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京城,某著名大酒店。
红星厂和西门子公司的谈判将在这里进行。
一大早清早,常劲林、谢振华和李卫斌都收拾了一番,纷纷穿上了白衬衣,打上了领带,常劲林更是亲自动手将自己的皮鞋擦了又擦。
谈判定在上午九点开始,现在还早。红星厂的几位领导趁着谈判开始之前在聊一聊天,放松一下心情。
常劲林道:“咱们入住的酒店环境这么好,按理来说,应该睡得很香甜才对,我昨晚居然差一点失眠,反复都无法入睡。”
谢振华笑着道:“常总,您这是在想着今天谈判的事情吧。”
常劲林道:“也许吧,毕竟这事关我们红星厂未来的发展,同西门子签约成功,我们就能生产制造出交流型电力机车了。”
谢振华完全赞同这一点,“那是肯定的,我们本来就有制造直流型电力机车的丰富经验,试着自己制造几年,慢慢的吃透交流车的技术,我们自己肯定就能制造出交流车。”
常劲林道:“老谢,你们可不能掉链子,我可是在上面领导面前拍了胸脯,立了保证的,五年之内,一定制造出我们自己的交流车。”
谢振华还没有开口,李卫斌就接过了话题,信心十足的道:“放心吧,咱们老谢是实干派,他不会掉链子的,一定能研制出我们自己的交流型电力机车。”
大家在聊着天,等待着上午九点的到来。
临近上午九点的时候,几辆京城牌照的黑色小轿车行驶到了酒店大门口,从车上下来不少人,其中有几位明显就是官员模样,他们也将参与这次谈判。
毕竟这次和西门子公司的合作是大事,有一点超出了红星厂的范围,上面派官员参加很正常。
这些人进了酒店之后不久,又一支车队来了,领头是挂着外国使馆牌照的轿车,然后后面是一辆高级商务车。
从这些车上也下来不少人,清一色的几乎全是金发碧眼的老外,有男有女,西门子公司的谈判团也到了。
会谈的高级会议室早就布置好,只等双方坐下来进行谈判。
上午九点整,双方的谈判正是开始。
虽然基本没有了分歧,谈判成功的可能性大增,但也是一场激烈的唇枪舌战,为了自己的利益,红星厂也是该争取的极力争取。
在价格上面,永远是谈判的焦点,这次也一样。
因为先前的策略是全套技术引进,筹码肯定要重一些,价格也要高一些,技术引进费就是一个惊人的数目。
现在不一样,只是合作制造,由西门子公司负责指导,一些关键和重要零配件由西门子公司供应,红星厂负责组装,技术指导费用就要低很多,其他费用也是一样,也要低很多。
常劲林甚至想,改变策略之后,这些费用估计要省好几个亿。
费用的大头在采购费用上,这是无法避免的,这笔钱无法省掉,必须要拿出来。
由西门子公司向红星厂提供关键和重要零部件,红星厂只负责制造一些基本的,一般性的零部件。
整车在红星厂进行组装,在红星厂下线,在华夏国内使用,西门子公司负责全程技术指导。
经过艰苦的,费时数天的谈判,双方终于达成一致。
红星厂和西门子公司展开合作,制造180列大功率交流型电力机车,该机车主要满足国内某一铁路干线的货运需要。
一些关键的和重要的零部件由西门子提供,红星厂负责组装,这180列电力机车的销售盈利,红星厂占52。6%。
在协议上签下自己名字的那一刻,常劲林长长的舒了一口气,心中想道,终于签约了。
且比自己预想之中的付出要小得多,足足省了好几个亿。心中也感慨的道,还是小唐有办法,策略一改变,事情就如此的顺利起来。如果按照以前的想法,事情还不知道何年马月才能谈成呢。
这一次,唐飞相当于改变了历史。
在历史上,真实的情况是,红星厂和西门子经过数年拉锯式的谈判,好像直到2004年才在京城签约,现在足足比历史提前了好几年。
远在千里之外。
其实唐飞一直在关注着这次签约情况,只是现在没有网络,只能通过电视新闻了解。
但电视新闻的了解也非常有限,新闻之中只有一段不足三十秒的报道,真正的签约进展,唐飞真不知道。
坐在自己的办公室之中,唐飞在出神的想道,已经好几天过去了,应该也谈得差不多了吧,要不要打一个电话问一问呢。
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