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第28部分（第2页）

曹竞辉充满期待：“要是商务处真的能向国内推荐我们，那可是天赐良机了！”

“机不可失，时不再来。我们有了这股东风，真该大干一场。”楚冰也是兴奋不已。

“陈义明，你盯着领馆，一定要把推荐信尽早拿到。我马上再飞香港注册公司，协调内地出货。楚冰以后要走起来，我们的工作重心要往洛杉矶转移……”

“机遇。张副总领事没说错，现在真是个历史机遇。”楚冰感到这趟跑洛杉矶不虚此行。

“我们这样干下去，你们就等着见总统、见主席吧。”曹竞辉得意地说，“不能老盯着眼前的得失，要想得大，看得远。”

陈义明说：“张副总领事讲的科学计算也很重要。我觉得到现在为止我们基本上还是摸着石头过河，规划、计划都不细致。要到内地开发产品，恐怕还是要好好安排一下，一步步地来，一开始货量不能大。”

“我同意。你们都知道当年我的一个货柜，把我搞掉半条命。要不今天我也上不了这条贼船。”楚冰开玩笑说。

听到“贼船”的玩笑，曹竞辉脸色不太好看。

知道自己玩笑出了格，楚冰连忙认真地说：“要讲‘计算’，先得从财务上算起。没有一套完善的财务系统，又怎么谈得上‘计算’？所以，我也想和你们商量一下，纽约那边我想增大一点财务预算，招两个专职财务人员，把账好好做起来。”

“咱们要做的事，可以说是千头万绪，哪一件都重要。但眼前最重要的还是把资金转顺。‘阳光’这边要付得好，香港进货全要信用证，开发内地也不能空着手去，我都恨不得一分钱掰成两半用。”曹竞辉不高兴地说，“我是负责进口买货的，资金的压力我体会最深。我看还是先在洛杉矶请一个财务主管，其他地方先缓一缓吧。”

看到楚冰还要说什么，曹竞辉抱着头说：“好了，我的头都要炸了，我得回去睡觉了。”

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三个搭档　二十二（1）

几天后，带着洛杉矶领馆的推荐信和陈义明准备的公司照片、市场资料和各种图表，曹竞辉经由香港再进内地。

经过一些朋友的指点，曹竞辉已经知道，“县官不如现管”，不能光盯着大城市、“大首长”，在小地方，事情可能更好办些。

经人介绍，曹竞辉认识了宁主任。

宁主任四十出头，几年前他们这个县升格为市，他被提拔为外经贸委主任。新官上任三把火，他的第一把火，就是建立了一个“经济开发区”。本来的设想是要引进外资、炒热地产，创造就业机会。可他们这个市，远离上海、广州，也不在沿海，外资根本摸不进来。本来还想找一些港资，可阴差阳错，也没弄成。开发区冷冷清清，宁主任心急如焚。这一次，在上海，一位老同学给他介绍了一位从美国来的客人，这位美国客人的公司在美国的几个中心城市都有自己的分公司，当地的中国领事馆都去他的公司参观过，当地的电视台还播过专访他们公司老总的节目。宁主任感到，自己的机会来了。

宁主任和曹竞辉一见如故。虽然他也到美国进行过考察，可那样的考察实在是走马观花。即使见一些客商老板，由于语言的限制，根本无法交流。这回，通过曹竞辉的介绍，他对美国市场的开发有了一些具体的了解。曹竞辉讲，他的目标是三年之内，出口金额达到上亿美元。这个数字让宁主任心中存疑，但是哪怕去掉一半水分，也是个巨大的数字。这五千万中，能和他合作百分之十，也是一个亮丽的成绩单啦。全市一年的外贸出口不过几百万美元，如果一个客人就能做出这么大数字，那可是抱回了一个大金娃娃。

当宁主任把银行行长和工厂厂长叫到一起吃饭时，曹竞辉真正体会到了“事半功倍”这个词的含义。

几个月后，曹竞辉组织的第一批内地货柜，就声势浩大地涌向洛杉矶。

“金老板，看，内地做的伞。”董老板带着一把刚拿到的伞，送来给金老板看。董老板是金老板的同乡，也是台湾来的，是金老板的老主顾。金老板是洛杉矶最老牌的进口商，听说内地的伞要进来，就告诉董老板，如果他从“新盛”进了内地货，先拿来给他看看。

“噢？让我欣赏欣赏。”

金老板把伞打开，轻轻一抖，上下一看，脸上露出得意的笑容。他从兜里摸出一张二十块钱，往桌上一摆，对董老板说：“咱们来打个赌，这把伞张合五下，如果它不破，这二十块钱就是你的。”

“好啊。”董老板本想用“新盛”的货来压一压金老板的价钱，但看金老板的架势，他的希望要落空了。

金老板的判断没错，那伞才开合了三次，伞边已经开线了。

“怎么样？‘三开伞’，开不了三下就完蛋。”金老板把伞轻蔑地往桌上一丢说，“你这把伞，还是精挑细选出来的，对吧？这样的东西你也敢卖？这哪叫伞？简直就是个‘散’。你不怕卖这样的东西会砸了你的牌子，坏了你的名声？”

“我也就是进几箱试试，两天下来我就看出不对劲了。”董老板赶紧解释。

“做生意不是办‘娃娃家’，那几个毛猴子想得也太简单了。”金老板不屑地说。

“我看他们的仓库进了好多货柜，这下可有他们苦头吃了。”

“进得越多，死得越快。你还是少赶那个浪头，要不海没看到，自个儿先淹死了。”

“我进那几箱货，不就是为了给你找点样品吗？我这就去办退货去。”

送走了董老板，一直站在金老板身边的主管凑过来说：“原来我还真的捏了一把汗，担心内地产品一来，我们的日子要不好过了。现在看，不过是虚惊一场。这批不知天高地厚的小子，一下进那么多烂货，看他们还有几天的活头！这块石头可算落了地了。”

“别高兴得太早，孙悟空也是毛猴子变的。”金老板脸一沉，甩手进了办公室。

两天后；由金老板做东，洛杉矶五六家主要的伞具进口商在“海运大酒楼”齐聚一堂。平日里彼此都是商场上的对手，今天忽然合坐一桌，相互之间还是有点不自在。

“各位，一个市场上做生意，难免有些磕磕碰碰。如果我金某人以往有什么得罪之处，今天我在这，先向各位赔不是。”金老板先端起杯子，向客人施礼。txt电子书分享平台

三个搭档　二十二（2）

“金老板别客气，别客气。”大家更关心的是下面的戏。

“今天请诸位来此一聚，是想和大家商量一件事。”金老板直奔主题，“我们洛杉矶来了家‘新盛’，大家都知道了。现在他们又从内地进了货柜，搞得市面上风风雨雨的。诸位对这家‘新盛’也许不太了解，但我却和他们打过些交道。三年前，那个姓曹的来洛杉矶见过我，要我支持他们在纽约的生意。我觉得那小子很鬼，没有答应。可我也没看出他们和其他小混混的不同。那几个小子都在美国拿了学位，对市场很了解，也挺能吃苦。他们敢杀价，敢放账，敢做我们不敢做、不愿做的生意。如果我当时能看到这些，做一些功课，和各位配合一下，这几个小子可能就成不了气候了。”

金老板这番话，并没有引起什么反应。

读得出这些人脸上的表情，金老板继续说：“我今天重点想说的是：我们现在该怎?