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程军的心情更好了,问:“刚才你们说什么呢?那么搞笑。”
“我缠着他教我如何做销售呢,”苏小蕾抬手拍了一下魏德宁的手臂,一脸孩子气地说,“他老是给我讲一些笑话,怕我学会了抢他饭碗呢。哼,我让程总教我。”
“这可冤枉我啦。”魏德宁无辜地说,“给你讲,你也不懂。”
“什么话啊,不要低估我的智商!”
“那你请教程总吧。我就是跟程总学的。他是我师傅。”
苏小蕾转过头,看着程军。
程军忙摆摆手,说:“还是让他教你。”
第三章 顺势而动 (9)
苏小蕾再次抬手拍了一下魏德宁的手臂,几乎是哀求地说:“你就教我一招吧。”
“真想学?”
苏小蕾点点头。
“那好吧,我就讲一个听来的故事,听说是哈佛营销案例,听好了啊。”魏德宁一脸坏笑,“一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人,不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一张床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男问女,可否到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶22头猪赶集去了。原来,少妇家也养了两头猪……呵呵,事实说明抓住客户潜在需求,加以引导、培养,市场的回报远远大于投入的……”
没等魏德宁讲完,苏小蕾笑骂了起来:“魏德宁,你个猪头!”
程军刚听,就知道了结果,怕是魏德宁的笑话太“色”了,苏小蕾接受不了,没想到苏小蕾气鼓鼓地笑骂后没事了一般,知道自己没来之前,魏德宁肯定讲过类似的笑话做了铺垫。
魏德宁的手机响了,苏小蕾忙安静了下来。魏德宁摁了接听键说:“好,行,那我下去接你们。待会儿见。”
“来了。”魏德宁放下电话,站了起来说:“我下去迎迎他们。”
程军也站了起来,抬手看了一下时间:735。程军喊来服务员,安排她将电子屏切换到电视模式,定在了奥运频道,然后将包间里的灯光调淡了一些,房间氛围立刻柔和了下来,仿佛置身于夕阳下的农家小园,竹影婆娑,淡雅清香,心旷神怡,墙壁上的山水画更是给四周平添了一种墨香浮动的神韵。
“走,”程军比较满意地再看了一眼包间,说,“我和你们一起下去。”然后,叮嘱苏小蕾又像是说给魏德宁听,“有他们的领导在,咱们今天的主要任务就是把客人陪好、吃好。第一次见面,单子的事情,他们不主动说,咱们一个字也不提。坚持‘四个一’工程,贯彻德宁刚才讲的‘卖猪’理论,探好石,才能问好路;放了长线,才能钓到大鱼!”
魏德宁笑笑,知道程军所说的“四个一”工程就是女贪官*屡试不爽的行贿技巧:用一些“小恩小惠”去感化,用一场场“鹅毛细雨”去滋润,用一点点“鸡毛蒜皮”去靠近,用一些“小礼小物”去俘虏。就像*时的前戏,准备要充分,手法要轻柔,情调要铺垫,分寸要把握,火候差不多了,才能长驱直入,一下满足对方期望值。苏小蕾不明就里,怕是和“卖猪”一样的“哈佛营销案例”,不便问,只好跟在他们后面,不时地偷看着健步如飞的程军。
他们到了一楼大厅,魏德宁伸长脖子,眼睛眯成一条缝,快速地搜索着目标。很快,他的目光落在了天府酒楼外不远处的停车场上。魏德宁手指着朝这边走来的3个人说:“那个胖子就是单博,单博旁边的个子高高的男的,估计就是阎庆宽。旁边那个女的,没有见过。”
虽然已近晚上8点,但浙海市的阳光依旧抛洒着最后的热情,停车场内车辆的后尾灯在夕阳的照射下发出红光。程军感觉他们的后面像燃起了无数盏灯,红红的一片,忙换了一个角度辨认,终于看到两男一女边说边笑地朝这边走来。走在中间的那位,40多岁的样子,人高马大,国字脸,黑裤,白衬衫,边说边往这边看。走在他左边的是一个30岁左右的胖男子,走路的时候脚未动肚先行,个子不高,愈发突出了胖,不时地做擦汗的动作,肯定是单博了。与他们俩相比,那个女子倒显得不胖不瘦、不高不低,一身职业装,短发,很干练。
第三章 顺势而动 (10)
魏德宁先行一步出了门,伸出手,满含笑意地说:“阎处长,您好!我是魏德宁,单博的同学。”
“你好,魏经理,来的路上,单博就介绍了,年轻有为!”阎庆宽忙伸出手,握住魏德宁的手晃了晃。
这个时候程军走到跟前,伸出了手:“阎处,幸会。”
魏德宁忙作了介绍:“这是我的领导,程军。”
“哎呀,程总好,在上边歇着就行了。都是朋友,不用这么客气。”
“呵呵,知道是你们要来,我是迫不及待啊。”程军说着已将目光投向了单博,点点头,同时伸出手,握住单博的手,加把了劲:“谢谢。”
单博一乐,介绍身边的那个女子说:“邝玫,我同事。”
邝玫大大方方地伸出了手,身子微微前倾说:“程总好,叫我小邝好了。”
“哦,好,小邝。”程军招呼大家说,“走吧,上去慢慢聊。”
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