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第三百五十五章 开拓高端市场（第1页）

第三百五十五章开拓高端市场厂里会议室中已经坐满了人，每个人的脸上都忧心忡忡，这是几个月以来都没有见过的样子了。自从李海洋当上厂长之后，服装厂的生意是蒸蒸日上，所有人都看在眼里。但是关于时装专卖店，在场的干部都有一肚子的话要说，说直白点，干脆就是一肚子牢骚。“我说海洋啊，咱们服装厂是有了不小的成绩，在全国都算龙头企业了，可是做事情还是得脚踏实地啊！”

吴大叔第一个就发了言。他都到了这个岁数了，再有两年就要退休，和李海洋平时关系特别好，所以根本就不藏着掖着。李海洋只是微笑着点头，一句反对的话都没有说，像是在耐心聆听的样子。旁边的一个车间主任看到吴大叔发言后，厂长并没有生气，更没有表达什么反对意见，心里也踏实了下来。这个车间主任也小声地说道：“不是我有意见啊，时装专卖店中的那些款式都是特殊版型，那功夫花的可就多了去了。”

“现在生产任务忙成这样，我又得把精兵强将抽调出来做那些专卖精品，这人手上可就有点倒腾不过来了。”

“我觉得咱们花了这么大功夫，做出精品却没人买，还不如把这些部分人力物力，投入到扩大生产上。”

看到吴大叔和这个车间主任说了话，其他的人也纷纷发言。总而言之，就是说服装专卖店生意不好，没有必要再下这么大的功夫了。尤其对于专卖店中那些服装的售价，提出了异议，说是这么贵的服装，哪有老百姓舍得花钱购买。会议室中每个人都发了言，而且意见出奇的一致，都是反对服装专卖店再经营下去。一直等所有人都不再说话，李海洋才微笑着开了口。“各位都是服装界干了好多年的行家里手，不过我想问大家一个问题，咱们厂的效益还有没有可能再大幅度的提高？”

听到李海阳这么发问，所有的人都不由得一愣。就在这段时间里面，服装厂的生意已经做遍了大江南北，几乎所有省份里面的重要城市都有这服装厂的产品在售卖。说到底，即便是扩大了两个分厂的经营规模，但是生产力却不能无限制的提高。按照现在来看，基本上厂里面能够管理的厂家人数就这么多了，突飞猛进的利润逐渐停滞。李海洋缓缓说道：“咱们厂里面的利润现在已经逐渐到了无法提升的地步，工人们连轴转加班，也不是一个长久之计。”

“想要让利润突飞猛进，必须开拓新的市场，时装专卖店走的是精品路线，售卖的客户群体是高收入人群。”

“各位也许不知道，现在的社会上还是有一批高收入的，比如第1批的个体户，还有那些乡镇企业的承包者。”

“说句大家不爱听的话，就在咱们厂门口用三个蜂窝煤炉子卖茶蛋粽子那个小媳妇，他每个月的收入，都远远要高过在座的各位。”

李海洋说的这些话可绝对不是无中生有，在80年代初第一批富起来的人大多都是经商的先驱。还有一些就是，在各地进行产业整合的制造业承包者。在政策的允许下，这些人开办了，作坊式的小型企业，赚取了惊人的利润。至于厂门口那个卖，茶蛋粽子面包的小媳妇，其实就是李海洋半拉邻居。这个小媳妇虽然不在向阳院居住，但是住的大院就在向阳院旁边，对于李海洋夫妻大半年，就成为富人羡慕不已。因为家庭困难，后顾之忧也少，这个小媳妇也有样学样买了几个蜂窝煤炉子，就开始做起小生意来。服装厂效益是，整个城市中首屈一指的，职工们，一个个，工资奖金高高的，花起钱来也自然大手大脚。小媳妇还真有点商业头脑，每天早晨就把摊子摆在厂门口。人长得有几分姿色，而且待人接物十分的热情，很快就站稳了脚跟。厂里面有不少职工专门在他这个摊子购买早点，现在一个月的收入就有几百块，这个数字在1981年可是吓死人的！就算是李海洋把服装厂干成了全市效益最好的厂子，但工资制度摆在这里，不能无上限地发钱。所以除了每个月分发福利之外，拿到手的也就是100块钱上下。即便今天在座的都是干部编制，比起工人还要多上几十块钱，但是和那个小媳妇比起来，可是差远了。李海洋看到大家伙的表情就知道，这些人根本不知道自己想要表达什么，耐心地解释了起来。“服装厂半年前效益很差，那时候大家伙就算是不吃糠咽菜，也不敢买什么鸡鸭鱼肉吃吧？”

“那现在大家伙生活水平上来了，要是市场上还是只有豆腐大白菜，你有钱也买不到香肠，猪头肉，烧鸡，是不是也得打听着哪有卖的？”

“服装专卖店就好比是烧鸡，猪头肉，其目标就是像在座一样的高收入人群。现在之所以营业额上不去，并不是咱们产品不行。”

“下一步咱们要扩大宣传，要把宣传的力度放在专卖店上，让大家都知道，到哪里才能买到烧鸡和猪头！”

不得不说，李海洋的话深入浅出，几句话打消了，在场所有人的顾虑。这些人也都是在服装业干了一辈子的，所谓响鼓不用重槌。一听就知道人家李厂长还是水平高，从想法上就让人耳目一新，眼前一亮！“这个…那个红房子的购买款项还有装修费用可不是少数啊，大家伙也是替你着急。”

吴大叔有些尴尬地说道。李海洋笑了，说道：“我之所以个人出资购买，就是知道开拓新市场是需要承担风险，别看我话说得这么满，赔钱的可能还是有的。”

“大家相信我，只要是能开拓了新的市场，其他兄弟厂家想要迎头赶上，最少也要好几年的时间。”

“做生意讲究的就是敢为天下先，没有这个胆色魄力，步步跟在人家后面，就别想着成就什么事业。”

“我做了一个决定，让我媳妇去专卖店当店长，不拿厂里的工资，不知大家有没有反对意见？”

这几句话一说，所有的干部们面面相觑，不知李海洋葫芦里卖了什么药。