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第1127章 市场定位错了（第2页）

叶小海脸色一黑：“你今天要不是我弟弟，我就弄死你。”

叶小文哈哈大笑着：“二哥，你别急啊，我给你分析一下，你那两家服装店赔钱是有道理的。”

“赔钱还有道理，老三你今天是来嘲笑我的。”

叶小海嘴角抽了抽。

叶小文笑着问道：“你到底听不听，不听的话，我转头就走啊。”

“听听。”

“那给我倒茶，递烟。”

“你……老三，你不要太过分啊，永和楼都吃过饭了。”

“知识就是财富，也就是你是我二哥，不然的话，你不用说永和楼吃一顿，吃三顿我也不管。”

叶小海咬着牙给叶小文递烟，扔过来一瓶矿泉水。

叶小文本来想说自己不抽华子的，可是看着二哥已经在爆发的边缘了，就不再开玩笑说道：“这其中涉及到一个市场定位的问题。”

“市场定位？

什么是市场定位？”

叶小海问道。

“市场定位就是你的商品要卖给谁，是……”叶小文还没有说完，叶小海就说道：“我这个定位对啊，就是卖年轻人的衣服。”

“不是年轻人的衣服，还有一个档次的问题，也是市场定位其中的问题。”

叶小文说道：“你金陵的三家店，规模不大，不靠近市中心，装修一般，所以基本上上你这里买衣服的全部都是家庭条件一般的，或者说普通的。

所以你进的这些服装只要是时尚，个性一点就没有问题。

但是你苏市那两家，又在市中心，面积又大，而且还装修豪华，那么很显然店铺的定位就是高端消费群体。

结果你把中低端的衣服摆进去了，就是装修的再好当然也卖不出去了。

而中低端的消费人群，在店铺外边看一眼就不会进去，你说说你不赔钱，谁赔钱。”

叶小海虽然只是一个高中毕业的，要是说专业的名词什么市场定位、产品定位、消费心理之类的，。

他肯定不懂。

但是叶小文讲的通俗易懂的，他也开了好几年的服装店了，顿时就一副恍然大悟的样子。

一拍大腿，脸上兴奋起来：“是啊，你说这么简单的道理，我怎么就没有想到呢。”

叶小文撇撇嘴：“简单，这简单的问题我要是不说，你就关门也想不明白。”

这是经验和能力问题，叶小文一听就能够发现的问题，但是到了叶小海这里，他就是在苏市半年也搞不明白，如果让叶小文来的话，他一开始就不会犯这样的错误。

“行啊，老三，不愧是上过大学的人，就是不一样，二哥谢谢你噢。”

叶小海笑着说道，既然发现问题了，那只要改正就行了，怕就怕根本发现不了问题，那才是最难的。

“你准备直接进一点高端的服装，解决这个问题？”

叶小文问道。

叶小海想也不想的点点头：“对啊，不然呢？”

“那衣服都不一样啊，你这个连锁还是连锁吗？”

叶小文反问道。