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“服装这块,附加值高的确实是品牌,国外香奈儿,路易·威登,迪奥等,虽然用料考究,做工精细,最主要的还是品牌价值……”谢建国开口帮腔说道。
在欧洲待过,哪怕是苏联控制下的区域,曾经接触到的女人都是苏联高官子女,自然了解一些东西。
“其实,很多大品牌,甚至是在咱们国内寻求高质量的代工厂,贴上他们的牌子。”谢凯对于服装品牌什么的了解的不多。“当然,私人订做,那肯定不会是工厂流水线生产能行的。”
曾经网络上,各种东西都能看到。
私人订制,目前在国内并不流行。
有钱的土豪们,还没有爆发起来,到九十年代暴发户在国内如同雨后春笋那样冒出来,只要有一个足够奢侈的品牌,绝对不会比国外品牌差多少。
世界排名前面的顶级奢侈品,很多都是在中国代工,在中国市场去卖出天价。
羽绒服跟牛仔服的市场订单,让谢凯看到了这种可能。
世界十大服装品牌的范思哲,也不过是78年才创立。
顶级的服装,卖的就是品牌,而不是其他。
柳旭对于这方面的了解,没法跟曾经在欧洲留学的谢建国相比,更没法跟经过网络时代的谢凯相比。
“咱们被服厂里面那么多工人,总得有业务养活他们。”柳旭幽幽地说道,“工作服利润虽然低,但是也能带来不少的利润。”
“妈,如果您把生产工作服的生产线用来生产羽绒服,羽绒服会有那么多订单没有完成交付吗?同时,这些工人创造的价值,跟生产工作服相比,能如何?”谢凯的一席话,让柳旭不得不认真思考。
谢凯在这方面远比她看得远。
柳旭并不是管理学专业出身,同时,她也不知道国际流行什么。
“妈,世界上任何服装品牌,炒作的是内涵,卖点就是商家富裕品牌的内涵……”谢凯继续说道,“在国内,改革开放到目前为止,没有任何一家顶级的服装品牌,而中国国内有钱人则是越来越多,国外的,确实能凸显他们的身份跟地位,却没有符合他们自己的内涵……”
“你的意思是,打造国内顶级的奢侈品品牌?”谢建国听了这么久,总算明白谢凯的目的了。
柳东盛也在一边帮腔,“确实这样,我在特区那边认识的很多人,穿着国外最顶级品牌的服装,却没有多少人认识,就是在夜场,也有很多人觉得土气……要想展示自己的身份,也就只能在脖子上挂上手指粗的黄金项链,这样才能展示他们财大气粗。”
这一次,没有谁让柳东盛闭嘴。
柳旭露出了意动的神色。
作为服装行业从业者,她不可能不了解市场,更不可能连国际上顶级服装品牌都不知道。
谁都想要成为国内服装品制造业的NO。1,对于柳旭来说,太难。
仅仅养活整个厂子上千号人,都是非常让人头痛的事情。
“要想打造一个国际顶级品牌,可不是容易的事情。这不仅需要国内市场认可,更得需要全世界市场的认可。”柳旭知道,要想打造一个国内奢侈品品牌有多难。
“我们现在天时地利人和,都完全具备了。妈,在天时上面,国家改革开放,允许一部分人富裕起来,这部分富裕起来的人,如何让周围人知道他先富裕起来了?至于地利,无论是原材料供应,还是工人的技术经验,咱们这在全国范围内,都算是顶级的;而人和……广而告之,舍得投入,没有什么是做不到的。”
这年头的中国,舍得在广告上投入的公司,真心不多。
春晚还没火爆,而黄金广告时间的那五秒广告,现在还没有被炒作起来。
柳东盛有着一个模特公司,各种宣传方式,谢凯比这年头的广告达人了解的还更清楚,执行力不一定行,但是广告创意,永远不会缺乏。
“广告的投入实在是太大了。”柳旭有些心痛,“就是之前的羽绒服跟牛仔服,广告费用,都占据了成本的30%……”
“30%成本太少。妈,我们不停地告诉世界,咱们的产品是最顶级的,加上有着良好的质量跟售后,让使用我们产品的人觉得有面子,您觉得,能买得起的人,会在意那点钱?”谢凯清楚国人的面子思想。
只要让客户觉得有面子,产品几乎也就成功了。
在21实际,很多东西质量跟地摊货差不了多少,但是人家却能卖出地摊货数十倍甚至百倍的价格。
同样一家公司生产同样的东西,除了商标,其他所有的一切都是一样,贴上了商标的东西,那就成了奢侈品;而没有贴上奢侈品商标的,则只能是地摊货。
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