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第1部分（第3页）

“真是太谢谢你了！”张淇对宁枫连声道谢，“如果不是你，我都已经决定要买那套房子了！要是真的买下来还蒙在鼓里，就太可怕了！”

宁枫微微一笑道：“不用谢我！我作为一个专业的经纪人，只是不想像你这么漂亮的美女被人坑而已！”

只要是女孩子，无论怎样的身份，就没有不喜欢被人夸的，张淇听宁枫这么一说，原本对他截客户的抵触早就烟消云散了！现在看着眼前的宁枫都觉得顺眼起来，果然帅哥就是要靠谱一些！

“不管怎么说，还是得谢谢你！要不是你，我就要吃大亏了！我叫张淇，这是我的号码你记一下，13*********。以后我看房子都找你！刚才乐屋公司的人真是太可恶了！竟然明知道这房子有问题还推荐给我！”张淇有些气愤的说道。

宁枫干脆的拍了拍胸口说道：“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！”

正巧，公交车来了，张淇笑道：“那就拜托你了！我得先走了，有好房子记得第一时间通知我！”

宁枫只是对张淇点头笑了笑，什么都没说，只是认真的看着张淇。

灼热的目光让张淇心里一慌，连忙上了公交车，不想让宁枫见到自己脸红的样子……

看着公交车开走，宁枫得意笑道：“果然美女都是胆小鬼啊！不过乐屋的经纪人也真是的，连这种房子都敢带看，活该被人抢客户。”

顺利截到一个客户，而且看上去还是非常a的客户，宁枫自然心情舒畅！

所谓a客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里，就对经纪人名下的客户分为abc三种等级。

a客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。

而b客就是购房**并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。

至于c客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户！甚至很多时候，c客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。

宁枫之所以判断张淇是a客，自然是因为张淇明显年龄不大，都已经说出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎说。那么就说明她的购房愿望比较强烈，或者说是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。

有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户！

宁枫现在心里盘算的，就是怎样让张淇当天看房，当天成交……

第三章　两条买卖组

十月的钱塘市，依然还是燥热的天气。宁枫摸出手机看了看时间，已经临近中午了，于是回到了门店里。

门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人，其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来，正巧看见满头大汗的宁枫，关切的问道：“现在天气还很热，跑盘是很辛苦的，你还吃得消吧？”

宁枫嘿嘿一笑：“没事。想当初上中学考体育特长生那会，训练比现在苦一百倍！”

老莫满意道：“那就好！你还没吃饭吧？走，一起吃个饭去。”

宁枫本就囊中羞涩，自己刚刚踏上社会，付完房租以后，基本上就是一穷二白了，只好讪笑道：“那让你破费了！”

老莫豪爽的说道：“吃个便饭算什么破费？哪怕连吃一个月也吃不穷我的！”

宁枫笑了笑，默默的跟上老莫。现在的他，还跟前世一样，刚刚踏上社会，口袋里没多少钱，又拉不下脸问家里要。记得前世，自己刚入行的时候，可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢！

两人一同来到马路对面的一家快餐店，排队买好了饭菜坐下，老莫说道：“你以前没有做过房产行业，我得提醒你一句，房产行业，确实是一个充满暴利的行业，优秀的经纪人收入非常高，甚至可以达到年入百万！但是这一切都跟自己的努力分不开！尤其你是新人，一切都要从零开始学……”

还没等老莫说完，宁枫说道：“莫经理，我今天上午跑盘的时候，遇见了一个买房的客户，我觉得说不定能成交呢！”

宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里，他灌了一口汤，顺了顺饭菜，惊讶道：“你接了一个买房的客户？快说说！”

于是，宁枫就把上午的事情简短意赅的说了一遍，当然省略了中间不太合理的部分。

“你是说，这个客户想要买三房户型，总价控制在200万以内，一次性付款？”老莫追问道。

“是的！”宁枫之前跟张淇分开后，通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。

“兵贵神速！”老莫说道，“一会你回去直接找李晋，用他的帐号登录erp系统（企业内部系统，有所属辖区房源和客户的信息），我会让他帮助你配好优质的房?