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暗自叹了一口气,装出严肃的模样,对甘宁远说道:“甘总,刚刚郑主任也告诉了我你们单位的情况,军方上千万经费下拨给你们,好几年没有任何的技术成果,这对我们之间的合伙会造成很大的影响……”
甘宁远苦笑,这事情他根本做不了主。
也没法回答。
既然对方说有希望合作,不妨听听对方的条件再说。
仅仅谢凯说这话,就让他没法再因为只是一个孩子而轻视。
“我们双方合作的可能性很大,或许您应该打听过,打听不到我们单位的位置跟消息。我们属于保密单位,具体也没法介绍。”谢凯的话,让甘宁远机恍然大悟。
能用坦克底盘改挖掘机,普通的国营单位哪能做到。
根本搞不到坦克,更不说技术资料。
“民用市场领域,是我们双方合作的方向。我们有技术,有资金,你们唯一可以让我们看上的,也就是数量众多的技术人员跟熟练技术工人!”谢凯说道。
“谢工的意思是,贵方出资金出技术,我们帮忙生产?”甘宁远试探性地问道。
对谢凯的称呼也由同志变成了谢工。
“不,如果是这样简单的合作,就没有谈的必要了,国内能代工生产的单位没有一千家也有八百家。”谢凯摇头,“何况我们不放心你们的管理层,他们连军方的经费都敢挪用,更不要提我们这样军方下属单位的经费了。”
甘宁远无奈更甚,他们单位的管理层,不仅胆子大,还没脑子。
否则以那样庞大的经费,加上他们数十年的技术积累,何至于如此。
“谢工,您直接说明吧,这太让人着急!”甘宁远也顾不得身份,他是真的想要跟对方合作。
对方的技术,跟日本没得比,绝对是国内最强的。
一旦失去这次的机会,他们在工程机械领域,就拿不到项目了,跟小松谈判,因为他们挪用经费的问题,基本上被判死刑了。
“很简单,双方共同出资,技术,人员,设备等,成立一家新的工程机械研发生产单位。我们人员负责管理,双方共同研发针对民用市场的产品……”谢凯也不再卖关子。
甘宁远激动地点了点头,“这没有问题,不过股权问题……”
股权关系到后面的利益划分。
“根据双方出资的比例,技术人员,设备等来分配。有一点必须强调,我们单位必须占有绝对控股权!”谢凯强调着。
绝对控股权是必须占据的。
“这……”甘宁远有些为难,他倒是没有问题,但是回去很难说服厂里的领导。
“挖掘机三大关键技术,发动机,液压系统,分配器。我们的发动机技术属于军用,不适合民用领域;而你们的发动机太差,需要研发更先进的。所以,在技术方面,我们的技术占据30%的股份,你们的占10%。剩下60%,就按照资金投入跟人员设备等的投入来划分……”谢凯的算盘早就打好了。
玉柴重工根本就拿不出资金,能获得的股权不会太多。
他们不会放弃合作,就必须投入更多的技术人员跟设备来获得尽量多的股权。
“技术人员跟设备怎么算?”甘宁远显然清楚谢凯的算盘。
他不知道这是郑宇成提出来的,还是谢凯提出来的。
若是谢凯提出来的,他对这个年轻人的重视程度还不够。
“这得根据我们初期准备建设多大规模生产能力来决定。研发团队,自然是越多越好。如果你们出整个完整的技术研发项目团队,我们提供技术,你们技术占股可以提高到15%~17%,这得根据技术团队的技术能力来评估……”谢凯说得郑宇成已经彻底晕了。
就连甘宁远都是有些迷糊。
这个方案太坑人了。
“在这些前提条件下,即使我们双方出资相同,出的设备相同,技术工人相同,你们最多能拿到37%的股份,如果我们出全部资金,就看你们出的设备价值……”谢凯说道。
郑宇成现在不迷糊了。
谢凯这小子说了一大堆,不就是为了合理地坑对方么。
他们除了有钱,有勉强过得去的技术,什么都没有,这是让玉柴重工给他们打工。
“谢工,在前期,我们没有必要建设太大规模的生产工厂吧?国内很多机械单位没有生产订单,我们可以找他们帮忙生产。”甘宁远也不是傻子。
如果按谢凯的要求,他们出了全部技术人员跟团队,对方出资金,他们仅仅只能占据17%的股份。
“生产方面,除了核心的零部件跟装配工作,其他都可以找单位代工。但是研发的资金投入等,这些都不是小数!”
“谢工,条件太苛刻了。”甘宁远苦笑着说道。
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