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马云:小钱也是钱。
秦晓丽:我最初计划,来参加这个节目之前,我们更适合于风险投资,我们把专利做得比较好时,拿到现成的东西再去找风险投资,再进行商业化、产业化,吸引大的公司跟我们合作,进行商业化、产业化,这是比较合适的,这是一个机会,我想看一下,跟大家有一个交流。
马云:我还有一个愚蠢的问题,三四百万就可以把这个研究好,人家也投三四百万,那就是比谁商业化快吗?
秦晓丽:我们有优势,第一,我的科研水平,这是基于我们的能力,而且在斯坦福我跟我的教授、导师都谈过,他们非常感兴趣,他们非常愿意做我们的合作伙伴,这是科技上领先的优势。之所以想拿回国内来做,在美国,你去找一个病人需要时间的,而在国内每年冬季我们总是有很多呼吸道病患者,从时间来讲,花费来讲我们都快,之所以拿回来就是用这种优势。
马云:你管过人吗?
秦晓丽:我管过技术员,我没有管过大型的团队,但是我会是一个团队领导人。
马云:我们把三四百万投给你,最大问题会是什么?我们把钱给你,钱像水一样扔掉,你觉得最大的风险是什么?
秦晓丽:您认为还是我认为?
马云:你认为?
秦晓丽:这是实验科学,我认为可以,甚至可以拿一个诺贝尔给你,但是两年后我告诉你我做不出来,高风险、高投入。
马云:你自己投多少钱?
秦晓丽:我想你一定听过一句话,不应该用自己的钱来创业。
马云:不用自己的钱创业,我全用自己的钱创业的。
要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险。(2)
秦晓丽:所以我说是我老公替我出,这样讲不太好,我并不打算动用个人的钱,包括创业,这是一个别人都有的例子,我可以找天使投资,可以找风投,没有特殊情况,我不打算用投资者的钱,天使投资愿意冒这个险,来相信我的话,那么是他的选择。
马云:如果投资者告诉你,你自己不投钱,我们一定不会投钱,你就找另外的投资者?
秦晓丽:我觉得会有这种状况,但很多人愿意做这种事情。
马云:为什么你自己不投这个钱呢?
秦晓丽:因为我要对我的家庭负责。是这样的,我一些朋友他们本身已经有个人资产几千万美金。
马云:如果这个项目那么好,市场那么好的情况,你为什么不愿意自己投一点钱,很多投资者会跟你讲,你投一点,我再投,绝大部分会这么讲,你为什么不投?
秦晓丽:生物高科技本身就是高风险、高回收的,我从来没有说没有风险,但我也不会失去信心,这是行业的问题。我们任何人都认为这是有风险的,对于天使基金或者风投来讲,这笔钱对他们来说不是很大的钱,他们会有高回报,我相信这种人是有的,我们可以问一下熊总。
马云点评
那28号(秦晓丽)我们那位博士后,我觉得你非常的聪明也非常优秀,这使我极其钦佩,而且表达一点都没有书生气,所以我觉得非常欣赏。但是你讲得很对,你需要天使投资,而不是风险投资,作为评委的话,我的职责是不能让我来投你的票,但是作为个人你相信我也好,在场很多人也好,包括电视机前很多人都愿意给你做天使投资,这确实是很有意义的一件事情。另外,风险投资不是投资风险。还有我给你一个建议,商业活动跟实验室里搞实验不是一个概念,实验室里可能失败,再重来过。商业活动是很严肃的一件事情,所以在这里面可能要考虑得更多一点,另外真的要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
关系特别不可靠,做生意不能凭关系,也不能凭小聪明。
记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
选手简介
翟羽,男,1981年出生,本科,商业管理专业。
参赛项目
龙腾P2P媒体点播系统,利用龙腾P2P技术对原有设备与网络带宽改造和扩容原有运营商的视频点播系统,收取一次性的改造费用,与省级和总部级运营商合作打造统一的视频点播商业模式。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第六场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
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