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第96部分（第2页）

岳山寺景区，挥汗如雨的老皮和俩小伙扛着第N箱饮料送往寺前的堆到摊位上，摊主谢也不谢，吆喝着绿茶完了，再来两件，老皮累得吭哧喘气，没好气地说着，没了，只有渥尔玛了，你凑和卖着吧啊，从台阶下扛上来得多远涅……摊主也不客气，喊着那渥尔玛你也多给扛几件呀，今儿人这么多，我那支应得过来。俩人辨着，老皮又是悻悻然回返，下了好长的一段台阶路，到了货厢车前，一车五百件已经不剩什么的车厢让老皮顿是心潮起伏了：这么简单就都处理了，我咋没想到呢？

失策、失策，老皮有点大呼失策，算算批价和代理价之间的差价，直呼自己失策了，要是天天这个卖下去，简直是把钱拱手送给帅朗了。

……

相比而言，程拐可就轻松多了，自己有送货车，又有干活的人，根本不用扛货了，浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭几个景点摊位对付的绰绰有余，上午十一点的光景，坐到了畅怀亭的树荫下，今天发生的一切给了程胖子不少启迪，而且启迪的功效很大，大到让程拐已经把想法揣怀里了，歇了会儿，瞅着不远摊位在进口拐角处的一位，径直遛达了过去，那摊主知道是上货的人，报之以一个微笑，不料一个微笑不够，程拐凑上来，啪声往摊位上扔了十数本杂志，笑着道：“……兄弟，这个能卖了不？翻版读者、特别关注……还有小报，看这多厉害，军统大员的艳史裸照门事件始末、局长性日记无删节版……2012何去何从，还有，落马市长和他173位情人的故事……”

此道程拐绝对是数一数二的高手，寥寥数语，点中的都是爷们最喜欢的猎奇之事，说得腮边肉动，唾沫横飞，那摊主都忍不住了动了心思，翻翻一堆杂志、小报，不过眨眼发现问题了，小声说道：“恁你这盗。版。”

“是啊，正版谁给你送上门呀？再说这儿也没有查盗。版的呀？”

“那这景区仨摊位呢，别家说咋办？”

“嘿嘿……要都卖，谁说谁呀？要不要，杂志一块一毛钱一本，小报四毛钱一张，擦屁股纸都没这么便宜，这儿你看坐着乘会凉的闲人多少，瞅几眼消遣解闷，随手就扔了，谁管你那么长……要不要？不要我跟别人家说了啊……”

程拐给了若干不得不要的理由，摊主四下瞧着进出游客，再看看如肉堆的程老板，想想这价格，点点头：“要”

“等着啊，一会儿就给你送过来……”程拐乐呵着，挟起那堆样品，边打着电话，一摇一晃又朝下个摊位忽悠去了……

……

依山亭山脚，离五龙中心景区八公里，第五车送到老黄这里，看着老黄满头大汗，捋着袖子和几位哥们搬饮料，大牛诧异地问上了：“没见你小子这么上心过呀？吃你妈伟哥了这么劲大？”

“可不你说的，真他**来劲，半上午就出了三百多件，快销完了都……哎对了，再去拉点可乐、雪碧什么的，老卖渥尔玛摊主有意见了。”老黄笑着说道。

“帅朗都说了，可乐雪碧不能量太大，批发商要发现了不给货咋办？”

“你傻呀，换一家不就行了，拿着现金我就不信谁不给货……”

“嗨，要多少……钱呢？”

“再要十几件……钱你先垫着，能少了你的怎么着？”

老黄搬着饮料顾不上和大牛扯淡了，大牛看看车里已经去了个七七八八，扣上了后厢，开着车朝下一个景区驶去，车驶了不远回头看看游客来来往往的景区，突然间意识到一个很严重的问题。

对呀，都搁这儿挣钱呢，光把我当驴使唤了，不挣钱罢了，还得垫钱……

……

……

乱，这个市场被搅乱了，身处其中只谙挣钱的摊主倒不在意是谁在操纵局面，甚至于有时候摊主们私下商议的时候也喜欢这种乱法，一乱没准就有价格战，而价格战都在不同的代理和批发层面上展开，得利的最终都是终端零售商，这么说起来，倒是越乱越让摊主们高兴，比如今天就因为渥尔玛的强势介入，提价销售，那个摊位的货也挤得满满的随时补充，这倒好，搞得后来的几家外围小品牌送货车无处可售，就上了点货，也被摊主把价格压了好几毛钱。

不仅市场乱，帅朗临时拼凑的队伍也开始乱了，程拐和老皮的销售撞车了，地处最远的老黄这边供不上货乱打电话催、催不着就骂人；一会儿又是大牛电话来了，质问着为啥就没自己的好处，一个一个挨着安抚，好歹平息了将起的内讧，放下电话，靠在罗嗦车里，叹了口气，接着罗嗦递过来的饮料，很有点壮志将酬地说着：

“这几个王八蛋那个都不是省油的灯，看着一天能销这么多，都快疯了……”

“一天能销几千件，谁不疯呀，我也快疯了……就咱们从批发商手里拿可乐雪碧，贩这儿赚四毛多的差价都挣钱。”罗嗦也快乐歪了，火爆的销售场面虽然没见着，不过从电话里都听得出来。

“为什么？”

“有高温预警了，所以饮料的销售就会特别火爆，正常情况下能销到一千件，两万瓶，差不多就撑死了，今天是特殊情况，估计翻一番还要多。”

“那也不少呀？”

“别盲目高兴啊，单凭渥尔玛根本坐不住庄，必须有这些大品牌的产品压轴，形成价格落差，而这些东西我们从批发商手里拿货根本没有价格优势，也就是不挣什么钱了……还不敢说再被代理卡你脖子断你货，那样的话我们更惨，没准蹦达三五天就被赶出去了……”

“往最坏处想，往最好处做……”

“正在想，不过现在又有点想不通了啊？”

“什么想不通？”

“你看，一上午根本没再见到飞鹏饮业的车的来，就反应再迟钝，四个小时也组织起送货来吧？可这快中午了，愣是没再来……越没来越得防着点，咱们憋了这么一泡坏水，没准人家正憋着劲怎么整咱们呢……”

第97章　仓猝应变　各有灼见

人回来了，精精干干一小伙，就站在林总办公桌前，姓叶名育成，市场部主管，和秦助理、和李秘书、和公司中层几位闻讯而来的都站在林总办公桌前，一言未发。每年最旺销的季节，都会有或大或小的纰漏出现，不是对手挖墙脚，挖走几个搞销售的好手，就是又在那儿搞个促销、搞个优惠，既疼且痒地挤兑你几下，反正不让你好过了。

市场的盘子就这么大，谁都想多吃多占狠不得一家独吞，竞争是难免的，谁都理解。

不过今天的事有点理解不了，连叱咤饮品行业十数年的林总也理解不了了，盯着桌上的样品一会儿眨巴眼、一会儿是呲牙吸凉气，又过一会儿，拿着瓶果汁或者碳酸味饮料细细端详，估计被这产品雷倒了，巨烂的名字，没准是想蹭了“沃尔玛”的边，巨雷人的包装，盾形标贴不伦不类贴在瓶身上部，上书：黄河景区推荐天然饮品。你说让这么个不知名的烂货充斥市场，堂而皇之地把世界名牌都挤过一边，可让人情以何堪？

关于“黄河景区推荐天然饮品”一说，在座都是行业老手，岂能不谙其中的奥妙，你仔细咂吧一下，此句的主语是“黄河景区”，既不是官方单位名称，也不是民间组织，顶多是个名词而已。只不过这个名词很容易混淆真实引发歧义，乍看一眼会让人下意识地认为是景区管理处推荐，其实这是个惯用手法