多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

622 谢凯要打假(第1页)

一开始,谢凯的目的就是这,柳旭知道。

“牛仔服,毕竟只是适合普通人穿,一个老板总不能穿着这去谈判不是?”谢凯继续说道。

他的话,让大家都觉得是这样。

正式的商业谈判中,都是穿着西装打着领导,毕竟老外们都是这样干的。

“就连我们的干部跟外商谈判,也都是穿着西装……如果我们能设计出符合民族特色,有着我们自己文化元素的正式服装……”一名区域经理的眼睛亮了起来。

这将会有着非常大的市场。

“要不我们干脆就生产西装得了。”又一人说道,“这样一来,市场接受力度将会大很多,成本跟宣传投入,都会少很多。”

柳旭现在反而不说话了。

谢凯说的这些,让她在反思自己的战略。

服装厂的发展,到现在,可以说都是因为机缘巧合,一开始卖积压的工作服捞了一笔,随后在柳旭都不知道怎么继续开展工作,继续生产工作服,还是生产别的,市场情况都没有了解清楚,谢凯则是说开始搞牛仔服跟羽绒服。

这两种产品都火了。

仅仅一年多的时间,羽绒服跟牛仔服就带来了上亿的销售额,在全中国,都是独一份。

这不是靠着数量,而是质量跟市场先机带来的。

现在竞争者跟模仿者出现,牛仔服跟羽绒服的市场订单依然无法生产完成,柳旭却也看到了订单的减少。只有进军国际市场,才能解决这些问题。

国内可以仿制冒充,国外没有那么容易。

要不然,她也不会如此迫切。

进军国际市场的风险很大,谢凯把一切又说得非常明显。

还好,柳旭是一个可以听进去建议的人。

“国内市场我们需要深耕,国际市场需要逐渐开拓。在这方面,我觉得我们可以改变一下现在的销售模式,目前到现在为止,不管是牛仔服还是羽绒服,我们都是走的传统渠道,由下一级批发商往下分销……”目前全时间几乎都是这种模式。

在网络时代尚未来临,传统的销售渠道是绝大多数轻工业产品的销售模式。

“如何销售?”廖卓林问道。

“在全国主要大城市,建立我们自己的直营店。”谢凯说道,“统一装修风格,统一培养销售人员。”

“要是这样,仅仅开店的成本,都无法承受。”柳旭摇头说道,“之前大家就讨论过。”

“大家讨论的是全部都是由我们建立,对吧?”谢凯问道,不少人点头,“那样的话,成本确实非常高。如果我们只在全国各省的首都建立直营的旗舰店,每个省会城市只有一家,向全社会招募加盟商。如此一来,就能通过销售渠道来控制假冒伪劣产品的出现!”

“这样并不能杜绝,那些加盟商也可能会为了更高的利润去寻求假冒伪劣产品,这将会让我们现在面临的问题更加严重突出。”一名销售人员摇头说道,“之前我们都考虑过这样的方式,做过认真的分析。”

谢凯看着他们,廖卓林点了点头,告诉他事实就是如此,这就让谢凯有些尴尬了。

他把大家想得太差了一些。

“在加盟的时候,就要求他们交付一笔押金,一旦出现问题,永远取消经营权,不仅没收押金,同时向法院起诉……另外,我们的销售人员,在了解市场的同时,调查那些假冒伪劣产品的生产厂家。一旦被找到了,就向工商税务举报……”对于目前国内这种情况,谢凯也没有太好的办法。

山寨,是很多小厂生存的根本。

要想扶持一个国产品牌,并且进入世界市场,在中国,需要的成本确实非常高。

“这方法效果是好,可成本……”廖卓林苦笑着说道。

谢凯的手笔比他们大,不是因为谢凯比他们更懂,而是舍得下血本。

“成本不是问题,只要品牌打造出来,这些成本都能回收回来的。”谢凯说道,“不能因为成本高,我们就随波逐流。要想长远发展,质量是关键,品牌更重要。”对于品牌的重视程度,全国估计都找不到太多人有谢凯这么清晰。

“柳总,您这?”廖卓林询问柳旭。

柳旭如果非得坚持,谢凯这些也是白搭。

“先这样吧。”柳旭揉了揉额头。

管理一家企业,并不是简单的事情。

热门小说推荐
倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...

神印王座

神印王座

魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑...

修真位面商铺

修真位面商铺

成仙难,难于上青冥!修真难,没有法宝没有丹药没有威力巨大的符箓,没有强悍的天赋。但是自从有了位面商铺就不一样了,有了位面商铺一切都有了。什么,修真界最普通的洗髓丹在你那里是绝世神丹!什么,你们那个位面遍地都是各种精金矿物,精铁灰常便宜!前世走私军火的商人,今生在修真界同样要将商人当做自己终生的追求。我只是一个做生意的,修炼真仙大道只是我一个副业。成为位面商铺之主,横扫诸天万界。商铺在手,天下我有!...

超凡世界

超凡世界

地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...

鹿鼎风流记

鹿鼎风流记

少年附身韦小宝,和康熙做兄弟,唬弄皇帝有一手绝色美女尽收,色遍天下无敌手!睿智独立,诱惑惊艳的蓝色妖姬苏荃花中带刺刺中有花的火红玫瑰方怡温柔清新纯洁可人的水仙花沐剑屏空谷幽香,善解人意的解语花双儿倾国倾城,美丽绝伦的花中之王牡丹阿珂诱惑惊艳美艳毒辣的罂粟花建宁空灵纯洁娇艳精怪的山涧兰花曾柔...