手机浏览器扫描二维码访问
朱江对张辰说:“今晚我想约你和你表弟一起到船上吃顿便饭。”
张辰问小楚有没有空。
小楚说:“晚上有空,不过我现在要回去将调资金的事汇报一下。”
张辰对朱江说:“可以,那我们七点半在西门码头上碰头。”
“好!”朱江同意了。
送走他们后,朱江一个人怔怔地坐在窗前思索,凭他多年从事营销的经验,今天这一单有很大的希望,因为两台拖泵才几十万,钱数不大。况且不用招标、议标、单位审定,不用向上级报批,省去了许多麻烦。 。。
一、第一个合同(2)
所以,像这种生意就需要收集客户资料,而收集客户资料必须要有内线,发展内线等于有了耳目,就可以接触到这个项目或采购的内部人物,乃至决策人物。
朱江决定把小楚和张辰拉进自己的圈子,然后通过小楚了解谁是决策或拍板人物和他们喜欢什么、擅长什么,他们的做事方式对这个合同有什么影响。
他把想到的这些因素分析了一下,然后决定下一步如何走。
晚上,他们在西门码头一起上了船吃船菜。船菜,是江苏太湖及四周河湖上的一种风俗。船菜比较有特色,一般是鲜河虾、螃蟹或河鳗。船上后舱下面通常有一个养殖空间,客人上船点菜,随时可以捞上新鲜河鲜来加工。
吃船菜一般是商业谈判的一种手法,人坐在船上,将船开入湖中,商谈私密性较强,还可边吃边欣赏湖光山色和点点渔火。
也有小情侣在船上借吃饭之便,荡漾在湖心亲密相会,如此另有一番情趣。更有游客慕名而来体会太湖水乡的独特风韵。可想而知船菜的兴旺,这也是渔家除打渔以外的一种收入来源。
今天,朱江约他们二人来吃船菜是想拉拢小楚,以便摸清他们决策领导的个人喜好和人物特点。
船家等客人都上船后,一个中年妇女将船撑出去,船慢慢离开岸边向远湖荡去,船主人拿出了菜单请客人点菜。朱江一行在船舱坐定后,朱江浏览了一下船内摆设,这是一个中舱,中间一张小八仙桌,四周有六把椅子,船舱边上有一张条桌,摆放着茶水、饮料。
船家小姑娘将刚泡好的一壶碧螺春给他们每人斟了一杯,茶香沁人脾胃。
朱江请二位点菜,张辰拿起菜单看后,点了一盆螺蛳,又点了一条河鳗;朱江点了新鲜的银鱼炒蛋;小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。
三人还要了两瓶越龙山花雕,要船家温热后拿上来。
船慢慢地摇出港去,夜色中,只见一只只船菜船陆续驶出港去,一盏盏灯在船头亮着,似乎像招牌告诉人们这船已有人正在出游。按惯例每条出航的夜船都要点上一盏灯,像点点繁星,在湖面上游弋,给夜色增添了不少情趣。
船舱中三个人边吃边聊。朱江和张辰都把外衣脱了挂在舱座钩子上。张辰首先给表弟介绍朱江:“朱江是常熟人,他老家是一个大家庭,兄弟姐妹很多。小时候在本地红旗小学读书,现在公司从事工程机械销售。工程机械是他的强项,他本科、研究生都读的这个专业。而且他在建委和公路管理处都有亲戚。”
张辰像在给朱江做简历、做家谱,从里到外不停地述说。
朱江坐不住了,开口道:“小楚,你不要听他摆谱了,简直是查三代。”朱江这句话让小楚笑得前仰后合。
船舱中响起轻轻的紫竹调,让人听得十分舒服。
坐在船舱角落的小姑娘大约有十三四岁,扎着两只羊角辫子,一身牛仔装,赤着脚,边哼着歌边推磨。她在等候后舱炒菜的人传唤,她是给前舱送菜的。
今天的鳗鱼做得十分地道,没有腥味。张辰夹起一筷子鳗鱼对朱江说:“朱经理,今天鳗鱼不错,口味也好,你试试。”说完,他又转过身喊,“小姑娘,黄酒热好了拿过来。”
“好嘞。”小姑娘站起来应道。
一会儿,小姑娘从后舱端上来一壶热好的黄酒和一盆银鱼炒蛋。
菜放在桌子中央,朱江看到金黄色的银鱼炒蛋,食欲上来了,他喝了一口黄酒,又吃了一筷子炒蛋。
一、第一个合同(3)
“嗯,不错,小楚你试试。”
小楚夹了一块蛋,停在那里,问朱江:“朱经理,如果这笔生意做成了,我们是不是也可以沾点光?”
朱江听到这句话,把头抬起来,肯定地说:“当然有。我们有个奖金制度,对和我们合作的人,或者通信息而促成生意的,都要给提成。否则,有谁会和你做?”
师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...
生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...
书名?阅女无限??呵呵,广大银民,请看清楚哦。吴县,这个二十岁的青涩小子,进城上学,居然一不留神,取悦于众多美女,在众女的帮助下,事业也是蒸蒸日上。且看主角如何将有限的生命,投入到吴县的悦女事业中去。蹩脚的猪脚,由一个初哥,逐渐成为花丛高手。...
从农村考入大学的庾明毕业后因为成了老厂长的乘龙快婿,后随老厂长进京,成为中央某部后备干部,并被下派到蓟原市任市长。然而,官运亨通的他因为妻子的奸情发生了婚变,蓟原市急欲接班当权的少壮派势力以为他没有了后台,便扯住其年轻恋爱时与恋人的越轨行为作文章,将其赶下台,多亏老省长爱惜人才,推荐其参加跨国合资公司总裁竞聘,才东山再起然而,仕途一旦顺风,官运一发不可收拾由于庾明联合地方政府开展棚户区改造工程受到了中央领导和老百姓的赞誉。在省代会上,他又被推举到了省长的重要岗位。一介平民跃升为省长...
赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮 一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...
一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市,看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...