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第二百二十二章 深渊的注视(第2页)

只要唱片公司不在乎利润率,或者背后有金主撑腰,冲击唱片销量的方式可以用琳琅满目来形容。而以折扣价销售,毋庸置疑是其中最有效的一种。想要冲击榜单,或者获得白金唱片认证的时候,把价格下调一些,任务完成的进度自然大大加快。

有些时候,艺人甚至会遭遇被动降价销售的情况,比如2011dygaga的专辑《bornthisway》。那个时候,嘎嘎女士处于全盛时期,风头一时无两,亚马逊为了推广他们的clouddrive服务,跟itunes扳扳手腕,竟然主动承担亏损,以99美分的价格,销售批发价7。5美元的数字专辑。电器零售巨头百思买更可怕,自掏腰包购买11。99美元的标准版与15。99美元的豪华版专辑,只要消费者购买指定型号的手机,就免费赠送。

而这些促销活动,就dygaga在实体唱片还剩最后一口气的2011年,能拿到首周110。8万张销量的关键助推因素。

这张专辑暴露出来的,音乐产业里的一些结构性问题,促使公告牌杂志于当年11月宣布修改专辑销量的计算条件。发行一个月内以3。49美元以下的价格售出的专辑,与发行三个月内低于39美分首的单曲销售,都不再会被纳入榜单排名考量。

而正常的数字销售价格,是专辑9。99美元,单曲1。29美元。

光看这几个数字的对比就知道,公告牌的这个限制措施,基本上也就只起了个警示作用。毕竟,在一个定价自由的市场里,一本非官方性质的行业交易杂志试图用榜单来规范市场,手未免伸得也太长了一些。

而且无论卖多卖少,公告牌杂志都分不到半分钱,之所以要推出新规,也只是为了巩固榜单的地位与权威性,让它表面上看起来依旧公平罢了。

所以,《cheapthrills》这种发行超过半年的单曲,采取半价销售的策略提升排名,不管从哪个角度看,都是合规合矩的正当竞争。

“如果不是69人在背后咬得这么紧,可能上个星期就夺冠了。”这是瀚音乐办公室里,几天之前开始悄然流行起来的一种,对rca唱片的戏称。69ers,卖69美分单曲的人。

“这样才能显示出我们的强大,不是吗?”

乔丹-布罗姆利跟韩易的对话内容,完全看不出他同时也是索尼音乐最主要的法律顾问之一。这种左右逢源的商场艺术,乔丹早就到了大师级别。

“这种情况下都被我们反超,他们才会输得心服口服。流媒体播放数据,《cheapthrills》落后我们……差不多五百万次吧?”

“准确地说,510万次。”这份数据,从今天刚拿到开始到现在,韩易反复翻阅了至少十来次,每个细节都烂熟于心。

上榜第二周,《coldwater》的流媒体播放数据下滑了4%,七日播放量1890万次,比流媒数据排名第二的《onedance》还多出470万次。换句话说,虽然比起发行首周稍显逊色,但《coldwater》在流媒体平台,特别是互动型流媒体平台方面,拥有竞争对手一时之间难以逾越的断层优势。瀚音乐创立以来一直践行的歌单战略,功不可没。

销售方面,《coldwater》的数字单曲销量相较上周降低了36%,是几个维度的数据中滑坡最夸张的一个,当周斩获付费下载10。817万次。看上去好像情况很严重,但音乐销售跟电影票房逻辑相同,公开贩售第一个星期,绝大多数情况下都录得最好成绩,而且会比次佳成绩高得多。

消费者的惯性就是如此,死忠粉丝的核心购买力会在产品上市前一两周集中释放,接下来就靠长尾效应慢慢累计数据。数字下载是一锤子买卖,购买的单曲永久归消费者所有,在存量固定的情况下,不管是专辑还是单曲都会呈一个的l型线条,在发行次周或者第三周暴跌,随后逐渐走低。

因此,第二周还能将数字下载量保持在11万左右,对《coldwater》来说已经是一个值得庆幸的优异战绩。更重要的是,哪怕减少了将近四成,《coldwater》也依然是同期销量第一。

另外,为了弥补正式版mv还未拍摄造成的视频播放数据缺失,瀚音乐于7月29日先行发布了《coldwater》的歌词版mv。虽然只有带动画效果的歌词闪现,但毕竟带有完整时长的免费音频,能够吸引很大一部分连spotify会员都不愿意开,或者随意在youtube闲逛的轻度流行乐消费者。

上线六天,578万次的视频播放量,不算出彩,但有效缩小了《coldwater》在可视化领域与《cheapthrills》的差距。

榜单计算公式总共四个维度,瀚音乐在其中的三个都尽到了能力范围内,不计成本的最大努力。最终的胜负手,落在了电台数据上。

电台渠道和合作关系搭建,是美国音乐产业最深的护城河,也是新生的瀚音乐目前面临的最大挑战。幸好,《coldwater》的艺人阵容选在了电台经理的心坎上,没人能对贾斯汀-比伯的新歌说不,也没人能拒绝majozer《leanon》之后的全新力作。再加上空降公告牌单曲榜第二的亮眼成绩,和歌曲本身过硬的质量,让这首单曲本周的电台表现,完全超越了瀚音乐这个平台能够赋予它的最大能量。

140个城市,商业电台播放次,覆盖听众4760万人,全美预估收听人数1。428亿人,位列电台播放榜第二。

虽然还是没能超过《cheapthrills》,但差距已经拉近到了一千万人以内。在流媒体播放和数字销售碾压式领先的情况下,公告牌的计算公式再偏爱电台,《coldwater》的反超也已成定局。

“但即便如此,我们还是不能放松警惕,维多利亚那边算了一下,《coldwater》跟《cheapthrills》的差距很小,后者要是再多三千次下载,那这周的冠军就还是他们的。”

韩易双手抱住后脑勺,伸了个长长的懒腰。

“现在公告牌榜单的算法太偏向电台,在这一块,短时间之内也没有太好的办法可以制衡。再加上流媒体平台目前比较依赖官方给予的流量,用户自制内容还没形成气候……所以啊,《coldwater》夺冠虽然是好事,但我们跟环球、索尼以及华纳还不是一个级别的对手。”

“我们……只不过正好遇到了贾斯汀-比伯,又在最合适的时机发行了这支单曲而已。《onedance》在榜首呆了三个月,大家都倦怠了。《cheapthrills》冲上来,可发行时间太早,很多势能之前被消磨掉大半,这才给了我们偷到王冠的机会。”

“《closer》刚刚发行,按照它现在这个成绩,估计最多再过两周,《coldwater》就会丢掉它现在的位置。”

“如果真能做到连续三周榜首,对目前的瀚音乐来说,已经是里程碑式的成就了。”乔丹-布罗姆利宽慰道,“更何况,《closer》不也有一部分属于我们吗?霍尔希的部分。”

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