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第3部分（第2页）

其次，在不完全了解对方与你沟通的意图和目的时，先不必直接回答问题，而是认真倾听，以静制动。也可用反问的方式从对方的回答中找出漏洞和问题，从而找出其目的和意图，对照问题进行回答。这样既不会使你在问题面前不知所措，造成不必要的尴尬与麻烦，又可以有效地解决问题，进而博得对方对自己的好感与信服。书　包　网　txt小说上传分享

五、无效沟通的十大特质（2）

（四）沟通不付出，休想有收获

人际沟通是需要付出的，你想要得到什么，就必须付出什么。

当你的企业来了一位新员工时，他（她）说的第一句话往往是“请大家多多关照”，而不是“大家有用得着的地方请尽管找我”。其实在沟通上这会存在一个不对等的问题，并不是所有人会向你主动提供信息和帮助，你必须积极主动地向别人反馈信息或帮助别人解决问题。别人在得到你的有效信息或行为帮助后，才会更加乐意地回馈于你，从而形成有效沟通的良性循环。一位盲人每天回家要走一段漆黑的道路，因为路太黑，行人之间总是磕磕碰碰，而盲人却从来没有被行人撞过。他虽然看不见，但总是打着灯笼。人们非常诧异：“这个盲人真有意思，明明看不见，却每天晚上打着灯笼走路！”

禅师也不解其中真意，于是去问盲人：“你真是盲人吗？”

盲人说：“是的，我从生下来就没有见过一丝光亮，对我来说白天和黑夜是一样的，我甚至不知道灯光是什么样的！”

禅师更迷惑了，问道：“既然这样，你为什么还要打灯笼呢？你甚至都不知道灯笼是什么样子，灯光给人的感觉是怎样的。”

盲人说：“我听别人说，每到晚上，人们都变成了和我一样的盲人，因为夜晚没有灯光，所以我就在晚上打着灯笼出来。”

禅师非常震动地感叹道：“原来你所做的一切都是为了别人！”

盲人沉思了一会儿，回答说：“不是，我为的是自己！”

禅师更迷惑了，问道：“为什么呢？”

盲人答道：“你刚才过来有没有被别人碰撞过？”

禅师说：“有呀，就在刚才，我被两个人不留心碰到了。”

盲人说：“我是盲人，什么也看不见，但我从来没有被人碰到过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我，这样他们就不会因为看不见而撞到我了。”

禅师顿悟，感叹道：“我辛苦奔波就是为了找佛，其实佛就在我的身边啊！”这个故事告诉我们：照亮别人的同时也照亮了自己，在付出的同时也就在收获。

无效沟通是因为没有真诚和付出精神，人只有在付出中才会彰显人格，才会被人们接纳。

（五）沟通不平等，一切都白整

沟通心态非常重要。心态决定状态，状态决定事态。

在企业中，由于身份和地位的不平等，导致了无效沟通。如果沟通双方身份平等；则沟通障碍最小；因为双方的心态都很自然。例如；与上司交流时；下属往往会觉得自己低一等，就会有障碍。另外；上司和下属所掌握的信息是不对等的；这也使双方产生了无效沟通。

上下级沟通一定要互相尊重，在平等的基础上展开对话，才能达到预期的目的。

（六）沟通不客观，效果不乐观

沟通的大忌就是带着主观意见出发。

在和对方沟通时，人们都习惯于坚持自己的想法；自以为是，而不愿接受别人的观点。特别是领导和下属之间，领导的决策，下属一般很难改变，所以就会导致问题发生。如果沟通一方总认为自己是对的，只能沟而不通。

（七）沟通无公心，必然失人心

沟通一定要一视同仁，对事不对人，以解决问题为主，不打击报复，以公心公理为原则。

假如你我都有一个苹果，相互交换后，每个人手上依然只有一个苹果。然而，假如你我都有一个想法，相互交谈后，每个人就会有两种想法。这就是物物交换与思想沟通的不同之处。通过与他人的沟通，彼此间就会多了一份了解，少了一份误解；多了一些理解，少了一些隔阂；多了一些思想，少了一些偏执；多了一些关爱，少了一些责难。

（八）沟通有情绪，结局都不利

如果你的情绪不好，请不要去沟通。

不良情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，很容易因冲动而失去理性。吵得不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属等，