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第12部分(第2页)

“哦!对对对!那就是五年前了,时间过得真快啊,一转眼,我做恒康代理已经七个年头了!”晏诚轩感慨着说。他记不清恒康最后一次搬办公室是在什么时候,却记得自己做了多久代理。

蒋智扬抿了一口茶,五年前,他刚进恒康,还是个什么都不懂的新兵。而那时的瑞博已经跟着恒康度过了最艰难的一段时间。算起来,两家公司虽然是上下级代理关系,蒋智扬在晏诚轩面前却只算个后辈。晏诚轩这样说,一是为了炫耀自己的资格老。二是给蒋智扬一个下马威,提醒他,瑞博七年前跟着恒康闯市场的时候,他蒋智扬不过是个小屁孩儿。

“郭总早就跟我说过,瑞博和恒康一直合作得非常愉快,也为我们公司在西南的渠道建设立下了汗马功劳。”蒋智扬露出不卑不亢的笑容,他早就知道晏诚轩不会把自己放在眼里。

晏诚轩回了一个微笑以示默认,然后继续埋头工作。

大约半个小时,晏诚轩终于关上了电脑,他抬起头来,略带歉意地冲蒋智扬笑笑:“久等了,久等了!我们这就出发吧!”

蒋智扬点点头,和晏诚轩一起下了楼。苏志军跟在后面,他其实很不想跟着去吃这顿饭,因为上次何俊对晏诚轩许诺的时候,他也在场,所以晏诚轩在谈及这件事时,少不了会向他求证。苏志军当然不想让蒋智扬难堪,但他现在想说不去已经来不及了,蒋智扬和晏诚轩走得很快,两个人有说有笑,根本就没有他插嘴的机会。

三人上了晏诚轩的车,来到离电脑城最近的一家德庄火锅店。火锅店装点得古色古香。礼仪小姐穿着大红镶金边的高衩旗袍,用很嗲的声音欢迎宾客的到来。三人随意找了一处包间。一个约莫二十来岁的小伙子立即提着一个红铜茶壶走进来,茶壶嘴足有一米长,他站在客人背后,将茶壶中的水准确倒进各自的茶杯中。

晏诚轩很快点好了菜,末了,他问蒋智扬:“两位来点儿什么酒?”

“这两天肠胃不太好,就不喝酒了吧?”蒋智扬回答。

“也好,尝尝这里的汤不错!德庄有三宝:汤、酒和毛肚。”晏诚轩笑着说,“怎么蒋经理不习惯成都的饮食?”

“也说不上不习惯,可能有些水土不服吧!”蒋智扬摇摇头,“成都人对吃很讲究,花样也多,很多菜品我在上海连听都没听说过。”

第十二章 火锅(2)

“是啊!有一次,我在火车上遇到一个老头,他嘲笑成都人吃兔头,说东北那边运送兔头的包装上都会写明:本品不适宜人类食用。”苏志军接过话题,“我告诉他,如果他来成都,会发现兔头是每家超市都能买到的凉菜,其中一部分还做成真空包装,销售到周边的省份,成都人爱吃兔头,就像东北人爱吃猪肉炖粉条子一样。”

“不会吧,猪肉炖粉条在东北可是家常菜!”蒋智扬说,“兔头在成都充其量就算道小吃罢了。”

“我也就是这么一说,谁知道老爷子还真信了。”苏志军笑着说,“他还说要找人从四川带些兔头给他吃呢。”

服务生端来一口铁锅,锅被做成圆鼎式样,四周还雕铸了一些篆体字。

“这些锅是专门定做的吧?”蒋智扬问。

“当然是了,我们这里的锅都是分批制造的,上面还有标记。”服务生指了指铁锅一侧的圆形标志,标记的外圈有些模糊,晃眼一看还以为是铸造上的问题。见蒋智扬没看懂,服务生递给他一张介绍资料,指了指上面一个红色的标记,说:“就是这个。”

蒋智扬一看就明白了,原来外围那圈模糊的东西象征着一圈熊熊燃烧的火,火围着又一个圈,圈里画着类似锅碗一类的食具,正中则是一个古体“德”字。

“不错啊!”蒋智扬笑着说,“看上去就像一圈烧着旺火的火锅。”

服务生点上火,另一个人推进来一个菜品陈列车,上面摆放着刚才晏诚轩点好的菜。

“一会儿试试毛肚吧!”晏诚轩将一盘毛肚放在蒋智扬面前,“上次何经理来,对这道菜的印象最深刻。也不知道他什么时候再来重庆了。”

“他现在被调回总部了,暂时不会过来。”苏志军回答道,“不过,总有机会的。”

“好!好!”晏诚轩连说了两个“好”字,也不知道是因为何俊被调回了总部,还是因为苏志军说何俊可能还会来重庆。

“对了,我听苏志军说,何俊去年来重庆的时候,好像和晏经理谈了些事情?”蒋智扬知道这件事糊弄不过去,索性主动提起。

“是啊,他承诺给我五十万广告费。”晏诚轩有些不悦,“可现在马上就一年了,恒康批给我的钱还不到零头。”

“其实,何俊的确有向郭总申请过这笔费用。”蒋智扬有意放慢了语速,“不过你也知道,去年西南出了些大事情,汶川地震、水灾旱灾,导致整体销量直线下滑,全国各区的广告费又是按照各区销售比例来划拨的,总部一核算,能拨给西南的市场费用,全年都没有五十万。”

“是啊,我知道,托蒋经理的福,恒康上海去年抢了大风头啊!”晏诚轩的语气酸溜溜的,“不知道你今年能不能让西南也打一场漂亮的翻身仗,把去年许诺给我的五十万广告费争取下来呢?”

“我当然会尽力!”蒋智扬笑着说,“不过,光我一个人不行啊,还得靠我的团队和各位代理多多支持,你们的市场费用也是自己争取来的。我刚才在车上大致估算了一下,如果要总部批下这五十万,西南今年的销量至少要比去年翻一番才行。”

“翻一番?”晏诚轩皱起眉头,“怎么翻?又要马儿跑得快,又要马儿不吃草,就凭你们拨给我那点儿捉襟见肘的市场费用,根本就不够!”

“不够也只能暂时克服了,如果我们的销售额继续下滑,市场费用只会越来越少,费用少了,市场促销和形象广告只能跟着减少,对销售也会越来越不利,形成恶性循环。晏经理,我既然做了西南区的大区经理,就绝不会眼看着西南垮掉。但是,你得支持我!”蒋智扬面色凝重地说,“我也想给你兑现何俊的承诺,我也想马上拿出五十万摆在饭桌上,可就西南现在的情况,你可以骂恒康没信用,也可以骂我蒋智扬没本事,但我的确拿不出这笔钱。所以我不会空口白牙的画张饼让你去啃,那样没意思,也违背我做生意的原则。恒康从来就不是靠钱多打天下的,我们的优势你也知道,公司能发展到今天,是因为我们有一批能把好点子落到实处的人。我有别人给不了你的资源,我可以用自己的方法帮你们提高销量,我可以用并不多的钱做到最好的活动效果,而这些,你都看到过。” 。 想看书来

第十二章 火锅(3)

晏诚轩把一块毛肚放进嘴里,慢慢嚼了两下,然后夹起另一块放进蒋智扬的碗里:“来来来,别光顾着说话,尝尝这里有名的毛肚。”

蒋智扬之前在成都被麻辣兔头害得不浅,原本不打算吃毛肚,但又

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