多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第四十八章 就卖一上午（第1页）

第四十八章就卖一上午双方很快就谈到了实质问题，这两个门市部地点确实不是太好，虽然不能说地处偏僻，但也不是什么繁华地段。能看得出来林万山在做这件事情的时候并没有违反大的原则，他只是做了一个顺水人情，在政策允许的范围之内来利用自己的权利。双方洽谈的具体内容是李海洋以承包的方式，把这两个门市店的经营权拿到手。每年上交的利润不能少于门市店去年的纯利润，还要上涨百分之5，而剩下的都有李海洋自负盈亏。当年的副食店绝不像以后门头房那么正规，其实只不过是路边用木头搭建起来的小亭子。但即便是这样，那可是国营企业下属的分销点。而李海洋得到的优惠就是可以利用外贸系统的优势，从进货渠道上予以照顾。而且还可以免费使用系统内的炉灶炊具，只需要按规定交纳燃料费和使用费。像是这种合同在南方的一些城市早就已经开始实行，但是北方改革的步伐要稍微慢一些。要是论起来的话，林万山也是一个保守的性格，按照平时的为人秉性，在改革的大潮中他绝对是一个随大流的。可是为了自己的孩子，却只能做一回时代的弄潮儿，被迫成了改革开放的排头兵。双方一边吃菜喝酒，一边洽谈具体条款内容，林万山和李海洋都是精于此道的，双方很快就达成了协议。“来，今天终于把事情办成了，也算是解决了经贸委改革上的一个难题，海洋，你要加油啊，不要让我在系统里面丢人。”

李海洋也站了起来，他拿着酒杯说道：“你放心，对于经营我是有信心的，如果可以的话，明天我就去签合同。”

他们边吃边聊，一直到春和楼下班的时间才尽兴而去。李海洋虽然喝了不少，可是他的这副身体简直是天生的海量，喝高度白酒如同和白水一样，对身体没有造成任何的负担。反倒是酒桌上的老将林万山因为心里太过高兴，喝得已经明显超了量。但是解决了孩子的后顾之忧，心中也是畅快无比。等回到家之后，李海洋禁不住埋怨道：“雪琴，你今天这是干嘛啊，能进经贸委系统的机会不多，总不能一直干临时工啊。”

“你是个大专生，在现在可是凤毛麟角，都是让我给害的。”

“瞎说什么呢。”

林雪琴说道，“咱们夫妻两个还有什么连累不连累的，今天你们是谈合作，我要是答应了，你后面的生意就不好谈了。”

听到妻子说的话，李海洋心中一股暖流涌过，这是多么真挚的情感！夫妻二人真是异体同心，自己必须成功，以最好的生活来报答妻子！李海洋说的大专生在八十年代凤毛麟角，一点都不夸张。即便是八十年代中期的1985年，大学含专科录取人数只占当年同龄人的百分之2。2。按照2000年比例算的话，能考到专科的相当于考到目前排名70名的大学，就等于进了中等211大学！只听林雪琴笑着说道：“刚才你们谈话的时候，我可没只顾着吃菜呀，具体条款都听得明明白白的。”

“你承包了两个门市部，自己哪里忙得过来，要是请帮工的话，第一人不好找，也增加成本吧？我上中班可以帮助卖货，比干技术员挣的都多。”

林雪琴说这个话确实是有事实依据的，就在这几天李海洋每天都增加拿货的数量，现在每天已经能够净赚到10元钱左右。但说到底只有一个蜂窝煤炉子和一口大铝锅，生产能力被限制死了，所以每月的流水已经到了上限。如果有国营企业的门市部作为支撑，再加上可以大规模地生产，那接下来的销售额肯定会大幅上升。即便是现在每天10块钱挣着，每个月的净收入也远远比任何好单位的工资都要高好几倍。如果要是和以前在街道上糊纸盒的工资相比，那几乎有10倍的差距。李海洋笑着说道：“你上中班，酱货咱们就卖一上午，这不有两家店吗，咱们办成连锁，店名我已经想好了，叫就卖一上午。”

李海洋说到做到，他第二天起了个大早，到经贸委去签订了正规的承包合同，并且交上了承包费。回家之后立刻动手找了材料，做了两个小小的牌匾。上面的字是他自己写的，只有五个龙飞凤舞的大字。“就卖一上午！”

而林万山也十分的讲信用，承诺的东西都已落实到位。李海洋可以在系统内非常轻易地拿到货，还能够使用下属单位的烹饪厨具。原来因为经济条件和人脉的限制，只能在冷库中拿到一些货底子。而现在整个渠道都已经向他敞开，李海洋选择了一些热门的货品，立刻开始紧锣密鼓地制造起来。在大年三十的头一天，两家小店一起开张，那奇特的店名，还有独特的口味，吸引了不少顾客。尤其李海洋在第一天开张的时候发放了一些折扣券，在当天购买可以享有8折优待。而且承诺在以后每个礼拜六礼拜天都有相应的折扣，让顾客们经常留意，否则错过的话就遗憾了。李海洋制作的卤货口味十分独特，在整个八十年代绝对是头一份的。而他第一天又放起了爆竹，还和向阳院中经济条件最好的李大哥开口，借来了俗称为半头砖的录放机。在八十年代初，这种日本松下原装的录放机可是一个金贵东西，全向阳院也只有李大哥家中买了。李海洋用它放着歌曲磁带，很快就吸引了不少的顾客前来。这种以后烂大街甚至有些扰民的揽客方式，在现在还真是蝎子的尾巴独一份，收到了出乎意料的奇效。再加上第二天就是春节了，所有人在这个时候花钱都有点大手大脚，想买点酱货打打牙祭。再加上折扣力度比较大，所有的货还真是一上午就卖完了！“不好意思，货没有了，你看我这家店的名字就叫做就卖一上午。”

李海洋把门市店的上板锁好，骑上自行车飞快地赶往妻子的那家店，刚到附近聚集了不少人，听见林雪琴也在耐心解释。“各位师傅不好意思，我这真没货了，俺家店就卖一上午。”