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第106部分（第2页）

东西两个车站，叶育民打听到了消息不少，车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层里，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系坐底，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了，对了，还打听到了帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察，以现在这种社会条件来思考，叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。

十一日，叶育民又一次通过牛必强想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。

不是非要婉拒，而是这些日子，给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子，知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道致胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，都拿得是分销价格，差别只是牌子的大小。

给谁也留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外，不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧以及统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬，恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。

十二日，秦苒和闫副总，二赴济源市……

十四日，雨天，景区和销售量下滑了一半，仍然有两千一百多件，一周多一点时间，几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货，单个行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人是直接拿着协议上门谈分销的。

谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。

十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大的喜讯汇报，俩人喜滋滋进了林总办公室，稍倾之后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市的分销，大中午的时间飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待发，深居简出韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫着助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。

目的地，黄河景区。

……

……

也就在这一日，帅朗抢滩景区市场恰好是第十天……

十天。十天是个什么样的概念。

很短，也很漫长，这十天正浓旗下的以百事可乐为代表的七种系列产品加上渥尔玛，每天的销售接近五千件，景区尚有几家争来抢去的小批发商，而东西车站已经是清一色的正浓和渥尔玛的产品，正浓公司每天的四辆大货柜准时会把配货送至货场和景区，剩下以大牛、程拐、罗嗦、老黄为首的几拔人各司其职，使着吃奶的劲出货，连老皮也感觉到了其中的商机和利润丰厚，以渥尔玛作陪衬的捆绑办法看似优惠了不少，不过提升起来的销量足以弥补回这场的损失，更何况因为勉强赠送的缘故，也无形于扩大的渥尔玛的销售，即便是将来赠送停止之后，也会留有一部分销量继续存在。

五千件渥尔玛系列，眼看着快送完了，老皮现在也不耿于出不出自己的货了，反正都赚钱，谁的都一样。要不是有免费赠送这一说的话，老皮倒觉得直接卖正浓的产品都成。

赚了，赚了不少，赚得越多，这个团队的凝聚力越强，隐隐地帅朗成了这个团队的灵魂所在，有什么大事小事，不是电话询问就是来人追问，大到配货出货，小到中午晚上吃啥，每天忙得不亦乐乎，甚至于那里断货了，人手挤不出来，帅朗还得扮演送货司机和扛货搬运工的角色。

话说经历就是财富，有前几年干这行的经验，应付现在的事绰绰有余，最起码现在是堂而皇之的做生意，不像以前还偷偷摸摸地。

赚了，帅朗在销量放大之后，降低了给兄弟们的出货价，每件自己只留了一块多钱，说起来已经很厚道了，每瓶平均不到一毛钱，不过这个厚道的赚法每天都有近一万的入账，每每看着存折上增长的数字，睡着都能笑出声来。

赚了，苦尽甘来了，这许多年累着、苦着、熬着，终于碰到了一个绽放自我的机会，尽管这机会是抢过来的，尽管一路磕磕绊绊还没有走顺当、尽管危机四伏还没有坐得安稳，不过总算是有了个机会，终于有了一个走出别人白眼、冷眼的机会。

十天，也是在这第十天的午后，帅朗驾着的货厢到了极目阁景区，据说是旅行社今天往景区多拉了十二个团，大巴的调配出了点问题，游客滞留了一部分等候，眨眼引起连锁反应了，周边饮料摊和商店被游客扫了个干净，一天的货到中午就告售磬了。

人呐，人真多呐下车一眼望过，忍不住喟叹了句，低矮的小山，沿台阶直到景区全是人，路边的大巴停了二十几辆，夹杂着各式私家车一字排开绵延了一公里多，好容易找到了停车的地方，车刚停，负责这片的罗嗦招手唤人，四五个大小伙膀子上摞三四件，快步扛着往景区上走。一趟送上去，有些等不及的摊主也跟着下来了，七手八脚地扛着货，往景区摊位奔。

没办法，生意忒好了，这那是卖，简直是抢，阁口那摊位从台阶下都能看到，货刚到摊位就哄着一堆人，成件的饮料眨眼剩下个包装箱了。

帅朗笑了，笑得很灿烂，笑着时候没忘扔过单子来喊着：“签字。”

拿货签字，罗嗦随手往上画了个名字，刚签了个字“吧嗒”一声，豆大汗珠滴在纸上了，干脆拿着那夹本，使劲地扇着，呲牙咧嘴，看着倚车旁的帅朗摆活着：“我x他MM滴，这天热得呀……老子挣钱都挣得不想挣了，哎我说帅朗，给招俩人呗，我这儿就八个人，一辆车，忙不过来。”

“你在旅行社混，还朝我要人？”帅朗扭头过来，没搭理这茬。

“旅行社除了小妞就都是玩嘴皮的，咱这活扛上搬下，他们来不管用呀？哎，对了，我朝大牛要几个人……他那人都是些牲口，一人能扛七八箱……”罗嗦扇了凉，帅朗一看出货单被搞得乱七八糟，不迭地抢过来，放回到了车里，提醒着罗嗦：“甭得瑟啊，好容易有个挣钱机会，赶紧干吧，好年景可不是天天有……我走了。”

“别别……还有四箱，帮扛上去。”罗嗦见雇工们扛得还剩了几箱，拉着帅朗，不客气了，帅朗有点不乐意，翻着白眼：“你丫可好意思，我现在好歹也是你老板，有指挥老板干粗活的嘛？”

“来吧……哥们面前你永远甭想翘尾巴充大。”罗嗦不容分说，拽着帅朗，一扭身子，嘭嘭嘭三箱直摞到了帅朗背上，帅朗正待骂一句，四箱分自己三箱实在不地道，罗嗦扛了一箱，哈哈笑着奔着早一溜烟冲上台阶了。

要骂人的帅朗又被气笑了，这几个大院里长大的发小从来不知道客气为何物，虽然这回名义上是老板领着大家干，可事实上是谁也指挥得了帅朗，那儿忙就把帅朗拉上帮忙，不掏工钱个好劳力使唤得还挺志气。笑了笑，扛着扶着三件饮料，闪避着下山的人，一步一步朝极目阁走来。

热呀……帅朗不时地大手抹一把自额头到脸颊直到脖子里的汗，湿漉漉地一片。

累呀……这三件虽然