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第7部分（第4页）
脑白金，辉煌10年，继黄金搭档、黄金血康之后，推出了第四代产品“黄金酒”，而且这个产品，具有品牌和渠道优势，采用的是跟五粮液集团的强强联合的新模式。
娃哈哈，到现在已经是第六代产品。
蒙牛给我们的启示，就是同一个产品，换一种吃法，就是革命。
脑白金给我们的经验，只要品牌、市场推广模式有效，可以卖任何产品。
娃哈哈的宗庆后，浙派商人的标本，永远以生意为主，营销就是生命。
对于产品创新，他们共同的特点，就是从来不相信“一步到位”的神话。
蒙牛，在“未来星”项目不久后，相继推出“特仑苏”。
巨人集团，在黄金搭档波折4年后才开始扭转，黄金酒在局部市场一试就是3年。
娃哈哈，已经试销了37个产品，只有6个生存下来。
世界上不存在一眼看上去就“可以做”的产品。 。。
当老板如何积累做线下市场专员的阅历（2）
但是，我们可以试试。
一定存在“可以试”的产品。
试过了，不行，再试。
再试，再试试，行了，就“可以做”了。
如何试？
（ 1 ）选择业态比较全面，而且有代表性的区域市场；
（ 2 ）配备敢吃螃蟹的人；
（ 3 ）拿出1％的年总销售额作为年度试销基金。
我相信，这三点我们是可以做到的。
而且，与仓促上马的巨大浪费比起来，1％的学费一点也不贵。
因为，产品不创新，就等于自绝后路，这不是危言耸听。
二、渠道创新：趁势而下，势如破竹
娃哈哈最牛的口号就是：我的新产品一出来，7天内，西藏拉萨最偏僻的小店都有卖。
很多人只注意到了这句口号的第一层意思：哇噻，娃哈哈铺货速度好快哦。即指娃哈哈的渠道铺货能力太强了。
那第二层意思是什么呢？
那么偏僻的小店， 都愿意摆来卖的东西， 一定是很小的不占地方的东西！
这才是精要所在！
试想，一家6平方米的小店，米的柜台，能摆上一个一年才卖一次的大棉被吗？
很多企业渠道分布，从纵向看，分布在县级以上市场；从横向看，分布在200平方米以上的店铺里。
不是我们不努力，是我们的产品太“大”了。
要想把停车场地板砖的缝隙塞满，一定要用更细的沙子。
所以，我们的渠道创新，一定要有更小的、更有渗透力的产品。
我们又回到原点，要思考创新的方向，那就是产品创新不要脱离渠道的创新。
否则，学费会很贵。
三、营销团队管理创新：进可攻，退可守
一支只会卖老产品的营销团队，一定不是优秀的团队。
很多在外企500强品牌的光环下养尊处优了多年的营销“精英”，不管职位有多高，跳槽到没有品牌影响力的企业后，一事无成。
作为中国人，我们早就知道这个道理，动物园的老虎，通常抓不
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