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第73部分（第2页）

看看苹果吧，大家一想起这个都不禁有些热血沸腾，一致认为SAL可以通过导航仪积累消费电子生产和销售的经验，对于未来切入手机市场，这是非常有益的经验。更何况SAL同生产脑波产品的MI还是姊妹公司，脑波技术究竟可以应用到什么程度，现在谁都没有底，毕竟这个东西太前沿了。

但是大家相信，脑波技术绝对不仅仅是应用在几个游戏上面，如果大胆的想象一下，有一天脑波技术同手机能够结合起来，那就是一场新的技术革命了。能够站在技术革命的前沿，就有可能像70年代投资intel、80年代投资微软、90年代末年投资google一样，那可真是风投人生中浓墨重彩的一笔投资。

所以，无数次研讨会后，几个风投大佬终于下定决心豪赌未来。

大方向确定下来后，蔡思强发现接下来将谈一些细节问题也并不简单，这么大一笔投资下来，公司组建董事会，风投代表在董事会中的席位，资金投入的日程表、风投协议法律文件等等一桩桩后续事情的首尾极多，专业性极强。

好在蔡思强总算明白自己是掌控宏观的，对于这些微观操作，直接聘请了一个国内极负盛名的专业咨询公司来处理，考虑这中间还涉及无数法律方面的问题，非资深专业人士根本搞不清楚。为了避免成为瞎子摸象被人欺骗，蔡思强除了聘请专业团队，还重金挖来一名专家担任公司投融资总监。

这个还仅仅处理风投合约相关方面，就有如此之多的首尾需要收拾，而为了即将展开的兼并工作，公司的需要吸引各方面的专业人员，包括高层管理团队也需要尽快充实，否则光是公司兼并过来，却没有相关的人员管理，那就真是笑话了。

在这次高层大扩军中，蔡思强直接招收俩个总经理助理，一个协助国内事务处理，一个协助海外事务处理。

单是国内的事务，就有如此之多的事情需要处理，让负责国内事务的总经理整天忙得脚不沾地。

而资金问题解决后，实施海外并购的事情就提上了日程，首先要做的是海外收购团队的筹建，在这个方面蔡思强完全是外行，但是几个风投大佬在这方面人脉广泛，很快就给蔡思强推荐了几个不错的专业的并购咨询公司。

协议一签，大家就是一个战壕的人了，蔡思强也不怕几个风投大佬会在这个方面藏私，毕竟十亿美元不是小数目。

经过比较，蔡思强选择了一家在欧洲市场经验丰富的咨询公司作为主要收购顾问，他们不但有欧洲市场第一的并购业务，更重要的是对于欧洲上市公司了如指掌，谁是大股东，谁是幕后控制人都有深入的研究。

所以，当并购服务咨询协议签订后，咨询顾问针对SAL收购制定了俩套方案。由于SAL公司准备以现金方式收购，所以咨询顾问建议蔡思强先同几个大股东接触，看看能否直接收购大股东手中的股票实现控股。

根据咨询顾问提供的资料，在TOMTOM持股较多的大股东中，拥有百分之二十七的杰拉德是第一大股东，他是TOMTOM联合创始人之一，现在是董事会主席，近年来TOMTOM公司的困境有一多半是由他主导的董事会决策失误造成的，经过三年多连续暴跌，普通股民对于杰拉德已经从当初的崇拜变成了极度失望。

拥有百分之二十四的第二大股东是现任公司的CEO迪亚比，同样是TOMTOM的联合创始人之一，早年同杰拉德同心协力一起做起了TOMTOM在欧洲市场的霸主地位，但是近几年来，由于在公司全球扩张战略中，同杰拉德意见不合，俩人多次在重大决策中意见相左。

而持有百分之十七的第三大股东，是一家投资公司，他们是最近几年不断低价杀入TOMTOM准备套利的，只不过TOMTOM熊途漫漫，这家投资公司已经非常失望，但是由于投入较多，一时间他们就算想退出也找不到接手的下家。

所以，在咨询顾问的计划中，第一套计划就主要以收购这三大股东手中的股票为主。

蔡思强拜访的第一个对象就是第一大股东杰拉德。面对这个来自东方的神秘人士，杰拉德非常诧异。

“收购我手中的股份？”杰拉德看着蔡思强，有点不敢相信自己的耳朵，什么时候东方人也开始来西方市场搅风搅雨了？

“不，我没有出售手上股票的打算，TOMTOM是我一手打造出来的，我绝不会放弃。”杰拉德一口拒绝道。在他的思维里，这是他的公司，绝对不想让人插手。

“杰拉德先生，我想我们还是看清现实吧”并购咨询顾问打开笔记本。

“2010年，TOMTOM还有1亿零7百万欧元的税后利润，可是到2011年，TomTom公司的利润变成为6千8百万欧元，2012年，只有区区7百万欧元，今年以来，半年报显示上半年亏损了3千五百万欧元，今年全年预计亏损超过5千万欧元。”

“坦率地讲，TOMTOM公司如果没有外部资金的注入或者技术上的突破，没有人可以力挽狂澜。几年来，股价从30多欧元下跌到现在2。2欧元左右，这就是市场对TOMTOM状况的客观回应。”并购咨询顾问的话仿佛如针一般刺入杰拉德的心里，可是杰拉德却无力反驳。

因为这一切都是TOMTOM现在状况的真实写照。

第一百四十九章　海外并购（2）

可是杰拉德并不想轻易退却。一方面在他的思维中，西方人对东方人的傲慢容不得他让步；另外一方面，现在TOMTOM的股价基本上跌入了历史上最低的水平，在这个价位上套现，离TOMTOM历史上高价时代缩水超过9成以上。

所以尽管TOMTOM还是跌跌不休，杰拉德还是幻想有一天能够重新爬起来。尽管这个幻想越来越接近于破灭的边缘。咨询顾问说得没错，TOMTOM现在是山河日下，在市场上节节败退。

从市场大环境来看，中国等新兴市场上那些模仿力极强的山寨产品，显然是他们的噩梦，他们以令人匪夷所思的低价格在销售。在中国50美元，60美元就能够买到一台导航仪，尽管品牌谁都没有听说过，但是通过C2C、数码卖场等渠道仍然可以卖得很好。

更糟糕的是智能手机的普及速度出人意料，内置导航功能的智能手机比起低价导航仪来说，对于市场的侵蚀更加严重。

这是几乎零成本拥有的导航功能，对于绝大多数低端普通用户来说，虽然简陋，但是足够的低廉和方便实用。山寨导航产品同手机导航一起，将导航仪低端市场冲击得七零八落，基本上蚕食殆尽了。

而在高端市场上，TOMTOM的美国同行Garmin已经占据了上风，独霸美国市场不说，近年在新兴国家和欧洲市场频频发起攻势，除了欧洲市场外，TOMTOM在新兴国家市场份额已经非常低了。

即便在欧洲市场还占据第一份额，可是这大多数都是靠同欧洲几大家汽车公司的良好关系，通过OEM方式实现的。

TOMTOM已经不是07年08年意气风发的时代，这就是摆在杰拉德面前血淋淋的市场现实。这几年来杰拉德使出浑身解数企图扭转这一切，可是TOMTOM仍然不可阻挡地向着深渊滑去。今年的亏损，TOMTOM甚至开始站在了破产边缘。

可以说被收购是TOMTOM一个除了破产的唯一选项了，市场都在预期，Garmin会不会出手，可是对于Garmin来说，TOMTOM的价值并不太大，渠道、品牌、产能、技术等方面对于Garmin来说，基本上都?