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第373部分（第2页）

秦海其实也就是做个样子，听肖伟浩这样一说，他便满脸不情不愿地坐下了，然后向斯奈德努了努嘴，说道：“斯奈德先生，有什么细节的问题，你可以说了。”

这不是向一个贵族说话的态度！斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今，人为刀俎，他是鱼肉，也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地知道，董事会的态度就是寻一个合适的买主，尽快把尼斯公司变卖出去，以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去，尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样，全部化成流水，然后再迅速地蒸发殆尽。

秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主，至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱，原因不外乎中国在半导体领域技术落后，急于通过收购尼斯公司来提升自己的技术。

刚才秦海说了，尼斯公司的设备加上品牌，值1。6亿，而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司，条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海，而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系，但在与其他体系的竞争中却落了下风，正面临着淘汰的命运。

像这样的专利，其他公司是不会有兴趣高价收购的，即使愿意出点钱来买，也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西，而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家，才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主，一旦错过，可就要后悔莫及了。

斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻，唯独没有想到秦海是个暴脾气，一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利，然后故意设置重重阻挠，以便不断抬价，为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸，还需要对方有足够的冷静和理智，能够权衡利弊，接受一个还说得过去的条件。

可一旦对方是个愣头青，事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的，他们完全是感情用事，而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸，斯奈德有些拿不准了，不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。

“秦先生，肖先生，我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法，如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符，也可以坦率地表示你们的意见，我们可以在反复的磋商中达成共识。”斯奈德开始字斟句酌地给秦海打起预防针来了。

他这番话，翻译得通俗一点就是：年轻人，我不过是随便说说而已嘛，你如果不爱听，可以反驳嘛，干嘛要掀桌子呢？

秦海和肖伟浩都是聪明人，哪里听不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅着嘴，装出余怒未消的样子，不肯说话。肖伟浩轻轻咳嗽一声，打破了僵局：

“斯奈德先生说得对，我们到这里来，是非常有诚意的。刚才秦先生向斯奈德先生开出的价钱，完全能够体现出我们的诚意，所以也希望斯奈德先生拿出一个有诚意的条件，我们双方共同完成尼斯公司的产权转让事宜。事实上，如果谈判顺利，我们之间的合作还仅仅是开始，未来尼斯公司的管理，还需要仰仗斯奈德先生的大力协助。”

听到这话，斯奈德的眼睛突然闪闪放光了：

什么？这个意思是说，他们希望我继续留任！（未完待续……）

第六百三十二章　瓦森纳安排

相比股东的利益，斯奈德无疑是对自己的利益更为看重的。

事实上，出售尼斯公司的想法，并不是出自于斯奈德，如果他能够选择，他是更愿意让尼斯公司维持下去的。尼斯公司如果出售了，他这个CEO也就当到头了，新东家肯定不会给他这样的职位。而尼斯公司如果还留在原来的股东手里，即便是像现在这样不景气，他至少还能担着一个虚名，在人前显得有些身份。

不过，公司的股东们是不会考虑到这一点的，在他们看来，尼斯公司已经没有什么崛起的希望了，晚卖不如早卖。至于卖掉之后对斯奈德的身份有什么影响，与他们有何相干？

这种股东与经理人之间的矛盾，就是经济学里颇为流行的“委托代理问题”，委托人和代理人之间存在着利益上的不同，因此而导致了企业的经营无法达到理论上的最优。

斯奈德不懂什么委托代理模型，他只知道如果中国人愿意收购尼斯公司，同时还愿意让他留在尼斯公司的管理岗位上，那么眼前这两位，就是自己未来的新东家，而且是能够给自己带来好处的新东家。

“肖先生说得对。”斯奈德在心里组织了一下语句，然后装出矜持的样子说道：“作为一名在尼斯公司服务多年的职业经理人，我对尼斯公司是有深厚感情的，也希望能够继续为尼斯公司的发展出一分力。贵公司如果有意收购尼斯公司，并且愿意向尼斯公司继续注入资金，那么我们之间的利益应当是完全一致的，可以进行充分的交流。”

“我们非常高兴斯奈德先生愿意与我们进行真诚的合作。”秦海发话了，斯奈德已经递上了降书顺表，他岂有不接受之理。“我们是怀着真诚的愿望前来洽谈对尼斯公司的收购事宜的，我们希望能够全盘接收尼斯公司的品牌、设备以及技术，包括所有的技术人员。我们初步估算的收购价格是3。2亿美元，斯奈德先生觉得这个价格如何？”

“这个价格低于董事会的预期，不过，鉴于肖先生和秦先生的真诚。我愿意去说服董事会，请他们接受这样的价格。”斯奈德说道。

其实，3。2亿美元的收购价，已经是高于董事会的预期了，斯奈德完全有把握让董事会接受这个价格。不过，谈判就是这样，再好的条件你也要装出为难的样子，以便为自己争取到更多的利益。

秦海没有去揭穿斯奈德的谎言，他并非不知道尼斯公司的董事会对于公司估价几何。他所以要以溢价的方式收购，不是没有附加条件的，而且这个附加条件还非常困难。

“感谢斯奈德先生的合作。”秦海先对斯奈德做了一个肯定，然后接着说道：“请斯奈德先生在向董事会汇报的时候，把我们的收购条件也详细地说明一下。我们希望能够得到尼斯公司的所有资产，在收购完成后，我们将把尼斯公司一分为二，一部分资产留在英国。继续进行生产；另一部分资产则需要拆卸之后运回中国，以便充分地利用中国的廉价劳动力资源。这一点条件。是需要在收购之前说明的。”

“拆卸？”斯奈德眉毛微皱：“秦先生的意思是说，你们打算把一部分设备运回中国去？”

“是的。”秦海点点头，说道。

“原来是这样。”斯奈德明白了，难怪这两个中国人会如此慷慨，原来是存着这样一个想法呢。

半导体技术所以尖端，是因为它涉及到的设备十分复杂。根据SEMI。也就是“国际半导体设备材料产业协会”的分类，半导体制造设备可以分为七大类：制版设备、晶片制备设备、薄膜生长设备、图形加工设备、掺杂设备、微芯片组装设备、测试设备。每一类设备中又包含了若干小类，比如在半导体制造的所谓“前工序”阶段，就需要用到曝光机，涂胶、显影装置。湿法腐蚀设备，去胶机，干法腐蚀设备，扩散氧化炉，离子注入机，溅射台，扩展电阻仪，傅利叶红外仪，扫描电镜等等几十种不同设备。

以一国之力，要想囊括所有这些设备的制造，是十分困难的，西方国家也是通过抱团取暖，才能够建立起如此庞大的半导体设备制造体系。然后，为了限制中国的发展，以便在战略上保持对中国的优势，西方国家对相当一部分半导体设备采取了禁运限制，这样就卡住了中国发展半导体产业的通道。中国虽然通过自力更生的方法，研发出了一部分装备，但与国外水平相比还有很大的欠缺。

尼?