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第2部分(第3页)

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云:这两年你觉得最失败的事情是什么,从创业到现在为止?

李书文:最失败的是资金非常紧张的时候,我们到处求爷爷告奶奶。社会上有大量风险投资,但他们看不到传统产业,看不到这么庞大的市场。当时我们是100块钱,500块钱这样去筹资,拿着麻袋去收钱,拉着卡车去找钱,零零碎碎的,亲戚朋友的钱全借过来。我们最失败的就是资金链没解决,这也是我参加《赢在中国》的一个目的。

马云:你去年实现了80%的增长。在传统行业80%的增长已经很不错了,但在熊总看来80%是不行的。你觉得继续保持这样超常规的发展,最缺的资源是什么,是1千万还是什么?

李书文:对中润来讲不缺思想,不缺创意,我们一缺人才,二缺资金。我参加《赢在中国》大赛,除了希望找到资金,也希望找到更多的人才能加盟中润。

马云:在你的创业队伍中,你最欣赏哪一个?

李书文:最欣赏的是我的财务总监。

马云:为什么让你那么欣赏他?

李书文:我拿着刀逼他,他也不会多给我一分钱。

熊晓鸽:是不是你太太?

李书文:不是。中润集团3、4个企业没有我任何家属的影子,连开车的都不会有。

史玉柱:你的客户主要是团队消费,这无法避免会有一些客户会提出个人要求,要你给回扣,你怎么解决?

李书文:这样的事情中润不做,政府招标不做,任何要回扣的不做,侮辱我们员工的不做。如果马总买了一批100多万的家具,而你太太看上了我们一张很漂亮的椅子,我可以把我的产品送给你太太,但决不能贿赂。

马云:你给我太太漂亮的椅子,这不算贿赂算什么?

李书文:贿赂一定是没有第三人参与的,我拿钱贿赂你的时候肯定只有我们两个人,我把一张椅子送到你办公区,这是阳光的。

马云:你虽然不给回扣,但是给客户送适当的礼品?

李书文:这是中国人的人之常情。

马云:如果真的有员工给客户回扣,你怎么处理?

李书文:他拿自己的钱送回扣,我可能管不到,但公司的钱他一分拿不走。

马云点评

我非常欣赏你的心态,你的智慧,你的勇气,一看就像宁高宁的助手。就项目来讲,也许你是最不需要钱的人,你已经很成功了。你是1970年出生,所以我的建议是在40岁以前你能够像4号选手(董冰)一样学会专注,这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。如果你把所有的精力和资金都放到你刚才的办公家具项目的话,我相信会做得很好。李嘉诚讲过,他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时,才进行第三个。长江实业是他的旗舰,有了长江实业他才有今天。你一定要有自己的旗舰项目,在40岁之前有自己的旗舰项目。这是我的建议。

你刚才讲到风险投资如果给你投钱,你会让资本说话。我的建议是,永远不要让资本说话,让资本赚钱。让资本说话的企业家不会有出息,最重要的是你让资本赚钱,让股东赚钱。如果有一天你拿到很多钱,你坚持今天的原则,做你认为可以赚钱的,我相信有一天资本一定会听你的。

创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第六场,评委:牛根生、朱新礼、马云

红队成员:7号窦大海、2号牟文建、4号张华

蓝队成员:3号李书文、8号冯志刚

商战任务

本场比赛的任务是为思科公司的网真技术,策划一种新型的商业应用模式,选手要在一个小时以内,利用网真系统来演示本队策划的商业模式,之后各用半小时,向思科公司阐述商业模式,但要注意,两队的商业应用模式,不包括网真现有的会议系统、远程教育和远程医疗商业模式,也不包括思科培训过程中介绍的案例应用,每队有5千元的活动经费,本次任务,主要是考察选手对思科网真技术的理解,以及选手研发的商业模式的创新性、可行性和市场潜力,还有实际运用网真过程中的执行能力。

现场回放

马云:我们对刚才3号李书文讲的一句话,想继续听一些详细的情况,李书文提到在整个比赛过程中,7号窦大海这个大学老师背后有很深的心计。我们想知道,这句话有什么意思,是否有什么东西藏在背后,到底是一个什么样的真实情况,你能给大家解释一下吗?

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