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第25部分（第3页）

王子彦想了许多天，想了很多事，想起了SY的祥泰公司，想起了那个侠义柔情的王丽柔，想起了陈子发的感慨。他考虑，还是应该从最终消费者入手。

生产厂家，包括华海公司在内，产品素求仍然是以材料自身为主，强调精心制造，强调优质材料，唯独没有强调产品门窗。

在SY及其他地区的调研表明，行业的黑洞主要在于成品门窗的加工环节。作为半成品的型材质量再好，缺少了良好的加工安装，必然导致最终消费者不能使用到优质的门窗。

应该转型，让最终的消费者感受到最终的门窗品牌的优势。据此，王子彦提出了关于销售转型的建议。

主要的策略大致是：

加强宣传，提高华海公司门窗的品牌知名度；

深度沟通，建立与地产开发公司的直接联系；

紧密合作，扩大对加工组装厂的影响和控制；

优质服务，扩充力量直接介入门窗安装环节。

王子彦扩展开来，自己在电脑上，洋洋洒洒地写了三万多字的报告，对每个方面都做了问题分析、方案策划、实施步骤，主要还是针对当地市场。因为，本土作战，有着地利、人和的优势，容易看到成果，至于外地市场，考虑到经销商的认可和实力情况，暂时一放。

王子彦将报告斟酌了许多遍，改了又改，反正是用电脑修改，每日里，只要有空闲，就对着这份报告看，有时甚至逐字逐句地该。

好了，基本满意了，应该不会有什么疏忽。王子彦认为报告里每一个方面经得起推敲，就打印出来，送给谢长青看。

等了好多天，王子彦也没有见到谢长青对报告的任何意见反馈。

这又让王子彦思前想后，心神不定。

要知道，这份报告，代表着王子彦对这个行业的了解，代表着王子彦对华海公司的了解，代表着王子彦以往曾经对谢长青说过的所谓对企业管理的了解。

是报告里有什么重大的问题纰漏？还是想法太过超前难以理解？还是有方向性的错误？

无论怎样，王子彦坚信，自己对这个行业的认识是深刻的、客观的、全面的。如此说来，自己所提出的策略之类东西，应该不会差到那里去。

相信自己！

静观其变！

这是王子彦经历初期的彷徨之后，对自己信心的选择！

第101节　意料之外的任务

其实，对于王子彦的那份报告，谢长青看得很仔细，很认真，他甚至把这份报告带回家里去，一点一点地阅读，分析。

因为王子彦提出了销售策略的问题，谢长青感觉风格转变很大，他也需要时间感受这些问题的真与假，实与虚。如果不能确定获得的信息是真实有效的话，最好的部署就是按兵不动，静观其变。

这倒是与王子彦所采取的策略一模一样。

一天下午快下班时，谢长青突然打电话给王子彦：“子彦啊，你到我办公室里来一下，有些事谈一谈。”

王子彦心里一阵激动，终于要正面交锋。之所以认为是交锋，是因为，王子彦感觉谢长青的思想还是偏于保守，而自己应该是偏于革新。

来到办公室，谢长青给王子彦倒了一杯水，然后说道：“子彦啊，你的调研报告，我还没有完全看完，等全看完了，我们再谈谈。今天来，主要是想和你谈一谈质量体系认证的事。”

王子彦的激动立刻平息下来，却又反复不已：质量认证的事，与我何干？原先都是张德镇负责的，当初做质量处长的时候，也只是把有关的记录、表格整理好而已。

没想到，谢长青说道：“今年，我们要换新版本的质量体系认证。对于这个质量体系，我不想流于形式，要认认真真地建立起来，认真执行。看看以前的体系，感觉内容很多，仿佛什么都在里面，却又看不出条理性来。你这边呢，前段市场