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729 通讯市场 七国八制下咱先出口（第2页）

“成本呢？”谢凯更关注的是成本。“国家每年在进口程控交换机方面，那可是花费不老少的外汇。这玩意儿，利润高！”

成本多少，关系到他们的利润。

要是成本太高，他们比国外的技术好，价格更高，也拿不到多少的业务。

虽然说国内提供的产品可以让国家每年省却很大一笔外汇，但是这事儿，不是说能省下，有人就愿意省的。

再加上对于一些人来说，国外的月亮比国内圆。

不仅要性能好，价格还得更低。

“所有的零部件，都是由我们国内可以提供的，避免需要从国外进口而受到影响。只要我们的产品推向市场，国内程控交换机的价格，至少会降低一半。”侯为贵介绍着。

“成本。”谢凯最希望知道的就是真实成本。

“每台生产价格，目前实验室状态下，大约270元左右，芯片是大头……”侯为贵说道。

“这么高？”郑宇成皱着眉头问道，“国内采购的价格，多少？”

谢凯白了他一眼，这价格，应该不高。

国内采购国际上的价格，绝对不会这么便宜。

“国家采购国外的，每台最低1400，而且还需要外汇才能购买。”侯为贵说道，“如果我们每台价格卖五百元，一台的利润就能达到230元，随着生产规模加大，每台的成本还会更低，甚至有可能在200以内。”

“这么低的利润？”郑宇成皱着眉头。

他们还真没有干过利润如此低的产品，算起来，毛利润都不到50%，这还有啥意思。

要知道，他们卖军品，那可是数倍的利润。

“……”侯为贵不知道什么好。

郑宇成根本就不知道这市场有多大。

哪怕是只拿下国内这方面市场的一半份额，每年也是数亿甚至更高的营业额。

国内通讯事业正在不断发展，何况他们的产品在国际上还有非常高的竞争优势，性能高于国外同类型30%，价格再低一点，杀入国际市场，不仅给国家节省外汇，甚至可以出口创汇。

“这利润确实有点低，所以，不能以五百元的价格卖出去。”谢凯也认同。

要是500卖出去，估计工信部都不相信他们的产品质量是可靠的。

“怎么也得卖个五百美元才划算。”郑宇成说道。

侯为贵觉得，郑宇成这是根本就不想卖东西。

一边的陈德贵，完全是看疯子一般看着郑宇成，进口的都没有那么高呢，完全是天方夜谭。

“这个还是看情况，咱们得先打听打听进口的价格究竟多少，到时候再找上级领导去问问，价格肯定不会比国外高，但是也不能低太多。咱们研发成本可不低！”谢凯点头表示赞成，“既然搞出来了，咱们就先问问巴基斯坦跟坦桑尼亚那边有没有需求。”

“不先在国内市场立足？”侯为贵不解。

产品出来了，国内需求量本来就大，一直生产不出来，全部依赖进口。

好不容易搞出来，怎么能先出口？

现在国内通讯器材，从农用电话到国家骨干通讯电话网，全部都是使用进口通讯设备，“七国八制”生动形象地形容了市场情况。

加拿大的北方电讯在1983年向中国出售第一台数字式程控交换机后，日本的nec和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的btm公司和法国的阿尔卡特相继跟进，中国市场蛋糕大，而且利润远比全球发达国家市场更大——因为中国生产不出来！

生产不出来，那么，就属于卖方市场，要多少价格，就得给多少价格。

大家在国际市场厮杀惨烈，在中国市场上却心照不宣，价格差距不大。

“国内市场，不一定能拿下大份额，而且骨干电话网络等的建设，那都是提前投标，咱们不可能先等着不是？”深层次的原因，谢凯并没说。“出口国外，要是能取得好成绩，再转内销，一切都好谈了。”

侯为贵似懂非懂。

不过也明白了，之前谢凯说的投资五千万建厂的事情，不是开玩笑。

“因为成本上涨，原材料跟人工成本等都在上涨，北方电讯要求涨价15%？”工信部某办公室，以为领导气氛地拍着桌子站了起来，“他们欺人太甚！”

“领导，其他几家跟我们有合作的通讯厂商，涨价最低幅度都是20%，加拿大那边算是最低的……富士通跟nec两家更是涨价50%……”手下小心翼翼地看着领导。

生怕领导被气出什么问题来。