多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第14部分（第2页）

经历了春的萌动，夏的疯狂，进入秋季的思考之后，人就会变得成熟与老练。

金秋是收获的季节，更是回味的季节。带着收获的希望和回味的惆怅，驾车驶过落叶飘零的原野，进入沧州，柯冰感觉恍如隔世。

五年前回来时，他的身份是天化公司的厂方代表，沧州地区直销总代理。说起来似乎也很风光，但是谁知道他经历了多少磨难？涉过了多少艰险？甚至差点付出生命。

厂长杨敬很赏识柯冰，亲切地拍着他的肩膀鼓励他：“小柯啊，我早就看出你会大有作为的，所以把整个沧州地区的市场交给你来做，我最放心啦！放开去干吧，我会全力支持你的。”

杨敬对他的“支持”就是先免费为他提供一车产品——黄瓜奶养肤霜，还有三千元广告费，只此而已。

这些家当都是公司赊欠给他的，可以说他只是个名义上比较好听的推销员，他却信誓旦旦，豪情万丈，“衣锦还乡”回来开发市场。

然而回到沧州柯冰才知道，开发市场不是只靠动嘴就能实现的。他带来的三千元广告费，不要说租门市，即使安装一部电话也不够。那是1997年，电话初装费是三千六百元。而一个厂家代表，总经销商，没有电话哪有信誉？

如何创业？摆在柯冰面前的难题太多了。如果有启动资金，他肯定要租门市，买柜台，招募员工，安装电话，做报纸、广播、电视广告，以及广场擂台大型促销活动等等。然而所有这些都需要资金，他的产品必须卖出四箱后才能回公司结算，才能有奖金，但是这些前提都只能是“如果”。

当时柯冰只要有三、五万启动资金就不会那么艰难了，但是他没有。如今他带来的资金超过了两个亿，一只皮箱里的“零用”现金就有近百万，和当初如何能比？然而今天他的处境却比当初更艰难。当初资金短缺可以向亲友借，或者自己垫付，很快就可以还上。之所以艰难，是因为当初他没有寻求贷款的魄力。如今他的资金短缺至少三个亿，不但没地方去借，即使能借来也没能力还。

柯冰将怎样开展他的收购计划呢？

宝马车越过解放路，停在了南大街的两间门市前。这里是他创下的基业的一部分，两间临街的平房，一个围起来的后院。平时这里驻守着三个员工，由于早没有任何业务了，今天都不在。柯冰拿出钥匙，进了门，发现屋里多了一台电脑，柜台里早没有任何产品了，空柜台被推到了墙角里。

柯冰遥遥头：“这三个懒丫头，有这么好的条件，自己就不会利用起来找点钱赚？”

柯冰坐稳后，打开电脑浏览了一下，发现网址栏里都是各个聊天室的网址。他又遥遥头，迅速整理一下思绪，然后打电话约程二见面。

程二要等一会儿才能赶过来，柯冰便躺到里间的大床上。秋天的阳光暖暖地照进屋里，烘烤在柯冰一路劳累的身体上，暖烘烘的，催人入睡。柯冰的思绪再次回到五年前，回想起他那五年间所拥有的五个女人。

柯冰头一个想到了王雪梅，电视台记者，他们是老同学。

在他最困难的时候，不但市场无法开发，而且还欠了债，虽然数量不大，但是牵扯的人很多。放到今天让柯冰来办这件事，也许太容易了，但是当初柯冰没有经验，更没有魄力，总是算着手里的钱计划任务，而不是根据任务造好预算先想办法准备资金。越怕资金不足越局促，越不敢借债越走不出来，欠债的心理压力更让他感觉沉重和不安。而柯冰又很爱面子，不肯把自己的艰难向任何人透露，包括自己的父母。

王雪梅以一个记者的职业敏感很快发现了柯冰的困境。华灯初上的夜晚，她将柯冰约到子夜酒吧——沧州唯一的一家咖啡店。她象采访似的问过几个问题后便把柯冰的情绪带入她设计的氛围里。

白天步履匆匆的人们此时都放慢了脚步，小城夜色是那么的温馨。从子夜酒吧围满彩灯的窗口看出去，路灯映红又被各色广告牌装点的新华路梦一般奇幻。柯冰突然心生迷茫，不知这是“他的”天津还是“她的”沧州？

老同学之间，总有一种柔情与缠绵，仿佛旧情人似的。尤其子夜酒吧的气氛，是专门为情人设计的情调，他们深深地陶醉在轻柔的音乐和摇曳的烛光里。柯冰记得很清楚，当时咖啡厅里回荡的音乐是萨克斯独奏《回家》，桌子上一盏高脚杯，里面水里漂浮着彩色蜡烛，烛光对面的王雪梅穿的是粉色衬衣和黑色筒裙，虽然不是名牌，但是很合适她的形体，而且当年的小城很流行这样的装束。她的表情也充满了欢迎他回家的温暖。

这样的环境，柯冰似乎总是梦到，因为多少影视剧里的爱情制造厂都是如此设施，就差一朵盛开的玫瑰了。

柯冰一直在她面前保持着完好的形象，似乎自己真象王雪梅标榜的那样——名牌大学毕业后，为了建设家乡，放弃了外面优越的工作和生活条件，毅然回到家乡来大展宏图。

这些冠冕堂皇的话从王雪梅嘴里说出来很自然，却让柯冰如在雾里，说不清那是现实还是谎言。感慨创业艰难，柯冰心里只有无奈。当时他几乎走头无路了，却还要在她面前装好汉。王雪梅很理解地说到：“在自家门前乞讨，在自己的家园流浪，那种滋味还不如流落他乡好受呢！起码在远方可以怀想自己的故乡，累了可以打一个电话来温暖身心，而在家门口似乎没有可以逃避的退路了。”

听了这话，柯冰几乎崩溃了。但是王雪梅很快又让他振作了起来。毕竟她不是为了打击他才约他的：“柯冰，我想和你商量一件事，算是求你吧！我们电视台要开辟新专栏，我当栏目主持。头一期很重要，我想让你帮我做。题目我都想好了，叫《沧州骄子》，以介绍你的人生观、价值观以及创业为主，你可以为自己的产品树立形象，切记不要做成广告。”

柯冰知道她说“求”自己，实际是在帮自己。而且专栏节目收费很高，但是自己做头一期嘉宾，免费，更是王雪梅对自己的照顾。

柯冰对王雪梅的感激是真诚的。他的真情流露很快就感染了王雪梅。

正是那次王雪梅“求”他合作，两个人的命运都发生了巨大的变化。

王雪梅所主持的电视专题节目成了红极一时的主打节目。以商业人物为主题的节目，本身存在着巨大的商机，但同时也有相当大的难度，其挑战性实在太强了。而王雪梅却把这个栏目做活了。节目成了她的脱口秀，而柯冰也是个天生的演员，从言谈到表情都蕴涵了大量的机智和幽默。更不可思议的是，他们居然在电视节目上以调情为笑料，成了一大看点。

王雪梅的灵感来源就是柯冰。不但两个人的打情骂俏都成了笑料，而且精神力量更是无穷的。当制作下几期节目时，她知道柯冰定是最忠实的观众，于是就对着屏幕调侃，仿佛柯冰还在对面，有无数个经典的继兴发挥成了此栏目的招牌。

然后就是与柯冰约会时，听他用更精彩的对话与她调情。当时她非常积极地上镜头，因为那不仅是两个人在一起时的笑料，也是她吸引柯冰赏识自己的一个途径。

王雪梅是“名人”，而且丈夫是政府官员，所以她很矜持，感情一直被压抑着。有一次两人在一起时，模仿电视里的镜头——柯冰举着他的化妆品，很夸张地对王雪梅说：“今晚你会更美！”然后是一个亲吻的表示。

当他们模仿到这里时，柯冰真的凑上去，要在她脸上亲吻。王雪梅闭上眼睛，很渴望地等待着柯冰假戏真做。柯冰就停留在她面前，一直没有离开。时间慢慢地延续着，当王雪梅睁开眼时，柯冰的火热目光就在近距离燃烧，她终于不再逃避了，顺势扑进柯冰怀里。

柯冰知道，自己一旦吻了她，她就会满足于感情的出轨，还会回到矜持状态去检讨，所以他只给她一个无法抗拒的怀抱，却没有吻她。当她在他的怀抱里感受到一种前所未有的温暖感和安全感时，柯冰轻轻地将自己的上衣脱掉，让火热的胸膛直接给予她激情。

男人脱上衣对女人来说很容易接受，但是接受是一种心理暗示，柯冰很自然地又去脱她的上衣。同样是脱上衣，心理接受后就不那么尴尬了。王雪梅圆润的乳房暴露在柯冰眼前，他很温柔地拥着她，用手去抚摸，然后慢慢把她压到身下，王雪梅浑身颤抖地接受了。

柯冰以为不会再有任何阻碍了，于是很快脱得一丝不挂和她纠缠在一起，当他向里挺进时，王雪梅微微一个转体，柯冰没有成功。激情的烈火在燃烧，但他表情里没有一丝恼火。王雪梅突然由深情变得顽皮起来，就是不让他进入。

柯冰知道她的感情防线已经崩溃了，但是她依然有心理防线，不甘心把错误进行到底。毕竟她不是一个随便的女人。但是此时给她讲什么道理也是浪费，不如直接攻破她的身体防线。于是一场进攻和躲避的游戏开始了。

柯冰努力了几次，都被王雪梅化解了，她很顽皮，专在他最后发力的瞬间躲闪。于是柯冰耐心地用小腹揉她的小腹，慢慢对准方向，但不再发力。王雪梅顽皮地笑着注视他，似乎两个人在比赛一场游戏，看看是他能攻入还是她能躲开？柯冰改变策略去吻她的嘴，很投入地吻下去，王雪梅全身都酥软了，呼吸慢慢急促了起来，当她转头深呼吸时，柯冰很准确地发力挺入。王雪梅还没来得及扭动，柯冰已迅速地达到了深?