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第3章 跟钱有仇（第2页）

金城家园是六年前交付的小区，算是无双税的二手房当中房龄很新的，由开发商精装修，业主只需要搭配软装和电器就行了。

唐辉家的软装风格跟他的爱好一样，古色古香，颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌，上面刻着围棋棋盘，同时也可以当茶桌，周围是古朴的书架，书架上有不少棋谱和花卉画册，另一面墙上则挂着一副山水国画。

“这个布置有点太老气了~我要是买下来的话，还得全换，这可要不少钱呢。”

杭松庭佯装遗憾，轻轻摇头。

然而许嘉却从他一进门就注意到，他的满意度瞬间涨到了80%，在进入书房看见布置以后，更是直接飙升到了95%！

同时，他的成交意向也显示为90%！

“呵呵~装，接着装！我信你个鬼~”

心里虽然吐槽，不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态：只有当客户开始挑刺的时候，才是意向产生的时候。如果不感兴趣，根本就懒得挑刺，只会丢给你一句不满意。

但唐辉却是关心则乱，也没有许嘉这么冷静，一听客户挑刺就着急想要开口，如果不是许嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要对客户说“给钱就卖”了。

“杭先生。”许嘉开口了：“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的，这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万，足够你换一套软装了。”

闻言，杭松庭不置可否，转身又去看了看两间卧室和阳台，满意度缓缓攀升到了97%，成交意向也涨到了93%。

看见这两个数值，许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段，还从没实践过，可凡事总有第一次嘛。

如是想着，他调整了一下状态，让唐辉站在原地，自己上前压低了声音对杭松庭耳语：“杭先生，这套房子我同事的客户已经看中了，或许今晚就会签约。

你如果有意向的话~手快有，手慢无！”

虚拟客户逼单，是中介公司百试不爽的招数。

杭松庭皱眉看许嘉一眼，想了想，回头试探性的对唐辉问道：“房东，330万，一次性付款，明天就付钱，能不能成交？”

一下子还价20万，只是他谈判的策略，意在试探房东的底线。

然而…

“好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得，一脸的兴奋和欣喜。

“？？？”

杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已，就真的一下砍掉了20万？

但凡房东脑子没病，说什么都不可能答应吧？

这房东怕不是跟钱有仇？

身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句：“那320万行吗？”

这下轮到唐辉愣住了，金钱和母亲摆在天平的两端，他没有犹豫，只是反应了大概半秒，依然点头：“好的，只要你能马上付款！”

许嘉皱眉，杭松庭也皱眉。

许嘉是因为还价太狠了，他还想着如果唐辉给母亲治好病之后，这笔钱有结余的话，将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点，旧一点，破一点呢？

1%是私心，毕竟还能赚唐辉一笔中介费，99%是美好的祝愿，像唐辉这样的人，不应该因为房子而被大城市赶走。

而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了，作为商人，他可不相信什么天上掉馅饼的事情，只能认为这套房子或许有什么隐性的问题？

于是他坚定了摇了摇头：“不好意思，这套房子我不能买。”