手机浏览器扫描二维码访问
一开始萧老板以为陈义明是在和他玩花样。可看他真要走人,不禁也有点急。店里的雨伞已经断了货,陈义明要是真不留下货来,他的生意就要受损失了。
他叫住陈义明:“你别搞错了,是你们不守信用。讲好一个月的账期,现在你们怎么可以反悔呢?”
陈义明转过身来说:“今天早上,曹竞辉亲口跟我说的,他和你讲好是货到付款,怎么是我们反悔呢?”
“那是你兄弟在骗你!他一开始是要付现金,我和他讲,大家长期做生意,一定要有个放账,所以我们讲好是一个月的账期。不信你可以打电话给他。”
听萧老板讲得这么肯定,加上前面方老板的话,陈义明真有点吃不准了。但曹竞辉现在根本联系不上,陈义明只好和萧老板讨价还价,最后让他付了一半的货款,把东西留了下来。
出了萧老板的店,陈义明琢磨着他说的那句:“你兄弟在骗你。”他回忆着曹竞辉和他讲话时的神情,心想,这不可能。这恐怕都是客人和我们讨价还价的把戏。曹竞辉不会骗我的。
可是,第三家老板还是对他说,跟曹竞辉讲好的是“账期一个月”。陈义明又糊涂了。感觉得到这位韩国女老板有点爱占小便宜,陈义明最后给她降了点价,总算是把钱收回来了。
晚上,见到曹竞辉,陈义明开口就问:“你到底和客户有没有说好货到付款?”
“有呀。怎么了?今天你收了多少钱?”
“才四千五。”
“什么?”
“客户都说你答应给他们一个月的账期,这四千五还是好不容易磨出来的。有些客户实在不肯,我只能收一半或者让他们付一张老单子。”陈义明不安地说。
“四千五?哈哈!四千五,不错,不错。”曹竞辉笑了起来,他自己也从来没有一天收到这么多钱。他本以为,陈义明第一天出去能收个一千多就不错了。
看到曹竞辉喜出望外的样子,陈义明盯着他的眼睛又问一句:“你到底有没有和客户说好?”
看着陈义明认真的样子,曹竞辉“嘿嘿”地笑了起来。
陈义明相信那些老板们没说错。
“你怎么可以骗我?”陈义明叫了起来。
“什么骗不骗的,别讲得那么难听。”曹竞辉收起笑脸,“那是给你壮胆!你这么个书呆子,要不是给你点讲得响的理由,你能那么理直气壮地去要钱?你看,这不是很好?收了这么多钱,我们又可以多进货了。”
“可你应该跟我说实话。”陈义明觉得曹竞辉讲的是歪理,可想一想似乎又有点道理。似乎是为了对自己有个交代,他又小声嘟囔了一句。
“好了,以后你成了老手,自己就知道该怎么说了,我也就不用糊弄你了。”不管怎么说,陈义明今天的业绩证明自己选择他做搭档是正确的。曹竞辉心里很高兴。
txt小说上传分享
三个搭档 三
陈义明的加入,使曹竞辉的运作面貌一新。过去他一个人跑,顾东顾不了西,送货不及时,收钱也不顺利。有时实在忙不过来,干脆就给自己放起了假,所以一直没有和客户建立起稳定的关系。陈义明来了以后,他们对客户的承诺是,每三天上门一次,订货、送货常见面。几个月下来,客户对他们越来越熟悉,越来越放心。陈义明做事的风格是一丝不苟,每天晚上他都会逼着曹竞辉把第二天的事安排好,他还搞了两个记事本,他们俩每人一本,上面清清楚楚地写着每天要做的事情。这么一来,曹竞辉别想偷懒、歇工,到后来更是连周末也没了,星期天照样跑市场。
“明天歇一天吧,艾玛叫死了,说我再不理她,就要换男朋友了。”
“要完成指标,我们根本没时间放假。”陈义明说。
“我们都一个多月没休息了。”
“指标是你定的,我是按照你的指标在排日程。除非你说我们这些指标都是糊弄自己的。”
曹竞辉无话可说。
“讲到指标,我想我们的指标要再提高点。”曹竞辉想了一会儿说。
“你说什么?”曹竞辉的回答让陈义明摸不着头脑,“刚才你还要歇工,怎么一眨眼又嫌指标定低了?要是这个指标还嫌低,别说周末不能休息,连睡觉的时间也得搭上。你到底要搞什么名堂?”
“我是这么想的:现在是我接单,你送货,无形中,我们一张单子要跑两趟,效率低,成本高。不如我们再买辆卡车,一人一辆。我们也不再是看单进货,而是车上直接装货、卖货。接单、进货和送货合为一体,效率会提高,指标当然也可以提高了。”
“不行不行!”听曹竞辉这么一说,陈义明急了,“你让我送送货,顺道收收钱,我已经是用上吃奶的劲了。做销售,我可一百个不行。”
“什么不行?你的能力我知道。我能做的你都能做,说不定还能做得更好,这一点我心里有数。问题是你怕有压力,一压你就叫唤。”
“其实我是怕你对我期望太高,我做不到。我不是个做生意的人。我这一段时间干得不错,都是为了向你交差。货送得顺,钱收得多,你满意了,我就安心些。你现在是起步阶段,我也就是给你当个过渡性的搭档。过了这个阶段,你还是找一个商业人才一块儿干,我呢,回学校把我的学位读完。”
“你又来了!”曹竞辉恼火起来,“生意人,生意人,你怎么就不能做个生意人?你是搞不懂还是犯傻?我已经说过,做搭档主要不是能力,是信任!”
前世孤苦一生,今世重生成兽,为何上天总是这样的捉弄!为何上天总是那样的不公!他不服,不服那命运的不公。自创妖修之法,将魔狮一族发展成为能够抗衡巨龙的麒麟一族,成就一代麒麟圣祖的威名。...
天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...
师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...
魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑...
两年前,僵尸面瘫男左莫被无空山掌门捡回了门派,失去记忆的他过着忙碌却充实的生活,一心想要赚晶石,一直在灵植上下苦功,终于如愿成为灵植夫,从不受待见的外门弟子跻身成为炙手可热的内门弟子。一个偶然的机会,左...
赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮 一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...