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第一百八十七章 特种电缆的价格（第1页）

第一百八十七章特种电缆的价格别看没见过这位销售科长，但周安国为了跑业务确实下了功夫。早就在厂门口的先进工作者表彰栏里找过，看到过销售科长的照片。现在这位销售科长明显是在巴结和他喝酒的那个人，只见其满脸堆笑，不停地斟着酒，像是正在说些什么。周安国把自行车停好，也走进这家国营饭店。一狠心点了两个菜要了瓶啤酒，就坐在销售科长旁边的桌子上偷听。“老于，咱们这可是老关系了，我们红星五厂每年要的货多少你可心中有数，总算是大客户吧？”

“不是我把价压得这么低，真是王厂长给我下了死命令，电缆价格真的不能再高了，就算我求你高抬贵手，多少批点也行啊。”

可对面那个叫老于的人只是淡淡一笑，把杯中的酒一饮而尽。略带讥笑地说道：“老陈，咱俩多少年交情了，你这不是要砸我饭碗吗？”

“你们厂搞改革我不管，可把价格压得这么低，几乎都不够生产成本，你说我敢批给你吗？”

“我这个销售科长其实就是个碎催，这么大宗的订单都需要厂长签字，要是说了算，直接送给你得了。”

“这顿酒算我请，等会儿回去让厂里面给报销，心意我领了，东西真不能收，收了这事我也做不了主啊。”

这个叫老于的人说完，不顾陈科长的挽留，自顾自就走出了饭店。然后上了外面一辆电缆厂的货车，一溜烟不知到哪里去了。陈科长站在寒风中犹如枯叶般萧瑟，脸上的表情简直就是欲哭无泪。过了良久他才走了回去，继续喝起闷酒来。周安国在旁边看得清清楚楚，他本想找到这两位科长推广自己的业务，但看到这种情况，也知道绝对不是时候。接下来的一天，周安国凭借自己的这身行头和在销售方面的天赋，定下了明天的三桌酒席，而且还发展了一个长期的客户。当他回到饭店里面的时候，把自己的工作成果一说，周家老两口都高兴得不行。自己这个儿子终于出息了！再也不是那个被娘家人训得跟孙子一样的窝囊废，再也不是那个只知道回来伸手要东西的儿子了。“安国，你确实是干这行的料，这个业务经理绝对是称职的！”

李海洋也高兴地说道。“我说到做到，明天这三桌酒席你拿5％的提成，长期客户所有的消费都算提成！多劳多得，到时候提成都给你打工资里。”

周家老两口听了心里面都打了个突突，明天这三桌都是高标准的宴请，每桌的标准都是35块钱。这要是按照这种算法的话，明天光提成就能拿到5块，一个月下来岂不是光提成就能拿到150？就算不能天天这样，减去一半的话也是七八十的提成啊！尤其说长期客户订的所有酒席都算提成，这可是一个长长久久的买卖。长期客户多了之后，光靠提成收入就吓死人！周大叔想到这里，赶忙说道：“海洋，这个不行，我们拿的是净利润，你开饭店花销大，各种吃的用的，每个人的工资这都是钱。”

“都是我儿子应该干的，干经理跑业务那不天经地义吗，我看提成这个事就算了…”还没等周大叔把话说完，李海洋便笑着说道：“多劳多得，天经地义，我李海洋说过的话，绝对不会更改。”

像是这种老板确实是有良心的，在以后的时代里，不少老板说得天花乱坠，什么各种企业文化，各种画大饼，实际只为自己。员工996一个个累的重病猝死，而老板们开豪车玩女人真是不要太多。李海洋在前世就是一个良心老板，对待员工极其的慷慨大方，这也是他的团队富有战斗力的重要原因之一。大家又闲聊了几句，周安国工作有了成果特别兴奋，突然想到今天在饭店里面看到的事。便随口说道：“我今天看到红星五厂供销科长在求人，求的就是红旗电缆厂的。”

“看那意思像是红星五厂今年的电缆采购价压得太低，红旗电缆厂的人不答应，是不是效益不太好了？”

“幸亏嫂子早早辞职了，我怎么感觉红星五厂有点不景气了，咱们院里海涛他们两口子这个月连奖金都没发呢。”

这随口说的话却引起了李海洋的注意，商机往往就隐藏在这些不经意的话语当中。红星五厂在本市都是一个行业标杆，奖金突然发不出来，采购价格骤然压低导致买不到电缆，这些消息汇集起来预示着危机的产生。李海洋详细询问了事情的经过，大致明白了是怎么回事，其实这件事情他在前些日子早就知道的。妻子前一阵辞职的事情太过突然，王厂长让他的小舅子找到了李海洋，询问到底是怎么回事。当时解释完了之后，王厂长便顺口发了不少牢骚。说是厂里改革陷入了瓶颈，最主要的原因就是电缆采购价居高不下。在当时，李海洋还动过这方面的心思，但因为后面开饭店等等事情实在是太过繁杂，就搁置了下来。看起来红星五厂已经有了走下坡路的征兆，这在改革开放初期是常见的事情。这些大厂以前采购各种物资都是计划经济，真要是让他们独立核算，自主经营，自行采购，那立刻就会水土不服。看得出来，红星五厂这位姓陈的销售科长就是个废物，怨不得当时王厂长说非要把他撤了不行。特种电缆一直买的都是红旗电缆厂的，而现在那个销售科长还是抱着这棵老树不放。在这个时候，既然有了独立采购权，就应该放眼全国，寻找新的进货途径。如此抱残守缺，哪有什么利润可言。这件事情说过就算，可是没想到第2天李海洋居然在饭店里看到了王厂长！王厂长也是公对公的宴请，李海洋嘱咐服务员多多留意，很快周大叔的侄女就把雅间里面谈话的内容传了出来。原来王厂长请的是红旗电缆厂的领导，谈的还是特种电缆的价格问题。但人家把糖衣炮弹的糖衣吃了，炮弹原封退回。这场宴请又是徒劳无功，王厂长送走了红旗电缆厂的领导，坐在桌前喝着闷酒。李海洋看着王厂长失落的表情，推开门走了进去，他已经看到了新的商机！