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第5部分(第2页)

史玉柱:有多少盈利?

贾豫:零售毛利率在72%,净利润到50%左右没有问题。

马云:你觉得像你这样注册资本仅3万块钱,人家怎么相信你?

贾豫:因为之前我开店,说句实话,都是在个体户想法上做的,这个公司是我注册的第一个公司,刚开始公司这一块也不是很了解,然后找了一个代理,我说怎么快,怎么来,想个办法。多少钱?3万块钱就行,给了3万块钱。

马云:在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的?

贾豫:市场,营销总监。

马云:店长呢?

贾豫:店长和市场放在一起。

马云:店长也做市场,市场也是店长?

贾豫:对。

马云:12个月你招了多少店长?

贾豫:全是我招的。

马云:招了多少个?

贾豫:店长、副店长一共8个。

马云:上海4家,郑州4家,一算应该缺20个店长。

贾豫:代理是加盟我的,不需要我派人管理,自己开店。

很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。(3)

马云点评

谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好,已经把大部分都讲完了,很遗憾这次我没有选任何一位,没有办法,我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法,13号(贾豫)你的项目不错,人很踏实,但是不应该给你钱,给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。在开始做得小一点,一点点积累,你会做得很踏实,所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利,不要考虑融资,做扎实、做踏实,这个比较好一点,所以刚才讲的300万的数字往上涨,把自己真实的数字说出来并不丢脸,但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势,数字张嘴就来,没有经过思考,不真实,这就是对评委,对任何一个投资者来讲心里都会发虚,刚才你说300万我并不觉得丢脸,300万挺好,慢慢做到3000万,3000万到6000万很累,300万到3000万还是有可能的,要把自己真实的数字说出来。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

选手简介

李宗恩,男,硕士,工商管理专业。

参赛项目

“Web 3。0: 新一代的网路”,Web 3。0是一个全新的观念;改变原有使用者互动的模式;打破知识内容和广告的界限;使得新的商业模式能产生很大的实质经济效益;也为营运本身带来获利。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

熊晓鸽:你解释一下什么叫Web2。0。

李宗恩:相当于YouTube,今天阿里巴巴的网站不会说我李宗恩上去把它改掉,不会改内容,不会加内容,Web2。0是互动的,消费者自己改。YouTube有一百多万使用者,大家可以把东西加到上面去,大家可以交流,这是一个互动的模式。1。0就是单向的,像阿里巴巴网站以一个公司为主导,不管使用者有多少互动,互动本身却要由公司指导。

马云:你把我的降成1。0,是吧?

李宗恩:……像YouTube基本上不会改内容。最大问题就是2。0没有代表真实社会中的经济行为,经济行为不会有一百万人在城市里交易,这是2。0最大的问题。3。0就是经济实体,它实际代表很多个人的经济行为,组成一个公司,所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来,这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起,这也就是为什么大部分2。0不赚钱。Google收购了YouTube,到今天还是赔钱,本身那部分还是赔钱,Google买它还有其他原因。一个单独的Web2。0公司是没有办法赚钱的。没有必要建一个2。0的。

马云:世界上还有哪家公司做出真正的3。0?

李宗恩:现在没有,基本上Microsoft在中国研制出来,比如说小布什查某个事情,50%的人认为他是傻瓜。现实生活中的问题拿到网上搜寻。

马云:用3。0?

李宗恩:现在3。0基本上把Web当成W吸收进来。

马云:我还有一个问题,阿里巴巴是1。0,你用过阿里巴巴没有?

李宗恩:我想我还是不要评论,我可能对阿里巴巴不清楚,我知道B2B,现在阿里巴巴没有YouTube的方式吧,1。0、2。0只是一个指标,只是讨论用的。

马云:所以我很好奇你的1。0、2。0、3。0,对于阿里巴巴我不在乎几点零的版,我们必须对客户创造价值,对客户有用,哪怕Web…0。1也无所谓。

李宗恩:在价值以外,如果价值大家都可以创造出来那也没用。

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