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会议室之中。
大家欢坐一团,气氛轻松,一番寒暄客气之后,渐渐进入实质性阶段。史密斯如实的道:“李总,受董事会的委托,我想和你们谈一谈动机的订购事宜,我们准备订购贵公司的动机。”
李天峰喜欢的爽快的人,史密斯这么爽快,开门见山,李天峰自然高兴,开心的一笑道:“史密斯先生,贵公司准备再次订购我们的航空动机,这是对我们航空动机的认可,也是我们的荣幸,我们非常欢迎。”
李天峰这么客气,史密斯也礼尚往来,史密斯道:“李总,不管是你们的涡扇17动机,还是刚完成一系列验证试飞的涡扇18动机,都表现出色,综合性能优秀,已经得到了我们的认可,大家对这两款动机的评价很高。”
天峰科技公司的众人,听到这样的评价,大家相视一笑,大家的心中自然一阵阵的高兴。
李天峰也是满意的一笑,然后道:“史密斯先生,不知道贵公司准备订购哪一款型号的动机,订购多少台?”
史密斯一笑道:“李总,这要看你们给出什么样的价格,价格合适的话,我们不介意多订购一些。”
商务谈判,价格永远是焦点,这次也一样,接下来,双方围绕价格进行了过两个小时的谈判,史密斯更是数次出了会议室,到会议室外面去打电话。应该是打电话回去进行请示。
上次,庞巴迪公司订购天峰科技公司5oo台涡扇17动机,单台的价格为355o万元。这次,天峰科技公司无疑是赢家,价格比上次又稍稍的上浮,单台价格36oo万元。
价格上浮5o万元,李天峰也给出了自己充分的理由,一方面是物价上涨,国内人工成本。物料成本都有一定的上升。
史密斯考虑到汇率,人民币对美元有一定的汇率波动。稍稍的有一点下降,折合成美元的,自己也并没吃亏,价格最终定在36oo万元。
史密斯觉得这样的价格。自己没有吃亏,李天峰更是非常满意这样的价格,单台36oo万元,涡扇17动机有非常好的利润空间。
不过,史密斯的重点显然在涡扇18动机之上,这次采购的重点机型也是涡扇18动机,围绕价格问题,双方也一样进行了讨价还价,最终。价格敲定,达成一致。
涡扇18动机,单台价格5o万元。这和出售给巴西航空工业公司的价格是一样的,这样的价格,双方都非常的满意。
价格谈妥,动机的订购数量,史密斯其实心中早有打算,李天峰一问。马上就毫不保留的回答上来。
李天峰含笑道:“史密斯先生,价格问题已经谈妥。不知贵公司打算订购多少台动机?”
史密斯道:“李总,不管是你们的涡扇17动机还是涡扇18动机,都非常适合我们的各个机型,经过我们董事会讨论决定,我们准备再次订购2oo台涡扇17动机,订购5oo台涡扇18动机,一共7oo百台,”
史密斯的声音刚落,不等旁边的翻译进行翻译,天峰科技公司的众人,都是一脸喜色,因为大家基本都听懂了,大家满是喜色的相互对视一眼,显得非常高兴。
李天峰也非常满意这个数字,2oo台涡扇17动机,主要是此前庞巴迪公司已经订购5oo台,故这次只是补充订购2oo台,而涡扇18动机,庞巴迪公司是次订购,一次性就订购了5oo台。
上次订购5oo台涡扇17动机,这次又订购2oo台涡扇17和5oo台涡扇18动机,今年一年之内,庞巴迪公司就向天峰科技公司订购了12oo台动机。
李天峰心中道,如果庞巴迪公司每年都向自己订购一千台动机以上,那天峰科技公司所占庞巴迪公司动机采购份额的五成以上,这是一个非常骄傲的数据。
占据五成以上的份额,对任何一家航空动机公司来说,都是一个非常自豪的数字,这就代表着,天峰科技公司是庞巴迪公司的主要动机供应商。
巴西航空工业公司,每年也向天峰科技公司订购不少的动机,但天峰科技公司只占巴西航空工业公司采购动机份额的三成以上,还不到四成。
李天高兴的站了起来,热情的和史密斯握手:“史密斯先生,感谢贵公司对我们这两款动机的认可。”
史密斯道:“李总,现在我们价格和订购数量都达成了一致,就交货方式和时间要求,我们有要求。”
上次,庞巴迪公司虽然订购了5oo台涡扇17动机,但因为当初天峰科技公司产能有限,5oo台动机居然要15个月才交付完毕,前1o个月更是每月只交付2o台。
这次,史密斯可不希望出现这样的事情,不希望拖得太长了,于是,史密斯道:“李总,就动机的交付,我们希望这7oo台动机1o个月交付完毕,每一个月交付7o台,即2o台涡扇17动机,5o台涡扇18动机,本月开始交付,且涡扇17动机的交付,和上次的订单不能冲突。”
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