多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第365部分（第2页）

“那么，田总监拿这篇文章给我们看，是什么意思呢？”朱晓东问道。

田如芝道：“铈基永磁材料是一种非常有前途的新型稀土永磁材料，我们赛米公司对于这种材料非常关注，并希望能够利用这种材料开发出新型的永磁电机。昨天我到安河材料学院拜访过孙教授了，他明确告诉我，这种材料完全可以用于电机的制造。赛米公司打算在红泽市建设一家电机厂，利用安河省的稀土资源优势，专门生产铈基永磁电机，这就是马格先生和我到招商局来的原因。”

“我们非常看好安河省的稀土资源以及铈基永磁材料的供应能力。”马格假模假式地补充了一句，张宁宁赶紧给朱晓东做了翻译。

这个问题是朱晓东非常熟悉的，他轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后正襟危坐地说道：“我们省的稀土资源是极其丰富的，至于您说到的铈基材料，也是我省的传统特色产品。我们非常欢迎赛米公司到红泽市投资建厂，我们会为赛米公司提供最优惠的投资条件。”

他一张嘴就说了错话，因为铈基永磁材料还刚刚开发出来，根本谈不上是什么传统产品。这种材料的专利掌握在大秦集团的手里，真不能算是全省的特色产品。

田如芝没有计较这些，她微微一笑，说道：“非常感谢朱局长的承诺，我们的考虑是，希望能够尽快缩短投资回报的周期，为达到这个目的，我们希望能够在本地收购一家电机企业，利用原有的生产体系来进行生产。我们了解到，安河电机厂是本地最大的电机企业，技术水平也颇为先进，我想问问，我们能不能对安河电机厂进行兼并？”（未完待续……）

第六百一十八章　如此优惠的条件

“安河电机厂？”

朱晓东皱了皱眉头，说道：“安河电机厂是省属企业，我们红泽市招商局管不了啊。还有，我听说安河电机厂已经被一家日本企业收购了，徐处长，你有印象没有？”

徐高洋是做业务的，对于各种招商动态自然是非常熟悉的，他赶紧答道：“是的，是一家名叫小原机械会社的日本企业，是通过省里进行的收购。”

“小原会社吗？”田如芝装出刚刚听到这个消息的样子，她扭头和马格嘀咕了几句，然后又转回头来，冷着脸说道：“小原会社是我们赛米公司的竞争对手，这一点我必须先向各位说明。既然小原会社已经进入了安河省，那我们赛米公司也必须进入安河省，否则稀土永磁电机这个市场，就会被小原会社垄断。我希望红泽市政府能够给我们提供必要的支持。”

“这是肯定的！所有的投资商都是我们的朋友，我们都会热情给予帮助的。”朱晓东欣喜地回应道。投资商之间有竞争关系，这是招商局喜闻乐见的事情。有竞争就意味着他们的投资会更加不惜工本，而相互之间的竞争则会导致投资额度互相攀比，从而给地方带来最大的好处。安河电机厂是什么样的规模，朱晓东是明白的，如果赛米公司摆出一副要和收购了安河电机厂的小原会社决一死战的姿态，那么后续的投资将会十分可观。

“我想了解一下，安河省除了安河电机厂之外，还有没有其他的电机企业？我的意思是说，需要是具有一定实力，同时安河省又愿意与外资进行合作的电机企业。”田如芝问道。

“这个嘛……”朱晓东拖着长腔，装出了一副为难的样子。丝毫不理睬坐在一旁的徐高洋向他拼命使的眼色。

“怎么，朱局长有什么难处吗？”田如芝是个擅长于察颜观色的人，一看朱晓东的嘴脸，就知道他是打算要漫天要价了。

田如芝向朱晓东打听有没有其他电机企业，其实是多此一举，因为她早就知道红泽市就有一家原先隶属于二轻局的小型电机厂。名叫红泽电机厂。田如芝此次来红泽，也正是冲着红泽电机厂来的。她向朱晓东询问，只是为了让对方先开口而已。

根据秦海提供的资料，田如芝知道红泽电机厂的经营状况非常不好，已经长期处于亏损状态，红泽市一直想把这家厂子卖出去，只是苦于找不到愿意接手的人。照理说，赛米公司到红泽来收购电机厂，朱晓东应当在第一时间向他们推荐红泽电机厂才是。他这番做作，显然就是要坐地起价了。

如果田如芝是一个货真价实的外商，没准朱晓东的这种伎俩就能起作用了，他能够把只值白菜价的红泽电机厂至少卖出一个土豆价，如果忽悠得更厉害一点，把白菜说成是汤山温泉里培育出来的绿色有机蔬菜，从而报出一个10倍、20倍的高价，也不是不可能。可惜的是。田如芝对红泽电机厂的了解，甚至比朱晓东还要清楚得多。他这副样子，纯粹就是浪费表情了。

“朱局长，咱们红泽电机厂……”徐高洋有些忍不住了，凑上前小声地提醒道。他以为朱晓东是睡迷瞪了，以至于连这样一家厂子都给忘了。

“徐处长，你说的是红泽电机厂吗？”朱晓东用八倍的音量问道。然后又拼命地摇着头，说道：“不行不行，红泽电机厂是市里的骨干企业，每年为市里提供几百万的利税，怎么能够转让给外商呢？”

“……”在座在招商局干部们齐齐地翻了个白眼。局长这是早上忘吃药了吧？红泽电机厂一年亏损十几万，全靠着银行贷款才维持住了工资发放，他说一年几百万利税的……莫非不是这个位面上的企业？

“是吗？”田如芝笑得很甜，不过一看就让人觉得她是在假笑，她说道：“如果是这样，那我们就不夺人所爱了，我们可以到北溪、岑州再去了解一下。要不，朱局长，咱们就到这吧？”

说罢，不等朱晓东反应，她就收拾起东西，站了起来，马格原本就是唯她是从的，见状也站起身，向众人耸耸肩，表示出一种因为不能合作而遗憾的意思。

“不不不，田总监……”朱晓东这才知道自己装叉装过头了，人家是专业搞电机的，到招商局之前已经去过了材料学院，见过了孙玉智，怎么可能不了解安河省的情况呢？人家问一句，只是出于礼貌，或者出于某种谈判策略，自己在人家面前红口白牙吹大牛，人家不恼火才怪呢。

“田总监，你不要急嘛。”朱晓东站起身，向田如芝和马格做着“请坐”的手势，等到二人面带愠色地重新坐下，他自己才坐下来，讪笑着说道：

“刚才我对红泽电机厂的表述，有些不太准确。红泽电机厂是我们红泽市的重点企业，长期以来都是税利大户，这是不容置疑的。不过，最近一两年，由于技术上有些滞后，产品出现了滞销，的确是有一些困难，我们市里也一直希望能够找到战略投资商，通过引进资金和技术的方法，使红泽电机厂恢复生机。所以，如果马格先生和田总监对红泽电机厂感兴趣的话，我们可以就此问题进行进一步的谈判。”

要不怎么说当官也是一个需要技术的职业，朱晓东在装A到装C之间，能够如此迅速地转换，这种功力不是常人能够比拟的。一转眼的工夫，他就能够把自己此前的话全部推翻，明明是自己打脸，却能说成是拍蜻蜓，你能奈他如何？

田如芝笑了，她才不会去和朱晓东计较什么，只要朱晓东认栽了，愿意拿出合作的诚意来，她又何必去揭对方的短呢？她看了看马格，装作征求马格意见的样子，然后不等马格说什么，她就开口了：

“这么好的企业，朱局长愿意忍痛割爱，我们非常感动。有关红泽电机厂的情况，我昨天也向孙玉智教授咨询过，他的说法和朱局长相仿，都是说红泽电机厂是红泽市的骨干企业。正因为这个原因，所以我刚才有些不便直接询问这家企业的情况，也是不想让朱局长和各位为难的意思。”