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第六百一十二章 海量的郝玉梅（第1页）

第六百一十二章海量的郝玉梅郝玉梅还真是说到做到，扑下身子学习起来。周春成念在李海洋的知遇之恩，向自己多年总结的销售经验悉心传授。在一般人看来，销售工作无非也就是陪客户喝酒，好像是只要豁得出去面皮和身子，什么人都能跑回来订单。其实干过销售的人都明白，事情根本就没这么简单。有的人尽心竭力，几个月甚至一年都开不了张，也有的人就如同天之骄子，所有的客户都喜欢和他做生意。看似双方推销的方式差不太多，但实际上细节决定成败，这里面的说道可就多了去了。周春成天生就是干销售的，在这两年前总结了一个小笔记本，上面记录的都是自己总结出来的心得体会。只不过怕被别人偷学了去，写的时候故意用笔潦草，也就是自己能看明白是什么含义。这时候就看出李海洋大手笔的好处来了，周春城教郝玉梅的时候毫无保留，恐怕对自己的亲人也就这样了。俗话说得好，教会徒弟，饿死师傅，每个人都是有私心的，难免把最关键的东西藏起来。可正是李海洋解决了周春成的后顾之忧，让他一个在外面打拼的浪子，已经变成了扎根在特区的本地人。凭这个恩情在，周春成现在做任何事情都是尽心竭力，不会有任何的私心存在。跑销售的时候还让郝玉梅跟着，让她熟悉销售平时的生活状态。其实干销售可真的不容易，一般职工不管工作多忙，也就是服从生产安排也就是了，顶多加几天班。可是干销售的几乎没有底薪，如果长时间的开不了张，那就等于赔本赚吆喝，是真的会饿死人的。这就导致业务指标产生一种巨大的压力，让这些业务员们常年保持心理压力，这种滋味可谓是一言难尽。别看这些人风风光光，衣着光鲜，又不用在单位坐班，实际上背后有根看不见的鞭子，一直在拼命抽打。每天一大早就要收集资料，然后就奔波在跑客户的路上，饥一顿饱一顿，那都是寻常事。周春成本来以为郝玉梅是阔太太出身，恐怕坚持不了两天就要打退堂鼓，可事实恰恰相反。这个女人就像是获得了新生一样，全身心地投入到了工作当中！每天起得比周春成早，还能够举一反三，提前做好资料收集工作，作为徒弟，跑的路办的事比师父还要多。只过了几天，郝玉梅表现出了非同一般的能力，对于跑销售有了不少自己的心得体会。当她把自己的想法和周春成交流之后，就连这个金牌销售都不由得大吃一惊。自己入行好几年，又是一个极有天赋的，可这个郝玉梅只学了几天，很多想法竟然超出了自己的思想局限。从这点来看，郝玉梅真是一个天生跑业务的好材料。不过在80年代初作为一个业务员最重要的就是陪喝酒，这是社会大环境决定的，谁也无法免俗。周春成对此十分担心，毕竟郝玉梅是个女性，又当了好多年的阔太太，恐怕一时拉不下来脸。酒桌礼仪就是这样，那些老板们为了彰显自己的地位，故意拿酒桌文化说事儿。其实这些酒桌文化都是糟粕，说白了就是服从文化，既然我给你订单了，那你就要听我的。绝大部分时间干销售的业务员都是被迫喝酒，这要是没点真本事，恐怕用不了三天就得酒精中毒。怀着忐忑的心，周春成第一次带着郝玉梅参加了酒宴，哪里知道，大跌眼镜的是他自己！郝玉梅对于这份工作有着超乎寻常的热情，对于好面子之类的顾虑完全不存在。再加上说上谈笑风生，那些大客户一个个都有些把持不住，颇有点神魂颠倒。这就是男女之间的巨大差异了，即便是周春成再怎么是个销售天才，毕竟是个男的。而郝玉梅是一个如花似玉的少妇，又生就一副桃花相，顾盼之间这是让人心神荡漾。再加上从小受过良好的教育，言谈举止要比起一般人强得多，笼络客户的心思做的半点不比师父差。最厉害的就得说是喝酒，这也是周春成最担心的地方，可是万万没有想到，这一端起酒杯来才知道，天外有天，人外有人！郝玉梅喝酒和别人不同，不管是喝白的，啤的，红的，黄的都是一个反应，那就是和水也差不了多少。喝起来慢条斯理，总是小口小口地喝着，可不管多少酒下肚，除了脸色微微红润之外，再没有其他任何变化了。头一回陪着周春成喝酒，六七个大客户都被喝得出溜到桌子底下了。这在80年代改革开放的初期可不为过，不但如此，这还叫做把客户给陪好了。没用一个礼拜，周春成就跑到李海洋那里把情况说了，说自己这个徒弟完全可以独当一面，已经不用再教什么了。李海洋用人不疑，根本就不会瞎琢磨是不是周春成不喜欢教之类的，而是立刻让郝玉梅独当一面。事实证明，这种决策实在是再英明也不过。本来与郝玉梅说得明白，只要能跑下一单就给转正，哪里知道没用三天，郝玉梅就接下了两个大订单。像是这种天生吸引男人，又能说会道，长得如花似玉，酒量又如汪洋大海的奇女子也确实罕见。李海洋也是说话算话，立刻给郝玉梅做了转正，成为学海集团一名正式的业务员。本来业务提成应该到月底发工资的时候才有，可是李海洋特事特办，吩咐财务对集团的业务员提成都要当天交付。这种措施看似没什么，但实际上对业务员的工作积极性有着相当大的帮助。当郝玉梅头一次拿着赚回来的钱时，激动的眼含泪花。这么多年虽然锦衣玉食，可心里却从来没有过安全感。王铁牛就像是一个饲主，而自己一旦不再年轻貌美，恐怕就要面临被抛弃的下场。这次终于得偿所愿，能够挺直腰杆自食其力，心中的激动可想而知。可是谁也想不到，郝玉梅干业务员的事情已经传到了王铁牛的耳朵里，一场风暴即将到来！