多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分(第3页)

马云:中国买药还是比较方便,跑到药店就可以买,为什么到网上买?

张洪泉:买衣服也很方便,为什么还要到网上买。

马云:买了衣服不会出问题,买药出了问题怎么办?

张洪泉:这是一个具体细节的操作问题。

马云点评

你是一个很好的销售人员,但很多计划听起来信口开河,我讲得重一点,希望你记住,商业计划绝对不是一个销售计划,里面会涉及无数细节,无数人才的运营。你张嘴就来,这儿怎么样,那儿怎么样,我越听越怕,讲得越长漏洞越多。有时你会发现讲了一句谎话,最后要用一百句谎话去掩盖,越盖越乱。

你需要把自己沉下来,踏踏实实做一个小公司。可以把几个行业网站缩减成一个,踏实做好,团队不在于大,一点点做可能更有机会。你的项目本身不错,但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店在中国要昌盛起来,还需要很多年。如果时机还不到,就实实在在做好一个网站,把团队缩小,认真经营,也许三年以后机会就会来了。

蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实做出来的。

蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

选手简介

王力伟,男,1973年7月出生,大专,工商管理专业。

参赛项目

销售普洱茶。把握普洱茶独产中国却享誉世界的优势,在普洱茶消费热潮增温趋势凸现的现在,用成熟的商业模式完成普洱茶与消费者在接触点的体验。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云:把项目先介绍一下。

王力伟:目前云贡普洱茶项目代言人是陈宝国,是在厦门大学举办的茶论坛的唯一指定茶饮品。我们的云贡普洱茶项目已建设完毕,已经完成合同约定过程。

马云:有人跟我讲,喝了普洱茶对胃好,茶看起来越脏越好,这个茶是被你们炒大的,还是真的有这么好?

王力伟:非常感谢马老师对普洱茶行业提出的正面问题。首先一点,茶行业里其他茶确实存在今年是宝,来年是草的说法,这是指普洱茶以外的其他茶,而越陈越香是指普洱茶的生茶。从工艺来说普洱茶分成两类,一类是生茶,一类是熟茶。熟茶要尽快喝掉,久了不一定好。生茶就不一样,越陈越香。从道光年间留到现在的六吨普洱茶,放了几百年,好成什么样,目前没有人说,因为是有价无市的一种噱头吧。

马云:我的问题是,普洱茶是被炒大的,还是真的有这么好?

王力伟:我跟您说,真的有这么好,当然也有人在炒。

马云:给我介绍一下你的团队。

王力伟:我的团队分成两块,销售团队的领军人物是蒙牛液态奶前总经理,我的销售副总,现在的北京分公司老总,是天士力集团原常务副总,还有我的十一个大区经理……

马云:生产不在你们这儿?

王力伟:生产基地在昆明,我们在昆明官渡区建了4千平方米的厂房,原料来自西双版纳。

马云:制造工厂不是你们的?

王力伟:也是我们的。

马云:重要的一点是普洱茶的质量和品质,有了质量以后策划才可能成功,没有这些东西,所有策划都是不成功的。这是我的看法。

王力伟:很抱歉,今天没有谈到产品质量,是因为现场有同行。

主持人:是秘密,商业秘密?

王力伟:普洱茶生产上没有秘密,原料上也没有秘密。

马云点评

第16号选手(王力伟),你项目不错,我不选你的原因是我不看好普洱茶,全国人民都说好的东西,我觉得一定会出问题。而且我不太相信那些策划的大仙们,我认为蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。大家都知道史玉柱是个策划高手,但在我看来,史玉柱对营销以及产品客户体验的认识,是真正可以称得上大师级的。

在你的思想逻辑里,你有自己一个很独特的逻辑,这个逻辑也不错,但是你要把别人放在自己的逻辑里,走出自己的逻辑去倾听别人,也许更能了解客户的需求,更能了解市场。

在整个讲的过程中,我很少听见产品、质量、服务这些内容,可能有了这些以后,再去做策划更会成功,没有这些东西一切策划都是空的。

品质、质量之中没有秘密,我把阿里巴巴所有事情都跟别人讲,淘宝网的做法也对外讲,品质不仅仅是团队

热门小说推荐
师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...

神墓

神墓

神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...

超凡世界

超凡世界

地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...

圣堂

圣堂

天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...

风流英雄猎艳记

风流英雄猎艳记

生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...