导工作的条幅,也知道了这两天发生的事,帅朗笑了笑不知所谓,杜玉芬瞥了眼,有点怀疑地问:“高兴什么?人家见不见你是两说。”
“他要见我,以他的身份已经输了一筹;他要不见我,那他输得更多……这就是一无所有的好处,咱们可以不要脸,可他不在乎面子都不行。”帅朗笑着解释了句。
杜玉芬摇摇头,和帅朗并肩走着,盛小珊设计的这个形象不错,最起码现在和杜玉芬站在一起,有那么点俊男靓女的味道,进门厅的时候帅朗不时地侧头瞥着白底花裙的杜姐,不知道是处得久了还是杜姐确实漂亮,越看越顺眼,甚至于连年龄的因素也可忽略了,当然,最欣赏的莫过于shu女这份坦荡和爽朗,不会像年龄相仿的妞,请个吃饭都扭扭怩怩,那像杜姐,喝酒都敢跟你拼大杯。
帅朗又被杜姐的豪爽噎了下,不敢接茬了,嘿嘿地笑着,shu女就有这个好处,有些话她不脸红,能说得你脸红,
进了电梯,摁了楼层,回头一瞅,杜玉芬正秋波殷殷看着自己,那眼神仿佛一杯浓浓俨俨的混合果汁,里头蕴含的东西恐怕不少,早经人事的帅朗岂能看不懂这等端倪,随着杜玉芬的眼光低头瞧瞧自己的打扮竖条纹的衬衫,笔挺的深色西裤配一双红色的皮鞋,虽然没有奶油小生的可人,可也不缺硬派小生的气质,一看,帅朗脸色一整,一揪自己的衬衫解释着:“喂喂……杜姐,您千万别被表像迷惑啊,我就这么一身好衣服都穿出来了……我这个玉树临风全是装出来的啊……”
“是吗?怪不得以前卖假货,连自己是个假货……呵呵……”杜玉芬笑了笑,像大姐一般给帅朗整整衣领,说是这样说,不过看样挺喜欢这个假货的包装,帅朗在这番眼神里可有点受不了,茬着话题教着:“一会儿不管谁接待,咱们得表现的恭谨,表现得谦虚……他们底牌是明的,咱们在暗的,千万不能让人家看穿了……”
“这个应该我教你……什么时候轮到你教我了……”杜玉芬不屑了句。
俩个人配合得很默契,杜玉芬是正经八百公司中层出身,而帅朗是野路子,看来正邪兼施、刚柔相济渐渐地成一个整体了,到了楼层,俩个人停止了谈话,保持着正色,电梯门开时,迎接的人来了。
是叶育民,接待的规格不大也不小,直把两人请到了会议室,是中层管理经常讨论市场决策的小型会议室,在这里早有人等着了,一位是助理秦苒,一位却是没见过面的闫副总,一介绍落坐,明显地隔桌坐了两拔,明显地也感觉到自己不受欢迎,双方连最起码的客套也没有,甚至于连林总为什么没出面解释都没有一句。
这简直是老寿星吃伟哥,没事找刺激来了……杜玉芬看着对面三位俱是不善的眼光,心里暗暗想着,反观帅朗,今天倒像个人样了,正襟危坐,不苟言笑,等着杜玉芬唱主角。
什么主角?说着就开唱了,杜玉芬面对这三位也不怯场,斟酌了一下直入主题:
“闫副总、秦助理、还有叶主管,咱们都是熟人了,我的事你们也知道……这次来意我长话短说,也没别的意思,就是黄河景区、火车站和西客站三个市场区域,我们准备下一步全部上你们的货怎么样?要求也不高,你们以分销价供货,视同分销身份,运费我们自负,这样的话可以省去你们直接上货需要车辆、人力和其他资源的成本……”
“等等……”闫副总拦下话头了,老脸笑着,很像听了个天大的笑话一样反问着:“你们是,想到我们旗下要个分销身份,长期在景区和车站销售?”
“嗯,没错……”帅朗和杜玉芬俱是点点头,很诚恳,就像是谋求合作来了。
闫副总眼皮一跳,喜色见到,左右看了看秦苒和叶育民,心思俱是相通了:这是退而求其次了。
三个人都免不了心里暗笑了,封杀到现在为止第三天,货源的控制越来越严,甚至于延伸到周边县市的分销商了,以林总的估计,他们无货可售之后肯定会选择和绿尔、蓝莓那几家小公司合作上货,而那几个小公司的货根本进不了主流市场,用不了多长时间,他们就会捉襟见肘,即便是还想卖飞鹏的正浓的货,没有分销价的供货,除非他们不怕赔钱……再说就卖这两家的货,等于变相的给飞鹏和正浓服务,何乐而不为呢?
“没有。”帅朗道。杜玉芬没吭声,耸耸肩,给了个无奈的姿势。
于是秦苒和叶育民笑了,俩个人的无奈,很像穷途末路来找最后一根可抓住的救命稻草,叶育民没好话,笑了笑直斥着:“那你还好意思来呀?”
“这有什么不好意思,现在谁能销了货谁就说了算,我们有市场,完全有提条件的资格。”杜玉芬正色道。
“是吗?能销了货我不否认,可你们还有多少货?”叶育民反问。
帅朗和杜玉芬互视了一眼,貌似心虚了,杜玉芬没吭声,帅朗接着道:“很多,多得怕卖不了……几位,我是诚心诚意来找合作来了,你们的态度我不介意,不过不能一点机会不给吧?你们是非把我往正浓怀抱里推嘛,你们要不同意,未必正浓就不同意给我们供货啊……”
“呵呵……正浓饮业现在每天的销售报表就在我们林总的办公桌上,你要有兴趣,可以带你去看看。”秦苒驳斥了句,暗示两家的联盟。闫副总一听居然把联盟方作为筹码抬出来了,也笑了,笑着倾倾身子问帅朗和杜玉芬:“飞鹏代理的产品早就遍布中州了,你们要货随便可以找到,不过是零售价,你们买多少都成,想赔钱是你们的事……前天好像就在超市买了不少对不对?”
帅朗撇撇嘴,眼睛直往一边瞅,像是被人揭了羞处,杜玉芬也讷言了,似乎有点难以启齿了。
“明说吧,你们没机会,我们林总向来喜欢以不变应万变,一天五千件的销售量,快赶上一个地市的分销商了,这么大的量在中州我还真找不出几家有供货能力的……我相信你们和绿尔、蓝莓几家都有协议,接下来你可以拿他们的产品和我们竞争,看看谁还能占住市场……”闫副总几分得意,这正是一直未在价格上作调整的原因,只要断了这帮人的货源,他们唯一的选择就是黯然退场,不管再拿什么产品来竞争,没有一线知名品牌在市场上都成不了主流,到时候只要飞鹏的产品陆续上货,迟早要把绿尔、蓝莓那些所谓小品牌饮料挤到配角的角色。
以不变应万变、以不胜战有胜,不争一时之气,这样的话既保证了大局的稳定,又能逐步收复市场,林鹏飞这个大布局看得不可谓不长远。以闫副总为首的三位,现在倒有点佩服林总的眼光了,能逼得这俩人上门找合作,说起来也算个不小的胜利。
帅朗不说话了,难得这么寡言。杜玉芬不时地看帅朗一眼,稍显难色。
得,还是那句话,竞争不对等,真坐到一起差别还是太大,人家根本没把帅朗和杜玉芬当会事。
“帅朗,你也别虚张声势了啊,你们在五龙村的货仓我们早知道了……今天剩下不到两千件了,全部上市了是不是?这两天你们搭配着绿尔的蓝莓的货勉强能支撑下来,我看你们?
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