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第15部分（第2页）

“什么试验？”方行长提出疑问。

“就是‘按揭＋回购’。”朱江继续讲，“按揭就不用讲了，方行长比我还内行。我要讲的是在按揭过程中为了银企合作得更好，更能增加信任度，我们厂方与按揭设备的银行要签订一个协议，采用回购制度。意思大致是：凡是一年使用期内质量有重大问题，客户有意见的，我们同意按使用期打折后退回厂方。另外，在一年间，如果使用方因经济周转问题造成经济困难无法再经营下去的，我们也按实际使用年限进行打折回购，这样，使银行的风险降到最低，一部分风险无形中转嫁给了企业。”

朱江详尽地述说，但正要往下细说时，话被方行长打断了。

“慢！回购的意思是银行和你们企业订协议，风险共担？”

“是的！”朱江果断地说。

“让我想一下。”方行长头枕在沙发上闭目沉思，其实是在算账。过了一会儿，他睁开眼睛，缓缓地说，“我看质量问题不是大问题，出现劣质的可能性小。主要是贷款期间要是客户出现坏账的情况，你们还打折回购？”

他是内行，提出来了一个信用度问题。

朱江正要接话，却被余处长一个手势挡了回去。

“朱江提出回购是为了增强银行的信心，我看可取。关于客户信用度的问题，这个工作是银行先期做的，能不能贷？信誉如何？应该由银行来评估。”余处长从事了多年的设备与工程工作，也积累了不少经验，提出来的问题是一针见血，道出了银行和企业的信贷关系。

方行长望着老余笑着点点头：“对！你说得对！先行贷款的信用度调查是应该银行做的。但也有突如其来的问题，如果市场突然起变化，企业无工可做或无钱购买水泥，那怎么办？”

说完，他端起了茶杯站起来望着朱江，等待他的回答。

“这个设想很好，事件往往是意料不到的，所以，到那时，我们将设备打折后及时回购，将资金归还银行。”

“好！这个想法十分好，我赞同。朱经理，你先打一个报告，我们回去研究后，到时再具体商量。”

说到这里，他喝了一口茶，然后将杯子放在茶几上。

方行长看到了巨大的市场前景，金融精英对事物往往有独到的敏锐洞察力。

“怎么样？我是老实人做老实事，向你推荐的不是牛皮客吧！”老余心头的石头落地了，他的任务至少完成了百分之七十，这是他心中十分理想的结果。书　包　网　txt小说上传分享

寻求支撑点（10）

“吃饭去！”老余也把杯子放下，用手一挥。

“我们饭桌上再叙。”方行长说，“我先去卫生间方便一下。”

方行长从卫生间洗了手走出来，边走边用纸巾擦手，神采奕奕地向他们挥挥手，十足的领导派头。

方行长已要秘书安排好三楼包厢用中餐。

三人一起下了楼。他们刚出电梯，这时，旁边的电梯也恰好走出来三个人，其中一位主动跟方行长打招呼。

“喂，方行长，你有客人了？”对方是省农经银行行长李明，他一眼就看到了方行长。

此时，方行长也看到了他：“李行长，来了客人？”扬起手打了一个招呼。他们都是省行行长，平日里都有来往，十分熟悉。

“我来介绍一下，这位是北京总行的赵部长，这是我们省经信银行的副行长方达。”李明站住向旁边一位穿着浅蓝色套装、挽了一只小挎包的女性介绍。

“方行长，你好！我在北京就听说过你，今天有幸见到你本人，真是高兴。”赵部长落落大方地跟方行长握了手。

其言谈举止，一看就知道是见过大场面的人。

她又向余处长伸出手：“这位是？”她望着方行长。

方行长微笑着介绍：“这是我同学，在苏州市建设局当处长，叫余咏。”

“你好！”余处长握了一握。

方行长又介绍朱江：“这是三一重工苏南办经理朱江。”