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第1017章如何包装（第2页）

&esp;&esp;寒暄了几句，大家就开始正式谈判。

&esp;&esp;“郑总，我们一直都在盛情邀请你们康源药业入驻我们天猫，如果你们入驻，我们会给予您最大的优惠条件。”蒋波说道。

&esp;&esp;“蒋总，请问，你们会给我们什么样的条件呢？”尚新娇问道。

&esp;&esp;“保证金免除，给你们康源药业以特别保护，不允许我们阿里系的电商网站上有类似你们美容养颜丸这样相似名称和相似宣传的药品销售，同时，我们保证在宣传上向你们倾斜，广告费为你们打对折。我们是很有诚意的，还请郑总和尚总放心。但我们还有一个条件，那就是：你们的店只能在阿里系的电商网站开设，不能再在其他电商平台开店。”蒋波微笑着说道。

&esp;&esp;这几个条件凭良心说，还是不错的。

&esp;&esp;但这也是因为，美容养颜丸现在影响力实在太大，如果康源药业在天猫上开店，那么将会给阿里带来不可估量的引流。

&esp;&esp;毕竟，现在的爱美人士太多了。

&esp;&esp;“那么，销售扣点怎么说呢？”尚新娇问道。

&esp;&esp;“尚总，我们会给您最优惠的扣点减免，第一年的时候，我们免除对你们的商品销售扣点，这是让利给你们。第二年开始，我们每笔交易只扣除你们1个点的费用。这1扣点的优惠可以延续至少五年。”蒋波说道。

&esp;&esp;在天猫开旗舰店，产生销售之后，那是要扣点的。

&esp;&esp;一般而言，每笔交易额的3到5个点，是天猫要拿走的。

&esp;&esp;而且，它拿走的是销售额度的3到5个点，不是纯利润的3到5个点。这是很厉害的。

&esp;&esp;“嗯，这个还算不错。但是，蒋总啊，我们担心的还有，你们每次搞活动，是不是都要交很多的活动费用呢？”尚新娇笑着说道。

&esp;&esp;天猫搞活动收活动费，这已经是惯例了，有时候，只是收取的活动费，都可以比拟销售扣点了。

&esp;&esp;除了活动费，你想要得到网站的推荐，那就要交很多的广告费。

&esp;&esp;广告费也是很大的一笔钱。

&esp;&esp;那些大的天猫商家要想挂在首页，那都是付出了高昂代价的。

&esp;&esp;郑浩赞赏地点点头，他心说，入住之前，把该谈的都谈谈清楚，也不错。

&esp;&esp;省得入住之后再扯皮。

&esp;&esp;“尚总，活动费的确是会收取的，因为我们每次搞大活动，比如双十一活动，那都是用巨量的广告费给砸出来的，我们在很多渠道无死角地推广宣传，这是需要巨额的广告费支撑的，而这笔钱当然是本着谁受益谁出资的原则由商家来分摊。当然活动费也会照顾到每位商家的实际情况。如果你们入驻我们平台，我们也是可以把活动费适度下调的。”蒋波说道。

&esp;&esp;这意思就是，活动费还是要继续收呗。

&esp;&esp;郑浩松了松肩，笑着说道：“活动费可以支付，如果我们进驻天猫，我们当然要支持天猫的活动。但对于不太合理的活动费收取，我们是会明确拒绝的，而且，我们也不会参加天猫的让利活动。”