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第127部分（第2页）

用户可以看到免费的盗版，但不能得到‘我也是本书读者’的粉丝身份，缺乏一个以此交友的社交身份，未来如果有供人晒秀炫的社交圈子工具，或许可以进一步促成这种动机的正版消费。

还有，盗版泛滥之后资源或许会很多，但盗版用户无法从垃圾海中筛选出有价值的内容，而正版供应商如果可以根据用户消费习惯画像、推送用户精确喜欢的东西，也会促成用户为了个人习惯的算法完善而付费当然，后面这几点我目前还看不到具体实现的技术手段，貌似相对于目前的互联网技术而言，都太超前了。”

塞拉。特蕾莎就完全在听天书了，一脸“虽然听不懂但是好像很厉害的样子”。

她只能接受“以你的智商，我很难跟你解释”这个设定。

不过这并不妨碍她暗暗决定，回去一定要把顾诚这家伙在稿子上好好黑一遍，把他那些狂妄的“预言”统统写出来！将来这些预言要是没法实现，就可以狠狠地打脸了！

好像《时代》周刊干这事儿更合适？（未完待续。。）

第94章　刷脸

塞拉。特蕾莎回到《华尔街日报》之后，很想好好写一篇打脸文章，把顾诚的狂妄预言统统写进去，“立贴为证”。

可惜，她这方面不太专业，何况《华尔街日报》对于展望性评论文章的要求，从来都不是时效性，而是扎实。所以，她的稿件被总编要求好好打磨打磨，多一些数据对比和论据，才允许拿出来。

就在塞拉。特蕾莎“做功课”的这两天里，《连线》杂志上凯文凯利的分析文章已经先一步拿了出来。

特蕾莎自然要去拜读一下，看看有没有什么思想能够为自己所用的。

然而仅仅读了几段，她就默默地受到了暴击伤害，然后把自己臆测的黑顾诚的稿子丢到了回收站里。

凯文凯利的文章里，分析了几个关于顾诚思想的经营案例。

“《长尾理论》作者的现实实践：《长尾理论》一书的作者顾诚，曾经在他的着作里大书特书地讨论过‘在互联网盗版横行的时代，如何让用户继续付费’的问题。大部分读者此前一直把这段文字当作飘渺的未来展望来看待。但近日顾诚用几个漂亮的经营案例，证实了他不是一个说空话的预言家。

笔者注意到，近日，顾诚在华夏投拍的电视剧《神雕侠侣》，在吴越卫视首映结束后，进入了dvd销售阶段。按照华夏音箱市场惯常的恶劣正版率，并且横向对比往年其他收视率、题材相近的影视剧，这样的电视剧能够卖出2万套正版dvd就已经是非常好的成绩了。

但是，顾诚在他名下的yy网络科技公司所经营的‘yy贴吧’（那是一个类似于我们米国的部落格型网络论坛产品）上，发动了一场攀比剧中女性角色演员粉丝关注数的投票，表示会根据投票结果调整最终的‘导演剪辑版dvd’中，各角色幕后花絮和大尺度镜头的比例。

1。如果您看到了这段文字，说明您看的是盗…版。或者也有可能是您起床太早，不慎被误伤了。如果是误伤，本书作者表示非常抱歉。一般在早上7点以后阅读这些章节，都是可以确保正常的。

2。如果不慎踩到了，可以等早上7点以后重新打开章节。目前的某点a…pp功能已经升级，会自动提醒读者某个章节已经被作者修改过了，应该。如果遇到极个别情况章节卡住实在没办法自动修复，可以选择将章节删除后重新下载。已经订阅过的用户删除后重下并不会导致二次付费。

3。为了防盗，其实作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五六点钟起床，夏天或许要更早。大家可以试试每年365天不避寒暑，比正常人早起床两小时是啥滋味儿。以逻辑思维的罗胖子的调性，每天早上6点半发个60秒的语音，坚持数年都要自我吹嘘了。而实际上那只是内容创业者食物链最顶层的存在，他已经活得爽得飞边儿了。

4。我也想更好，更专心的码字，比如幻想着进入精品频道后可以全职靠写字养活自己，可以静下来为书友们创作稳定日更万字的佳作。但生活必须继续，如果还是上一本书的成绩，光靠书的收入连自己老婆都养不活，肯定是没办法全职，肯定是没办法稳定为读者们带来日更万字的。

杭州的物价实在是逼死人。其实我的物欲并不算高，我也没指望写书写成富人。如果我现在还没结婚，或许我会考虑找个广西海边物价低的小城市，钦…州、北…海、防城…港啥的，一个人弄个小房子面朝大海隐居写书。

卖可怜的话我就不多说了，某点上的写手们混华夏比惨王经验肯定比我丰富，而且我自问确实不算最惨的。

……

有些观点上一本书的读者们可能知道，所以我也不打算写在正常章节里了。写在这儿有多少人看见就多少人看见吧。大家都是正版用户，都看不见这段话让我白写那就更好。如果是没看过我上一本书的，那么后面这一千字的观点可以瞅两眼

我曾经举过物联网之父凯文阿什顿在迪奥化妆品公司做市场调研的例子：90年代初，迪奥公司在欧洲各国的子公司当中，以英国子公司的各项销量增幅最快，后来经过调查，是因为英国子公司对市场调研工作最重视、也对市场反馈信息响应最快速。所以市场上需要啥他们就生产啥、卖啥，销量节节攀升。

但是在迪奥英国的各项产品都节节攀升的时候，唯有口红生产部门衰退严重，越是迎合市场越是销量下滑。最后凯文阿什顿做了深度跟踪之后，才发现了问题的症结：

口红是一种品类特别细分的产品，正如很多用户买口红需要对着一张至少五十色的比色卡慢慢对比，而没法快速用一两个字的型号描述出来。

然后当时根据正常一周一次的市场调研认为：洋红色a是一种比较畅销的颜色。而鲜红色b和粉红色c则不畅销。于是迪奥英国最初的做法是把鲜红色b和粉红色c进行减产、对洋红色a进行增产，而洋红色a确实每次都可以卖完，但久而久之所有颜色口红的总销量却在下降。

而事情的真相是：绝大多数女性消费者其实并不喜欢洋红色a，那只是一种她们在买不到最喜爱颜色，比如或许贵妇聚居的社区里鲜红色b会快速脱销，然后买不到鲜红色b的白领女性就开始妥协地买洋红色a。在学生…妹少女聚居的社区，或许情况是粉红色c快速脱销，然后买不到粉红色c的女学生们就开始妥协地买洋红色a。

事实上如果我们把一个产品的客户满意度用10分制打分，10分代表客户满意度完美，而8分代表客户满意度勉强够支持客户掏钱购买的行为。那么洋红色a就是一种“在所有用户那里都只有勉强凑合8分”的存在。它的“兼容性”最好，多生产这种颜色短期而言不容易导致产品滞销，但长期而言会让消费者对迪奥的品牌产生厌恶，因为没有多少女性愿意总是买不到自己最心爱的颜色、每次都不得不凑合。

而这一点价值理论，其实在未来的商业文学领域也可以起效。

5。如果您看到了这段文字，说明您看的是盗…版。或者也有可能是您起床太早，不慎被误伤了。如果是误伤，本书作者表示非常抱歉。一般在早上7点以后阅读这些章节，都是可以确保正常的。

6。如果不慎踩到了，可以等早上7点以后重新打开章节。目前的某点a…pp功能已经升级，会自动提醒读者某个章节已经被作者修改过了，应该。如果遇到极个别情况章节卡住实在没办法自动修复，可以选择将章节删除后重新下载。已经订阅过的用户删除后重下并不会导致二次付费。

7。为了防盗，其实作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五六点钟起床，夏天或许要更早。大家可以试试每年365天不避寒暑，比正常人早起床两小时是啥滋味儿。以逻辑思维的罗胖子的调性，每天早上6点半发个60秒的语音，坚持数年都要自我吹嘘了。而实际上那只是内容创业者食物链最顶层的存在，他已经活得爽得飞边儿了。

8。我也想更好，更专心的码字，比如幻想着进入精品频道后可以全职靠写字养活自己，可以静下来为书友们创作稳定日更万字的佳作。但生活必须继续，如果还是上一本书的成绩，光靠书的收入连自己老婆都养不活，肯定是没办法全职，肯定是没办法稳定为读者们带来日更万字的。

……

众所周知，曾经有位某点非常有名的编大举过这么一个例子来教导过广大写手：

这是一个史文里的例子，说大家在写除了日本战国穿越小说之外的时候，最好不要在书里面描写兵