多多读书

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第9部分（第1页）

1．

要想成功，你需要克服对被拒绝的恐惧，并且不去考虑他人对你的评价。我经常遇到一些　人，他们畏缩不前，只是因为他们担心如果他们做不同的事情，他的朋友们会怎么说。我很了解　他们，因为过去我也是这样。在一个小城镇里，每个人都知道其他人要做什么，如果有人不喜欢　你正在做的事情，整个城镇都会知道，并且会有人跳出来干涉你。

我反复对自己说的最好的一句话是，“你对我的看法与我无关，最重要的是我怎样看我自己　。”我的富爸爸曾鼓励我在施乐公司干推销，我在那儿干了4　年，　这不是因为他喜欢复印机，而是　因为他想让我学会克服我的羞怯和对被拒绝的恐惧。

2．

学会领导别人。与各种不同类型的人一起工作是企业里最困难的事。我所遇到的在任何企　业中都很成功的那些人是天生的领导者。与人和睦相处并激励他人的能力是一项非常宝贵的技能，而这种技能是完全可以学会的。

如我所说，实现从左象限向右象限的转变不在于你做什么，而在于你必须成为什么样的人。　学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有望成功。因此，我会　与任何一家网络营销企业签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不是把我变成一　个推销员。

我会找这样的一些企业：

1．

一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企　业。

2．

具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。

3．

具有持续的长期教育计划，把你作为一个人才来培养。

4．

具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向那些已在象限右侧做领导者并　希望你成功的人学习。

5．有你尊敬并乐意与之相处的人。

如果一个企业满足以上S　个标准，这时你还要看一下他们的产品。太多的人只看产品不看企业　系统，而且在看了产品之后观察企业。在一些被研究的企业中，有些企业认为，“产品就可推销　它自己。”如果你想成为一名推销员，一位“S”，那么产品是最重要的因素。但是如果你想长期　地成为“B”，那么系统、受益终生的教育，以及人是更为重要的东西。

我的一位朋友及同事在这个行业中很有名气，他提醒我注意时间价值，时间是我们最宝贵的　财产之一。在网络营销公司中，真正的成功意味着你在短期内付出的时间和努力带来了巨大的长　期的稳定收入。一旦你建立了一个很好的企业，你就能停止工作，而你的收入流则因你的企业继　续产生。一个网络营销公司成功的关键是你及你的企业的长期承诺，即把你塑造成你所期望成为　的企业领导者。

系统是通向自由的桥梁

我不想重提我曾经无家可归的经历，但是对于我太太和我，这段经历非常珍贵。今天，我们

获得了财务上的自由和安全，不是因为我们拥有什么，而是因为我们知道我们能创造出什么。

从那时起，我们创立了并发展了一家不动产公司，一家石油公司，一家采矿公司和两家教育　公司。在这段时期我们学会了如何创立一家成功的企业，这使我们受益匪浅。但是，我并不是建　议每个人都去经历这种生活，除非他们真的想“我必须这样做”。

直到几年前，在“B”象限中获得成功的人还只是那些勇敢或富有的人。我太太和我必须勇敢，因为我们原本并不富有。如此多的人停留在象限左侧，就是因为他们觉得开创企业的风险太大了　。

对于他们来说，找一份稳定而有保障的工作更为明智。　今天，由于技术进步，成为一位成功的企业主的风险大大地降低了……而且对于任何人来说，都有机会拥有自己的企业系统。　特许经营权和网络营销省略掉了开创企业的艰苦阶段。你在获准进入一个已被验证过的系统　后，剩下的工作就是发展你的员工。　把这些企业系统看成是一座桥梁，一个使你安全地从现金流象限左边迈向右边的桥梁……一　个通往财务自由的桥梁。　下一章，我将要对象限右侧的第二部分“I”，即投资者进行描述。

第五章

投资者的7　个等级

我的富爸爸曾经问我：“你认为赌马的人和炒股票的人之间有什么区别？”

“我不知道。”我回答说。

“没有什么区别，”他回答说，“所以你不要做炒股票的人，你长大后应该成为发行股票的　人。

所有股票都由经纪人出售，然后由其他人来购买。”很长时间，我不明白富爸爸的话到底是　什么含义，一直到我开始教别人如何投资，我才真正了解了投资者的不同类型。

本章我要特别感谢约翰．伯利，约翰被认为是不动产投资领域里最聪明的人之一。他在他最　后的20　多年和早期的30　多年里，没花自己1　分钱，购买了130　多所住宅。他在32　岁时就已经实现了　财务自由。

随后，和我一样，他也选择了教育事业。他的知识不仅仅局限于不动产，他作为一名财务计　划师开始了他的职业生涯，因为他对财务和税收领域有着深刻的了解，并且他有一种独特的能力　能将这些方面的知识解释清楚。他具有领会复杂事物或抽象事物并使之易于理解的天赋，在教更　多的人投资的过程中，他根据投资者对投资的精通程度和他们个性特征的差异，将投资者分成了6　种类型。我将他的分类方法稍作修改，扩展为7　种类型。

我用这种分类方法并配合现金流象限来讲解投资者的世界，当你读到这些不同的等级时，或　许你会想起某个人，因为他就处在那个等级上。

选择性的学习练习

在介绍完每个等级后，我都留下空间，你可以填上一个名人或者一些名人，依你的判断，他　们处在哪个等级。当你发现你自己的等级时，你可能也想把你的名字写上去。

就像我所说的那样，这仅是一个选择性的练习，目的是增加你对不同等级的理解，而不是低　估或贬低你的朋友。钱这种东西就像政治、宗教和许多别的东西一样灵活多变，因此，我建议你　对你的个人想法保守秘密。每个等级后面的空格仅是为了加强你的学习，如果你选择使用它的话　。

我通常在投资课程开始的时候使用这个名单。这使学习过程更有影响力，它使许多学生明白　了自己正处在哪个等级，以及他们想要到达哪个等级。

得到约翰的许可后，这些年来，我依照我自己的经验修改了这些内容。下面请仔细阅读这七　个等级。