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第26部分（第3页）

第二天一早，他俩就上路了。朴先生穿着一身笔挺的西装，小跑到车前打开车门，躬身请陈义明上车，搞得他很不自在。

坐在车里，陈义明耐心地向朴先生讲了他们在纽约的做法。

“为什么要请客户到公司来，而不是开上卡车，把货直接送到他们的店里去呢？”陈义明对朴先生守株待兔的做法很不以为然。

听了陈义明的想法，朴先生直摇头。“这里是洛杉矶，不是纽约。你们纽约讲的是‘压力’，我们洛杉矶讲的是‘耐心’。这大约是因为我们这里阳光充足，天气比较热吧？韩国人是有名的急性子，可你看，我在这待了十几年，也变成个慢性子了。”朴先生开玩笑地说。

陈义明一点也笑不出来，他满脑子装的是要到期的账单。

好不容易到了一家韩国店，老板和朴先生一见面，就用韩语咿里哇啦地聊了起来，陈义明在一边坐着像尊菩萨，什么也听不懂。两个韩国人又喝茶，又抽烟，海阔天空地神聊了快一个钟头，朴先生才抬起屁股告辞。

陈义明皱着眉头问：“谈了这么久，你们谈了些什么？”

“他答应下个星期来公司看看。”朴先生心满意足地回答。

陈义明的火直往上冒。他心想，怪不得你要被台湾人打得落花流水。像你这么做生意，不完蛋才怪呢！可他来洛杉矶才三天，也只能跟着朴先生转。

一天跑下来，见了七八个客户，都说“有时间会去看看”，没有接一张订单。陈义明的火越冒越高，可又找不出个出气的地方。回公司的路上，陈义明抓过车钥匙，自己坐到了驾驶座上。

朴先生说：“你路不熟，开慢点。”话没说完，陈义明猛地一踩油门，车子噌地一下冲了出去。

“要是这么慢，我们就完了。”

朴先生不知道陈义明是在讲生意还是讲开车。但看陈义明把车开得左穿右蹿的，连忙拉紧扶手说：“你们纽约的开车法，在洛杉矶不行。”

“凭什么不行？我就不信！”

车开出去还没五分钟，就听到后面一阵警笛。陈义明往后视镜一看，一辆警车正打着警号灯跟在他后面。

“真是见了大头鬼了！”陈义明无可奈何，被警察押下了高速公路。

“我犯了什么错？”陈义明问警察。

“你错误地驶进了‘多人共乘快行道’。”

“我的车上有两个人，我有权利走快行道。”陈义明争辩说。

“可是你没有在规定的入口驶进。”

“什么？在纽约，在任何地方都可以驶进的！”

“这里是洛杉矶。”警察递给陈义明一张罚单。

陈义明垂头丧气地重新上路，朴先生说：“我告诉过你，这是洛杉矶，和纽约不一样！”

和朴先生跑了一个多星期，陈义明越来越无法容忍了。于是他只让朴先生充当向导和介绍人，他自己直接和客户谈。这样，他们访问客户的效率大大提高，可效果还是不明显。

这天半夜，曹竞辉给陈义明来了紧急电话，再次了解洛杉矶的销售。得知情况依然不好，电话上就急起来了，虽然看不见他的脸，他的样子可以想象。最后，他要陈义明降价抛售，套现回笼。陈义明知道，曹竞辉是被逼急了。

第二天一早，陈义明又去拜访那位跟朴先生聊了一个多小时的李老板。

“李老板，你真有点不够朋友。上次你是答应要来的。可你看，这都半个月了，还是没等到你呀。”陈义明半开玩笑对李老板说。

“会去的，会去的。只是最近有些忙，过些天我抽出空来，一定会去的。”

李老板这样的回答，让陈义明很是无奈。

他想了想，把椅子往李老板身边拉了拉，一脸诚恳地对李老板说：“李老板，做生意我是个新手，有个问题总也想不明白，想向您请教一下。你看，我们的产品款式质量都和别家差不多，我报给你的价钱也比别家低一些，可你为什么不进我的货呢？”

“说实话，”陈义明这么诚恳，李老板也不好意思周旋了，“我们对新的进口商总是有点担心，都想先看看别人的反应。如果大家都去买，说明这家的?