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前边陈铁柱说得那些多少还是有些含蓄的,现在就是直接讲出来。
“这位同志,降低一些质量,自然也就是降低了成本。在销售价格上来讲,我们也是有优势的。”
稍稍沉默过后,一名造纸厂的同志开口了。
他的话,无疑也是印证了刚刚陈铁柱的推测。并不是不能够生产好一些的卫生纸,而是故意要降低质量。
“所以呢?这么一仓库的卫生纸有啥用?”陈铁柱轻飘飘的反问了一句。
一句话,噎得这位造纸厂的同志脸通红,说不出反驳的话。
“所以说啊,在经营的过程中,你们并没有真正的去了解过市场。所以你们的一些决策就背道而驰了,看起来很美好,却是越跑越偏。”陈铁柱说道。
“一家企业不管生产了啥,如果对质量不是往高了努力的话,那么肯定是要玩完的。有些人可能会说了,那我降低了成本,薄利多销还不行吗?”
“可是那也得分是干哈的啊,卫生纸也是可以薄利多销。但是你要想多销,你最起码得让消费者认可吧?”
“就这玩意,那就是一锤子买卖。买过一次的人,肯定不会再买。不仅仅自己不会买,还会努力宣传一下,因为这是他的惨痛经历。”
“这个纸的口碑也就出来了,结果也就摆在了咱们的面前。看账面上,咱们的产能是真不错,可是实际上呢,生产的都是库存货,送都没有人要的玩意。”
“作为卫生纸最基本的要求都无法满足的话,这还算是合格的产品吗?你就算是定价再低,那也是以次充好。”
“情绪有些激动啊,因为我发现了造纸厂的根本性问题。并不是没有竞争力,而是自己把自己给玩死的。”
“这样的经营理念不去改变的话,那么将来不管给造纸厂做什么样的投资与扶持,也都是一个样。”
孙市长点了点头,“虽然我也不是很懂得企业的经营,但是你说的话很有道理。不管什么样的企业,如果连产品质量这一关都守不住,甚至人为放低,企业还咋经营啊?”
“今天把你叫来就对了,最起码也能够给咱们提个醒。按照你的说法,其实就这个不起眼的卫生纸,也是可以成为造纸厂的拳头产品的?”
“为啥不行呢?”陈铁柱耸了耸肩膀。
“它有着先天的优势,是人们生活中的一个必需品。虽然说现在还有很多人用秸秆和木棍,但是等他们的生活好一些,谁还用那玩意?”
“而在满足基础质量的同时,还可以生产出更加绵软、舒适的卫生纸。这个呢,即便是价格贵一些,也是很有市场的。”
“经济发展起来了,手里有了些钱的人,真的不会介意为了让自己的生活舒适一些,多花个毛八七的。”
“市场的情况是啥样,并不是说咱们用脑袋想就能够想出来的。得通过调查来反馈,那才是真实的市场。”
“针对这个市场,咱们才能够推出市场需要的产品。这就相当于啥呢,现在咱们的造纸厂是捧着金饭碗在要饭啊,够厉害的。”
这话说得就更加的刻薄了,让周凤侠都听得很诧异,不知道陈铁柱咋发这么大的脾气。
反倒是孙市长听得就很满意了。
这小子是真够精的,知道自己叫他过来究竟是干哈。
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