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“你脑袋转得很快。”由甲乐了,“什么做的?”
“糨糊做的。”
由甲莞尔一笑:“不定任务有两个原因:他心里没底,任务定得过高过低都有风险。这是其一;其二,职员通常把老板的任务看成终极目标,而不会竭尽全力去争取最大利益。”
“所以,老板才会对我们谈到248万赞赏有加。”
“我猜老板的心理价位,不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价,”由甲呵呵直乐,“我敢打赌,我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场,他能不高兴吗?”
两人都笑了起来。
“你最害怕碰到什么对手?”唐帅很好奇,“比你水平更高的高手吗?”
由甲摇摇头:“相反,我最喜欢跟高手过招,很过瘾,无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手,他没经验,杂乱无章,出牌不按常理。这样一来,我们根本没办法作分析与判断,也就找不到他的破绽。”
“有意思。由甲,你为什么做销售?”
“来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。
“你这几年销售业绩这么好,拿的钱应该不少了。”
“没有人嫌钱多。你会吗?”由甲挑了挑眉,一副似笑非笑的样子。
“够花就行。”
“越多越好。”
“看样子,我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。
“很正常。”
“你要这么多钱干吗?”
“没听说吗?纸币在这个社会就是安全感的代名词。”
“你有恐惧。”
由甲回过头看了一眼唐帅,眼睛里有少见的认真:“你难道没有恐惧?唐帅,如果你告诉我说没有,我会觉得你很虚伪。”
唐帅没有生气:“你说得对,每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感,男人则希望通过权力与金钱找到安全感。”
“你好像对钱不是特别感兴趣,对权力呢?”
“也一般。”
“如果以上你所说的话是真实的,那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处,“你的恐惧,来自于女人。”
唐帅不自然地笑了笑:“是不是女人的想象力都很丰富?”
“应该说女人的第六感很准,也就是直觉。”
“如果人人都靠直觉做事,那天下会大乱。”
“曾经有一个香港人,他是一个大公司的老板,每次作重大决定,他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇,常常一边洗菜淘米,一边做选择题,这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气,几千万上亿的投资项目,怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇作决定?香港人说了一句话,让所有人都闭上了嘴。他说,这么多年来,我妻子每次做的选择题都很准,从没失误过,这就是直觉的作用。”
“一家之言。”唐帅摇摇头,觉得不可思议。
“对于公司最高的领导者,有时候直觉比经验更可靠,直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资,还是用人。”
“这句话,倒有一定道理。”
“别夸,我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。
“噢,谁说的?”
“一个台湾人,叫曾仕强,上次看他的《中国式管理》有这段,就记下了。”
18 由甲的金钱观
从深圳到北京,三个钟头的飞行时间,大家都坐得很累。一下飞机,寒意逼人,四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳待了整整五天,周一出发,周六才回。大家看起来风尘仆仆,略显憔悴,但气色都不差。
由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名,喜上眉梢,这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快,很少计较,颇有男人风范。她给金钱的定义是:这是一个能给自己带来快乐与享受的东西,而不是麻烦的工具。
由甲有一次晚上出差回来,也是从机场到公主坟,司机见她睡着了,偷偷调整了收费器。到达目的地时,原本120元左右的车费,竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼,她二话没说,掏钱走人,没有一句废话,爽快得让司机都吓一跳,暗暗惊喜自己碰到了一傻帽。司机收了钱,立即下车围着车身转了半圈,赶过来殷勤地替她开车门,拿行李,微笑着说再见,那种服务水准抵得上五星级酒店的门童。
由甲这样的事,干过不是一件两件了,只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用法,不需要别人的认同,也不在意别人的反对,更多的是我行我素的作风。
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