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第23部分（第3页）

“不愉快？什么事呀？”陈义明紧张起来。

“我是想和他谈谈，他到底怎么看我们的合作关系。他不在，我先和你说说也好，反正这事和你也有关。”

“好呀。我们三人合伙，是由于共同的想法和愿望。现在合作了一段时间了，再明确地谈谈，更好。”陈义###里没底，笨嘴拙舌。

“坦白说，我加入这个团队，不是冲着这几千块薪水来的。我在公司干的时候，薪水比这高得多。当然更不是吃饱了饭没事，到这来混日子的。”话匣子一打开，楚冰的怨气不由得上来了。

陈义明背上出汗了。幸亏曹竞辉走了，要是今天两人碰了面，非顶起来不可。

“当初是你们来找我谈合作的。我承认，你们干得很好，我能加入，对我是个机会，我也很感激。我想，我是怎么努力的你们都看得见，你们要根据我的能力来定我的股份，我也不反对。可有一条，我们得说清楚：我不是要饭的。我不需要别人的施舍，我要的股份是凭我自己的能力和努力得来的。你们对我的能力怎么评价，我不在意。可你们不能到现在还把我当局外人，好像给我定股份是你们对我的恩赐！昨天，我看出你是要提股份的事，可曹竞辉居然打断你的话，还当着我面对你使眼色，这让我很不高兴。”

陈义明头大了：这两个人的观点也太对立了！曹竞辉认为，分股份给楚冰，是对她的肯定，楚冰应该感谢，应该服从。而楚冰认为，她的股份是她应得的权益，不管股份多少，她和曹竞辉、陈义明在权益上是平等的。

陈义明想，我那么小心地和曹竞辉谈这件事，他都会大发雷霆，他们两人直接谈还不谈个天崩地裂？所以陈义明此时第一个反应就是先把楚冰的火气消下去。

“这事都是我不好。都怪我没把话说清楚，弄得你们俩搞出这么大的误会。”陈义明一脸惶恐地说，这惶恐真不是假装的，“曹竞辉使眼色不让我说下去，是怕我在误导你。”

“误导？”

“他很感谢你昨天冒这么大的风险救了我们。可他很担心你的安全，在纽约，这样的事，随时都可能发生。所以不让我再说下去，怕我的激动情绪鼓励了你，以后你再莽撞行事。”

“真的吗？”楚冰将信将疑。

“真的呀。他昨天还对我说，你的‘三斧头’砍得很漂亮，公司一定不会亏待你。”

“噢，是这样？”楚冰一时无语，“看来，是我多心了。罗宏提醒我，我这个人说话直，这样敏感的事，还是先和你沟通一下比较好。他说得对，要不这误会就闹大了。”

经过近一年的磨合，曹竞辉、陈义明和楚冰的三人团队配合越来越默契了。曹竞辉穿梭于纽约和洛杉矶，联络进口商，开发新产品，同时联络东部几个大城市的主要客户。陈义明主内，协调曹竞辉的后续工作，负责公司的人事和财务以及行政管理。楚冰则全面负责公司在纽约的销售业务。各司其职，各尽其力，公司的业务稳步发展。

这天，楚冰向她在中城的主力客户李老板要订单。李老板不缺货，楚冰说：“那我过两天再来。”

“你过两天来也没用。”

“怎么了？”

“你还不知道？‘霸王伞’来了，你们‘新盛’盛到头了。”

“什么‘霸王伞’、‘天王伞’的，这纽约哪天没几个没脑袋的来送死。”楚冰不介意地说。

“这次可不一样了。”李老板从抽屉里找出一张名片递给楚冰说，“这可直接是冲着你们‘新盛’来的。”

楚冰接过名片，见上面除了印有公司的名字、电话外，还用红色印了一个“10％折扣”。

李老板说：“他们说，只要能拿出‘新盛’的一张发票，无论什么价钱，他们都按百分之十的折扣价给我同样的货。”

“他们怎么可能有我们的货？”楚冰争辩道。

“这雨伞可不是别的东西，所有的货都是差不多的模样，只有价钱上的竞争。现在不管‘新盛’卖什么价，人家都比你低百分之十，谁还订你们的货呀？”

楚冰说：“杀头生意有人做，赔钱生意没人做。我们也可以降价，我不信他们赔钱也肯做。”txt电子书分享平台

三个搭档　十五（2）

“人家‘霸王伞’有面料厂，纽约不赚台湾赚，台湾不赚面料厂赚。他们反正是下了决心要把你们‘新盛’打下去，做纽约的老大呢。”李老板是个心里搁不住话的人。

“说起来容易做起来难。当初多少人讲‘新盛三个月要完蛋’，我们还不是好好地活到今天。”楚冰感到情况有点严重，但还是故作轻松地说。

“大小姐，做生意不容易，要多长个心眼啊。”

“谢了！”楚冰很诚恳地说。

事实上，情况比李老板讲得更严重。楚冰几乎在每家店都看到同样的名片，晚上，别的业务员也带回同样的信息。情况大致上是这样的：“霸王伞”是一家既有面料厂又有制伞厂的大公司。以前他们只是在台湾做工厂，现在直接杀到美国市场来做进口商。听说他们已经准备了六辆卡车，要横扫纽约。

情况十分严重，三个人决定开个会。

“这可以说是我们的第二次危机了。”曹竞辉先开了口，“第一次危机是连车带货让人连锅端了，结果是逼着我们从中间商向批发商转变，攻下了‘阳光’，跻身纽约批发商的?